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我们租房时，会发现，有经验的中介带我们看房时，通常带我们看的第一套房子，价格比较高，房屋结构一般，性价比不高，而接下来带看的每一套房，我们都会拿着和第一套房比较，价格如何，朝向如何，不知不觉就把第一套带看的房子当成了参照点，等看到后面稍好的房子时，很快就可以拍板签约了。中介就利用参照点的理论，谈成了一笔生意。
出租车驾驶员每天在路上转悠，有时和他们聊天，问他们什么时候下班，他们会说，等做到和昨天一样的钱就下班，他们把昨天赚到多少钱当成参照点。
《何以笙箫默》里有这样一个情节，杂志社的胖姑娘小红要去相亲时，非要拉着默笙一起，并且还要把默笙变丑，来突出她的“漂亮”来吸引相亲对象的眼球，小红就是把默笙当成了参照点。
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在投资中也一样，很多股民通常没有研究股票真实价值的习惯，在判断当前股价高低时，会把股票的买入价，当作一个最主要的参照点。
一方面，当股价低于买入价，投资面临亏损时，不愿意割肉；另一方面，又会在股价超过买入价，赚到钱的时候，快速抛售。这种听上去非常符合直觉的行为，其实是非常不理性的。
股票价格通常在半年和一年的时间内，保持原来的趋势，也就是上涨的会继续涨，而下跌的还要继续跌。
因此，我们在股市上，就会看到另一个有趣的现象，就是当个股价格接近过去一年内的高点时，大多数人都会选择卖出，股票分析师也喜欢在这时候，降低股票的评级，因为他们都觉得一年内的高点，这个参照点肯定难以突破。
很多人喜欢买便宜的股票，不太愿意买贵的股票，貌似便宜的股票拿着更安心似的，这种选择方式并不是从股票本身价值出发，而纯粹是低价策略。
一些业绩好的股票价格大涨之后，很多人觉得股价太高，不敢下手了。上市公司就会对股票进行除权，也就是对股票进行分拆，一股拆成几股，股价很快就降下来了，公司股票变便宜了，股民就愿意下手买股票了。这个时候，股价通常会继续上涨。
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说到底，在投资时，我们要学会分析投资标的本身的价值，不要因为股价跌了就抢着去买。需要看它的市盈率是否合理，利润增长情况怎样，行业发展如何，这样才能更好的判断，这支股票到底值不值得投资。
多数国家的股票市场上，存在明显的“趋势效应”，股票通常在半年到一年内涨时续涨，跌时续跌，股票拆分后股价通常也会上涨。
学会理性看待经济增速下滑后，理财投资回报率下降的事实，不要被骗子公司忽悠，招致投资损失。
【结语】这是夏春博士投资必修课的参照点理论的笔记整理，学完了这节课，消化所学到的东西，有两点认识。一是在买卖股票时，不应该把曾经买入的价格作为参照点，而是忘掉曾经的成本价，分析公司的市盈率是否合理，利润增长是否可期，公司行业的发展前景如何，简单说就是了解公司的内在价值，在合理的区间买入股票。二是股票的上涨和下跌都是有趋势的，股票在半年内涨的股票会继续涨，跌的股票会继续跌，了解这个趋势后，就不要轻易卖出刚刚上涨的股票。
