我是小镜子，正在学习得到上面古典老师的《超级个体》专栏。

期望通过写作记录自己的学习内容，提升我的学习效果和行动力，改变自己，并期望我的分享，能对你有所影响。

我一直不擅长交际，也讨厌交际。总觉得只要有那么几个一辈子的知心朋友就够了，朋友在质不在量。然而找工作的时候才发现原来处处是人脉，工作以后也意识到朋友的重要性。今天的话题就是现在“烂大街”的——人脉。跟着古典老师的步伐，让我们一起成长。

以下是正文。

什么是真正重要的人脉

是你微信里有多少个联系人吗？还是你认识多少大佬呢？

要解答这个问题，我们先思考一下，人脉是为了什么？

答案很简单，在你需要的时候，人脉能够给你想要的帮助。而这个前提就是，你能够提供给对方想要的价值，即你自己有价值——外在体现就是很多人认识你，且认识你的人很优秀。

因此人脉的第一法则是：人脉的质量比数量重要，关系（ta认识你）比链接（你认识ta）重要。

提供自己的价值，建立人脉

强关系往往都是建立在互惠的基础之上，这也是为什么人脉的前提是有提供给对方的价值。所以如果想建立人脉，就先帮助你的“未来人脉”：

人脉第二法则：提前帮助未来会帮助你的人。

那么谁可能会能够帮到我们呢？

首先要清楚自己的目标，有了目标我们便可以推测出自己需要什么样的帮助：

• 左边列出自己的25个朋友，右边列出自己的10个目标。

• 根据自己的目标，圈定能够帮助自己的人。

另外，关注以下4类人，培养成自己的人脉，也是一个不错的选择：

1. 知识代理人

指的是对某一领域或事物非常了解的人，不一定是该领域的专家，但在你需要的时候可以帮你推荐适合的电脑、手机、衣服、旅游、汽车……这样可以节省大量挑选的时间。

2. 联结者

各种人脉的链接人，ta认识各种各样的人——医生、律师、证券经纪人、教师、设计师……有什么问题、需要可以去找ta。

3. 伙伴和外脑

可能是同一领域的伙伴，也可能是其他领域的高手。在你遇到疑难问题时，不妨一起讨论，帮助你解答问题。

4. 朋友

我们的人脉不仅限于资源，其实也包括我们心灵的朋友。在我们心情不好的时候可以陪我们疯、安慰我们；在我们需要支持的时候无条件站出来。

思考我的人脉关系，我发现原来我只注重了第4类朋友的关系培养，却忽视了另外3类。也难怪在需要的时候觉得缺少人脉了。

同时，我们要注意到，知识代理人和联结者是弱联系，而外脑和朋友是强联系。因此可以从“远处”找代理人和联结者，从身边找外脑和朋友。

现在，我们找到了什么样的人能够帮助我们，那么如何建立联系呢？很简单——成为4类人中的一类，为ta们提供你的不同价值。

3招教你与牛人链接

上面我们说建立人脉可以从身边开始，但要成长就要进入更大的圈层，结交更牛的朋友。这些人这么厉害，凭什么与我们做朋友呢？

答案很简单——互惠。与牛人建立互惠关系，也就与牛人链接起来了。

第一招：提高自己的品性能值

品：品格。人的品格会在行为和语言中表现出来，自私自利、唯利是图的人不会让人欣赏。

性：个性、爱好。性格好的人更吸引朋友；有个非常强的爱好让人充满自信与魅力。

能：能力和能量。能力强的人会吸引到能力强的人；为牛人提供能量，为ta们带来改变。

值：创造价值。牛人的能量有限，有自己没有发现或无法满足的需求，我们可以作为链接人为牛人与需求链接，也可以利用自身优势创造价值。

第二招：主动请牛人帮一个小忙

有一个富兰克林效应，指的是——曾经帮助过你的人会更愿意帮助你第二次。这是因为助人者在帮助一个人之后往往会增加对被帮助者的好感。

