产品推广，花了几十万，微博微信，大号软文活动弄了一通，粉丝倒是不少，转化率低的可怜，都是精准客户下一步要如何提高其转化率呢~？病毒营销大师给出怎么样的答案

1.Q：市场部做了一个hi到爆的高浏览量H5活动，高层问“玩的人来我们门店消费了吗？访问量高也没提高业绩啊，这样的活动没意义”一句话就萎了。怎么破？

1）一方面如果一个h5页面，真的high到爆的话，可以对品牌形成一个漏斗效应。其巨大的曝光量存在巨大的关注度，访问量，最后漏斗形成一个销量，所以如果活动持续的开展，这个h5页面是可以形成一定销量的

2）另一方面需要反思的是，这样一次活动后期是不是忘记收口了。例如是否在活动页面留下了联系方式，是否留下了下载入口，或者是让真正感兴趣的人可以留下联系方式，留下一些销售的saleslist，可以让销售人员去跟进呢，这一点是我们需要反思的。

2.Q：病毒式传播过去后，如何能保持活跃度，让app不至于在活动过后迅速冷却？

持续的病毒式的营销才有效果。或者一个病毒营销能不能一波三折，让公众持续关注，也需要在策划期间多多考量。建议一个月做一个病毒营销，而不是一年只做一次，这样就能长期保持你的曝光率，保持高曝光的频率。我现在服务的阿里和途牛，都计划在最近几个月持续的发声。

3.Q：app针对固定的群体，不是对市场公开的，大坑，怎么推有效？

其实也是要打大众市场，如果玩病毒营销，不能只针对某一个特定人群，如果我只针对年收入较高的人群，这样是不对的，所以如果要玩病毒营销，必须打大众甚至发起一些不相关的人群去转发朋友圈，然后真正影响到我们需要的人群。

所以做病毒营销，不需要去针对某一个人群，而是做到泛人群，从而去影响到我们需要的受众。

认真思考一下，如果我们需要传播十个人之中有一个人，那么我们需要五六个人去吆喝，让一个人去知道这个品牌，让他知道这个真的很有意思，然后去产生购买欲望，然后真正达到这个品牌想表达的意思。影响十分之一的人，需要十分之六帮忙传播。

4.Q：如何很好的将传播力转化为购买力，也即如何设计从传播到销售的通路？

这个问题如何把传播力转化为购买力，这和第一个问题是一样的，其实质是一样的。我做了这么多广告，最后能不能带来我们需要的效果。 我觉得第一个，我们要分析广告的漏斗模型，就是我们广告永远有一半以上全都会浪费，却也不知道浪费在什么地方。因而你必须把漏斗做的足够大，必须不断的做一些让公众知道的事情——不管是电视这种传统媒体，还是新媒体，你必须去放大这个漏斗，才能影响和转化足够多的人群。所以，只要你把传播做好了，你的购买力就是漏斗最后呈现的效果，它是必须能达到的。

其次，第二层面，如何设计从传播到销售的通路。我觉得这个产品要看具体什么产品，如果整个病毒营销的传播你涉及一些到销售产品的场景，我觉得这是相当不错的。比如你这个产品的超市，我们看到一些机洗做的病毒视频的传播，它最后的落脚点可能是超市的堆头。所以，这种快速消费品从很容易做到传播到销售的通路，其它的产品不一定做到，但是一个是销售场景，另外一个是使用场景，如果从使用场景去做号文章，那么也是不错的。

在一个我觉得从传播到销售，其实笼统的来说就是说：传播相当于市场，销售相当于营销，如果我们说有足够多的市场去铺出来，但没有好的销售渠道去引导也会出问题。比如说，很早之前的营销案例，第五季的广告，从央视开始，铺天盖地的去推广告，但是我们在超市里根本买不到这样的产品。所以它是一个营销和市场合并的打法，就看你如何去引导和传播。

5.Q：病毒营销如何延续它的热度与效应？有时感觉基本是一阵风，过去了也就过去了。如何加深它的影响？

我觉得病毒营销有几点很多人都有误解，觉得是一阵风，但是我们从月头的一些重点就可以看到，一些热点宁泽涛小鲜肉刷屏，天津事件刷屏，刘强东奶茶刷屏，苏宁和阿里刷屏，所以我们要持续关注这样一些热点，这是我们要不断研究的事情，我觉得病毒营销大家一定要重视就是我刚刚在6P里面提到的关联性，关联性里面有热点，如果热点运用得好，我觉得一个月都可以做两次以上病毒营销，我觉得热点不一定要常态化去做，而是常态化运营化去做，而不是一阵风去做，另外一个病毒营销一定要讲一个发生期，介热期，爆发期，收口期。

把握这样一个节奏，通过把握这样一个节奏可以把握它的一个传播量，而不是乱来。

6.Q：怎样快速切中用户痛点，而且能让客户自主传播?

关于如何快速切中用户痛点，这个其实相当于我刚刚跟大家分享了关联性。关联性的话，如果能跟热点关联，跟正负向情感关联。如果能跟沟通的关联性维度、切合更多的维度的话，你就可以让用户进行自主传播，因为用户觉得他“躺枪了”。

只要躺枪，那就可以形成自主传播。之前滴滴做过一个加班的排行榜，就让大家都有“躺枪”的感觉。

7.Q：产品推广，花了几十万，微博微信，大号软文活动弄了一通，粉丝倒是不少，转化率低的可怜，都是精准客户下一步要如何提高其转化率呢~？

我觉得这点就是要非常注意，很多公司都非常注意新媒体的运营，大家的关注指标可能都盯着粉丝，在想我到底能够吸引多少粉丝，这些粉丝和我们公司产品又能有多大关联性，这个都是非常重要，所以我们在推广的时候一定要注意物料或者这次病毒营销的调性和我们的产品有多大关系，否则会是在做无用功，比如我们讲了一个很好笑的笑话吸引了一批非常喜欢笑话的人群，但是我们做的产品是五粮液，那么即使你吸引到了30万的粉丝，和我们的产品没有关联，也没有任何意义。

所以说如果真的吸引到1千个真正关注五粮液的粉丝，效果就已经很好。所以我们在做新媒体推广的时候，我们传播的调性是不是和产品真的贴合，我们所吸引的粉丝是不是真正关注我们的产品的人群，吸引粉丝再去做营销这样的一个方法目前为止我们还没有真正用过，我们会经常使用一个效果营销，直指产品，比较直接的一个。

文章来源：馒头商学院