经过这几年的创业，在不同品类之间的实践，我发现赚钱的路径都极其的相似：就是买卖一个产品或者提供服务，用最低成本找到目标客户，接着成交，成交以后通过服务和品质留住客户，促使第二次成交。
路径相似但却不是每一个创业者都能赚到钱，所以我有一个小结论：赚钱的不是项目，而是人，可见做人也有做人的境界，同样一件事，有的人办起来，很有自己的一套章法，滴水不漏，有的人办起来一片狼藉......
要赚钱，一定要成为一个值钱的人，万物皆在日夜更替，在这个时代，把握趋势和提升自己同样重要，真正厉害的人，一定是在风口之前就做足了准备。比如：去年的带货“二李”
今天看了《燃点》创业者的纪录片，感触很多，其实特别想跟徐申奥说一句：世界包罗万象，职业三教九流，上学不是唯一的出路，但是却是我目前所能看到的最好的出路。
时间有限，切入正题：
人是做事的根本，
老鹰说要是从悬崖边勇敢一跃，
才能学会飞翔。
这句话谁当真，
谁就是悬崖下的累累白骨，
跳之前，你得看看你自己的背上有没有翅膀。
我所理解的项目，就是自己得先掌握一套操作的流程，然后通过实践去验证和优化，最终不断的总结、复盘、调整的过程。
此开篇讲复盘第一回也，最重要的事，是在开始项目之前有一个大局观，在空间上有概念，才能在具体的执行落地过程中有方向感，就是你知道做成这个事情，以你为主，需要哪些资源，多少人员，能力上的要求...这是从整体拆解成小模块的过程，从空间概念上的合拆解到现实中的分，最后到现实中的合，走完这个过程，这个事可以说就算是成了。
项目定位：
人是做事的根本，所以我觉得项目上的定位，归根到底是针对自身的资源做一个SWOT分析：
当你经过这么一番分析之后，你就能明白自己这个项目大概率能不能做成了，成功的人生，就是因为一直在做大概率能成的事情，然后就可以找能满足该项目的产品或者服务了。
1.1发现需求
做项目归根到底是做产品，产品不管是实物，还是虚拟服务，都是针对客户的需求来提供，所以与其说是卖产品，还不如说是在卖满足对方需求的方案。
在项目开始之前，一定是先发现某类群体渴望获得的需求，或者切身处地的想自己需要什么样的产品，这种需求可以直接在周边人的抱怨声中去发现。
比如去年，我们做小区的时候，用新的微信添加业主多的时候，就会被封号，拓展一下想就可以自己养一批老号出来，专门帮这类人解封或者注册新号做验证收费。
1.2确定产品：这块确实没有什么好说的。
流量渠道
1.3单一渠道：专注于一个渠道，深挖这个渠道的各种玩法，以及去优化获取流量的方式，我一个最早做微商的朋友，开始是专注贴吧引流，从最开始的发帖、回帖，一直深挖到如何去利用软件在贴吧批量的抢楼、刷屏，把贴吧的一套东西玩的出神入化，但是没有什么技术是长久的，贴吧要求实名制以后，贴吧引流的成本就直接翻了好几翻，后来又去转战淘宝。
如果没有足够多的精力、人力，还是建议你从单一渠道深挖做起。
1.4、多个渠道：有句话是这样说的，广泛撒网，重点培养，多个渠道就是多个平台同时做，头条号、豆瓣、知乎......这个对个人的营销能力要求就不是一般的高，但是多渠道最好也不要超过三个，否则可能因为吃不消而导致工作质量的下降。
1.5转化成交：个人的建议还是导入微信，通过单独沟通的形式提升信任来成交，一开始我也做过软装类的公众号，试过了，没能坚持下来，因为那个时候并没有持续输出优质内容的能力。
转化上的信任就关乎到个人品牌的建立，以及沟通的话术，话术的来源无非是三个方面：
一是产品卖点的提取，客户之所以注定的咨询你，必定是你的产品有卖点或者功能让对方感兴趣，并且有购买的想法，所以需要针对自己产品的卖点，做好语句的准备
二是同行收集整理，同行是最好的老师，多去借鉴别人的经验，结合自身产品的条件
三是已购客户的回访，我始终认为客户买了单，才是服务的开始，购买你产品的客户才是最懂你的客户，去发现自己产品的亮点然后优化，有缺点的地方努力改正，客户的意见有时候更具有主导力。
话术的整理，是一个长期且持续的活，随着产品的更新迭代，需要在与客户的沟通中，随时做优化的调整，这个社会上不存在一劳永逸的可以绝对成交的话术。
1.6维护客户：开发新客户的成本远比维护老客户的成本高得多，况且市场并非是无限的，这时候，业绩上的提升，就离不开老客户的复购和转介绍，做到这一点，就需要一开始与客户建立维护的关系。
项目定位、流量渠道、转化成交、客户维护是形成一个项目最基础的框架，在后续操作项目的过程中，去不断的拆解项目，然后针对每个环节，逐个的击破，为项目的收益回报做最大的努力。
夜深了，此致
2020年3月1日 夜
发布于 00:01