因此如果你喜欢一个人，那就请ta帮你一个小忙（划重点：撩妹技巧哦）；如果你想与牛人交朋友，就请牛人帮你一个小忙。

小忙让牛人更容易答应帮助你，同时也给了一个我们回报牛人的机会，为建立互惠关系提供机会。

第三招：持续地展示自己的专业能力

向牛人持续地展示自己的能力，尽管可能得不到回复，但时间久了，当ta需要这方面的帮助时第一个想到的就会是你。例如写邮件。

与大牛交朋友，别忘了朋友是平等的，先让自己成为一个值得帮助的人，一个尊敬自己的人，才能建立起真正平等互惠的朋友关系。

扩大人脉圈，实现快速成长

我们最常理解的人脉，就是能够在我们需要的时候，能够提供给我们需要的帮助。其实如小节标题（扩大人脉圈，实现快速成长）所述，人脉还有一个非常重要的一点，就是帮助我们快速成长。

有句老话叫“听君一席话，胜读十年书”，说的就是联机的与别人交互学习，胜过自己单机的埋头苦读。在优秀的人脉圈里，与高手过招，成长的更快。

1. 模仿高手成长最快

高手就是已经经历过，拥有了丰富知识经验的人。很多我们不知道的、解不出来的问题其实早有答案，我们通过学习、阅读很久才积累出来的知识在高手那里早已化成经验教训，只等我们去问。

所以要快速成长，就向高手学习，模仿。

2. 实现知识跨界

高手来自各行各业，如果拥有这样的人脉圈，可以创造性地将高手的知识与自己的知识整合，创造新的可能性。

3. 可以多维思考

自己一个人埋头苦读容易带来的后果就是只以自己的思维角度看待问题，费九牛二虎之力也解不出来问题，甚至是钻牛角尖。而通过扩大人脉圈，与高手交流，便可以轻松获得其他的思考方式。

对此我深有体会：

我刚入职的时候，外教也刚从浙江某大学被我们挖了过来，结果却不幸地丢了手机。

外教马上要启程去另外一个校区，但还没办银行卡，发工资、支出报销需要银行卡，办银行卡需要手机号，想要补办手机号的时候被某运营商营业厅拒绝了，理由是在浙江办手机号的时候登记的名字（应该是顺序）与护照不一致，不能补办。

我便给北京营业厅打电话问是否能新办北京号码，得到的答案是不能。于是转而给浙江客服打电话问能否快速手机办理名字更正，得到的答案是没有权限，需要向上级审批，而这需要3天时间。我简直要疯了。

最后实在没辙我去找了工作多年的同事，说“那办xx或xx的啊（其他两家运营商）”。！！！真是一语点醒梦中人啊！就因为我自己也是这个运营商的号码，就钻了牛角尖，忘了另外两家运营商了！

一个策略让你们越走越近

现在我们知道了如何建立人脉，如何与牛人做朋友，以及如何利用人脉来快速成长。人脉我们已经可以链接，那么如何让关系越走越近呢？

多想着为对方的目标做点事情。

有些时候，你觉得自己待那个人已经这么好了，怎么ta对我还是这么冷淡，无动于衷呢？可能就是因为你为ta做的事情对ta没有必要，对方体会不到你付出带来的收益，反而可能会觉得负担。

所以可以转换一下思路，换个表达方式，多为对方的目标考虑，思考对方真正需要的是什么，再真心地为对方提供你的价值，这样才更容易形成互惠关系。

总结

建立真正的人脉圈，要先了解人脉的本质：互惠关系，然后按照策略建立属于你的人脉圈：

• 提高自己的价值，让自己成为值得帮助的人；

• 捋清楚自己的目标，然后筛选出自己的目标路上能够帮助自己的人；

• 以知识代理人、链接者、外脑或朋友的身份，去提前帮助能这些人；

• 想要扩大人脉圈，使用3招与牛人做朋友；

• 利用人脉圈，实现快速成长。

2020年2月17日

这是第28篇，我已经开始改变，你呢？