需卦：等待艺术

一、全卦象意

需卦：有孚，光亨。贞吉，利涉大川。

象征等待。具有诚信品德，光明正大做事，亨通顺利。坚守这种品质，就会吉利，利于渡过大河。

象曰：云上于天，需；君子以饮食宴乐。含有水气的乌云厚积天上，但雨水却尚未形成，所以需要等待。此时君子应当如同吃喝玩乐时一样轻松自如，不可急躁冒进。

卦象分析：农耕时期，农业生产靠天收成，雨水丰沛适宜，年成往往大好。水天需卦，有求雨之象。坎卦为水，乾卦为天，水在天上，为无雨之象。“好雨知时节，当春乃发生”，等待雨水降落，促进幼苗生长，保证农业收成，于国于家最为重要，因此以水天需卦来喻示城耐心等待好事来临。

需卦四阳两阴，初九爻与六四爻相应，九三爻与上六爻相应，但九二与九五上下卦主爻不应，故有等待之象，然而两主爻持中，且九二爻阳居阴位，由乾化离，以刚化柔，离为火，为中虚，有虔诚之意，故能“有孚，光享”。坎为水，为川，居上卦，故有“大川”之象。天气上升、水气下降，是自然规律，故为“利涉大川”。

下互兑卦为口、为喜悦，坎卦为酒食，故为“饮食宴乐”。

二、抽爻呈象

初九：需于郊，利用恒，无咎。如同在郊外求雨等待一样，利于保持恒心，静候时机，这样才没有灾咎。

卦象分析：乾卦为郊、为远处；初九与六四爻相应，但受九二、九三阳爻阻隔，故为“利用恒”。此外，初九爻又与居于坎卦的六四爻相应，坎卦为水，所以初九爻最终能接近坎水，故为“无咎”。

初九爻变，全卦变为水风井卦，井为提供水源之所。由于初爻居位最低，如同水井初成时，水位尚低，仍需周边的水点不断向井中聚集，以提高水位，所以也有“用恒”之意。

象意延伸：如果与自身希望达成的目标相距很远时，有识之士应当一步一个脚印去努力，不可操之过急，否则将欲速而不达。

九二：需于沙，小有言，终吉。如同在沙滩上等待水源一样，虽然会受到一些指责，但最终会得到吉利。

卦象分析：下互卦为兑卦，兑为泽。九二爻虽居于下互兑卦下爻，并且已逐步靠贴居于下互兑卦的六四阴爻这个主爻，但由于其阳刚体质明显，所以水气较少，故有“沙”象；兑又为口舌、为小，九二爻阳居阴位，不得位，且又不与九五爻相应，故为“小有言”。此外，九二爻变，全卦化为水火既济卦，“既济”有成功之意，故能“终吉”。

象意延伸：随着计划目标的逐步接近和实现目标能力的不断提升，各种外在干扰因素也会不断增多，此时作为有识之士更应坚定信念，不要被流言蜚语所左右，而应继续耐心等待，只有这样，才能最终得到更好结果。

九三：需于泥，致寇至。如同在泥泞中等待一样，容易招来匪寇乘火打劫。

卦象分析：下互卦为兑卦，兑为泽，九三爻虽接近下互兑卦主爻，但仍没脱离阳刚体质，故有“泥”象。

九三爻阳居阳位，虽处位得当，但其处多凶之地，阳刚过极，所以存在行为失当之处。九三爻虽与上六爻相应，但上六爻非坎卦主爻，且六四阴爻又乘刚九三爻，所以本处坎卦取象为寇，有“致寇至”之象。

九三爻变，全卦变为水泽节卦，节有节制、控制之意，所以本爻暗示不可急进，以便防止出现凶险。

象意延伸：向目标迈步时，决不可行为失当，而陷于进退两难的处境，否则会给竞争对手以可乘之机。

六四：需于血，出自穴。如同在血泊中等待一样，处境艰难，但仍能自行从陷阱中脱身而出。

卦象分析：六四爻居坎卦下爻，虽得位，但非坎卦主爻，且四爻多惧，又乘刚九三爻，故坎卦取“血”象。

六四居坎卦下爻和兑卦上爻，坎为穴、兑卦为孔。六四爻尽管乘刚九三爻，但却能向上顺承九五爻，向下与初九爻相应，且阴爻居阴位，能谦下处事，总体上上下关系相处较好，故能“出自穴”。

象意延伸：离目标越近，竞争对手与其血拼的风险就越大，但作为一个静待时机的有识之士，更应有效处理上下游关系，以便充分利用资源，成功化解风险。

九五：需于酒食，贞吉。如同备足酒食真诚待客一样静待时机，并坚持下去，一般会很吉利。

卦象分析：坎为酒食，故为“需于酒食”。九五爻不仅刚中得位，而且九五爻变，全卦化为地天泰卦，天地上下通气，所以吉利因素很多，但由于九五爻不与九二爻相应，且受上六爻乘刚，也存在一定的不利因素，所以应当守“贞”得“吉”。

象意延伸：等待之时，有识之士不仅应具有积极心态，而且应善待其他能人志士，只有这样，才能获得广泛支持，得到更大收益。

上六：入于穴，有不速之客三人来；敬之，终吉。掉入洞穴中无法自救，此时忽然出现三位不请自来的外人，若能恭恭敬敬地求助他们，最终会吉祥。

卦象分析：上六处坎卦上爻，非主爻，有穴象。下乾卦有三阳爻，阳气上升，故为“不速之客三人来”；上六爻阴居阴位，得位，且与九三爻正应，耐心等待至极限，并且谦下待人，故能“终吉”。

