过年继续学习总结ing，kof ...
1 概述
- 定义： 商业计划书（Business Plan，简称BP），以融资为目的进行编写，是创业者对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等；
- 对象：投资者
- 谁来写：创业者自己
- 材料载体：
- 执行摘要，word格式，1-2页，5分钟看完，必备；
- 演示文件， PPT格式，20页左右，演示30分钟左右，必备，推荐；
- 完整版BP，word格式，30-100页，包含详细、完整的内容，选配；
- 未来一段时间（1-3年）的财务预测，excel格式，包含财务预测模型、预测假设条件及财务报表，必要；
- 避免：过度包装、自设置门槛（让VC签保密协议）
2 内容和结构
- 内容: 以完整版PPT为例，包括：
- 公司介绍及目标：什么行业、做什么、要解决的问题， 1页 PPT
- 管理团队介绍：人员、以往成绩（成功案例），团队默契等，1页
- 产品服务介绍：做什么的？ 为什么要做？， 1-2页
- 商业模式： 如何变现，是否已被验证可行，是否有壁垒，1页
- 市场分析： 行业发展现状、市场规模（总盘子有多大？折算成流水），1页
- 竞品分析：有哪些竞品、准入门槛、竞品分析矩阵（管理、稳定性、性能、价格、安全性、市场份额、易用性等），1页
- 市场推广营销策略：推广计划、如果获取用户、成本，1页
- 公司发展规划： 1-3年规划、里程碑事件，1页
- 财务状况及预测：损益表、资产负债表、现金流量表，实事求是，1页
- 融资需求及用途：；融多少，如何使用，1页
- 执行摘要（Word 1-2页）一般包含：投资亮点（公司及产品）、 商业模式、市场机会、竞争优势、融资计划和用途、管理团队
