这是春哥的第25篇读书笔记
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平常除了历史书看的多一些，营销方面的书籍也会涉猎。销售过程千头万绪，产品 价格 渠道 质量 服务 方方面面都能切入，好像所有都很重要，已然不知所措，遇到各种具体情况更是头疼，到底应该用什么样的策略，这个是需要纲领去指导的。
《水平管理》是科特勒写的，这老爷子还有另外一本书叫做《营销管理》，应该会有印象，就是特别厚的那本。我看《营销管理》记得是5年前了，那个时候毕业开始做葡萄酒，我跟门口手废品的大树扯淡，看到他车上有刚收回来的好多废书，然后酒上去看了一下，最上面就是那本《营销管理》，品相很好，给大叔5块搞定，然后下班没事就会搂两眼。这是看的第一本关于营销的书籍。
当时年轻，没有经验，看书也看不出啥来，今天看水平营销，前两个章节就是《营销管理》的总结，心中窃喜，幸亏《营销管理》没扔。
接下来是读书笔记，就讲一张图
图画的很明白，手里有产品，我们到底应该怎样做销售？
第一分析需求
第二分析群体
第三分析场景
接下来才是更加复杂的营销策略。
我们在实际操作过程中，我们好像还没分析明白需求就会直接进入场景，没有分析明白群体就会直接进入细分定位。脑子想着想着就短路了，就跟电线杆上的乱麻，没有条理！
这张实是很好的思维导图，可以极其清晰的梳理手中的产品和销售策略。毕竟任何事情都有千万个面，总得透过表象看本质找到最重要的逻辑线条！
通过这张图，从三个方面去分析，就能分析出很多具体的点出来辅助销售。这么一比较，其实比《定位》要接地气，因为定位没有严谨的市场调查是很难落地的，上面这张图一个人就能着手！
上面全是《营销管理》的总结，《水平营销》的内容还没展开，下一篇给大家分享。
