今天上班做好单证资料发给客户，停下来刚好看到一个外贸大神推送了一段文字，瞬间感觉是在说我，感同身受。
最近服务一个印度老客户确实是有稳定的订单，但是交期急，做信用证的付款方式，每次装柜都是会有各种不确定的因素，从下订单生产大货到出货要在两个星期时间不到完成✅，每次出货就很头疼，各种搞资料，目前公司没有请跟单。
主要是提成点不高，做的事情还比较繁琐，感觉一个订单下来需要投入大量的时间精力，有时候都在想，不如做取舍，去服务一些重点的优质客户，能把业绩做起来的长期稳定客户。真的是选择大于努力，方向很重要。
以下是外贸大神的原话，分享如下:
对客户的选择很重要，积累值得你重点服务的客户。
有些客户喜欢采取“平衡供应商”这种策略，说白了就是不会把所有订单都下给一个供应商，不会每次都下给固定的供应商。
这是一种左右逢源的怀柔政策，也是一种平衡之道。
是为了供应商之间保持价格竞争，避免一家独吃订单，而丧失价格竞争力。因为每次订单都是“争取”来的，所以供应商会珍惜合作，积极配合。
从采购方来说，可以最大程度地保障自己选择权的自由度。但是，这种方式在今天来看，属于谈判中的单赢的格局。格局太小，太狭隘，长期来看，不利于双方的发展。
说实话，这种客户有订单我就做做，没有我也不稀罕。
为什么？不稳定，利润也不好。我也不会去跟别人抢鸡肋订单。
可能听我说完上面的话，有些朋友会想：“对于业务员来说不一样了，只要有单就收，料神的是老板思维啦。”
最后，想说，加油，外贸人！保持初心，不断摸索，不断学习，不断成长！