象意延伸：静待时机时，更应争取中间力量寻求支持，从而加大胜算机率，实现脱困向吉。

三、需卦感悟

满足欲望，达成目标虽是世人的普遍追求，但每个真正达成所愿的人却往往都经历了漫长的等待过程。在漫长的等待过程中，欲望时常如同魔鬼般啃噬心灵，让等待之人在痛苦中纠结、在失意中彷徨、在彷徨中迷失心智。如何正确对待等待，需卦提供了如下启示：

1.等待应敬众。俗话说尊重别人的人往往容易获得别人的尊重。特别是对静待时机、有理想、有目标的人来说，尊重他人，培养认同感，尤其重要。古诗中讲“周公吐哺忧旦日，王莽谦恭未篡时”，作为一代奸雄王莽在谋求皇权的过程中尚且以敬众作为一种攻心利器，更何况一个品行的高尚君子身处等待之时。卦中以“酒食”、“敬之”阐释了敬众的必要。

2.等待能抗压。竞争是人际关系发展中必然存在的“佐料”。俗话说“树欲静风不止”、“木秀于林，风必摧之”，处于等待中的优秀人才往往会成为众人关注、妒忌和攻讦的对象。在这种复杂环境中，作为优秀人才应具备抗压素质，只有这样，才能在等待过程中以静制动。卦中“少有言”、“穴”、“血”等爻词便描绘了这种复杂环境。

3.等待需控欲。人生最大的敌人不是别人，而是自已，战胜了自已，便可攻无不克，战无不胜。如何战胜自已，就是要合理控制欲，让内心强大。等待时期往往是一个人心情最焦虑、更烦躁的时期，如果此时能平心静气，修炼心灵，做到“泰山崩于前而不动于色”，那么其距离成功也就不远。卦中“需于郊，利用恒”似乎表达了一种以旁观者姿态坚持等待的精神和意境。

4.等待重慎行。等待之时，应能固守根本目标，不能被个人利益和局面利益所诱惑，否则便会“捡了芝麻，丢了西瓜”。卦中“需于泥”就是贪求与非主爻的上六爻正应，慎行不足，以致陷于泥潭，遭受竞争对手无情打击。

四、谋略运用

从阳谋层面讲，需卦可引伸为建立统一战线的策略。需卦讲“入于穴，有不速之客三人来；敬之，终吉”。“不速之客”为外部力量，“三人”为众，“敬”为寻求合作，向众多的外部力量寻求合机，以便静待时机，创造条件，实现发展。

从阴谋层面讲，需卦可引伸为采用欲擒故纵的策略。“欲擒故纵”原文讲“逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光”。其意思是逼迫敌人太紧，敌人可能因此拼死反扑，但若故意留下缺口，让其逃跑，反而会减削其气势，让其不战自溃。需卦九三爻“需于泥，致寇至”，从初九爻“需于郊”、九二爻“需于沙”，再到九三爻“需于泥”，当将对手一步步从相对安全地带引入至泥沼中时，正是进攻的最佳时机。

五、案例展示

纵观古今，中国历史上有不少体现需卦精神的人物，其中姜子牙和诸葛亮可算是典型代表。在这两人中，姜子牙72岁遇文王而兴周，属于善始善终用好需卦精神的代表，而诸葛亮则是运用需卦精神有得有失的代表，下面主要以诸葛亮为例进行阐释。

诸葛亮出仕前，卧居南阳，半耕半读，静观天下形势，分析地缘战略，揣摩阴阳消长。刘备寄居荆州，听闻才名，一顾茅庐，不曾见面；二顾茅庐，仅献三分天下之策；三顾茅庐，才答应出仕辅助刘备。三顾茅庐不仅让刘备三兄弟体验了如同需卦初九爻“需于郊，利用恒”和九二爻“需于沙，小有言”一样的持续感受，彰显了刘备求贤若渴的可贵精神，而且体现了诸葛亮早期善于等待、欲擒故纵，以观刘备之志的处世智慧和艺术。

刘备死后，为稳定西南北陲，巩固后方基地，做好北伐战前准备，诸葛亮发动了对西南少数民族区域的战争。在战争中为收买人心，实现西南地区的长治久安，诸葛亮以需卦九五爻“需于酒食，贞吉”友好示敌的战略高度，七擒七纵孟获，用欲擒故纵的等待智慧，实现了人心稳固的战略意图。

蜀国政治经济较为稳定后，诸葛亮启动了北伐大计。然而此时天下形势已发生根本性变化，吴蜀联盟松散，魏国国力大增，整个天下呈现相对稳定的态势。诸葛亮在国力优势不足、失去荆州东线战略要地、以及蜀道难行，后勤保障困难的背景下，发动了北伐，其五出祁山，身死五丈原，最终功败垂成。“五出祁山”虽然表现了诸葛亮鞠躬尽萃的可敬精神，但也暴露了诸葛亮因等不起、不想等、不敢等，而违背早期《隆中对》中所描绘的静待“天下有变”的战略构想，丧失了需卦这种等待精神。蜀国区位优势独特，非处四战之地，尽管有“蜀道之道难，难于上青天”之险，但诸葛亮五出祁山，贪功躁进，损丧国力、财力和人力，以致蜀国后续军力难继，陷入到如同需卦九三爻“需于泥，致寇至”的境地，从而为蜀国最先灭国埋下了隐患。