渠联社 2023逆风翻盘跨年演讲；

渠联社创始人——李春明；

流量操盘手——于景焘；

小刚炮MCN操盘手——郑云里；

空白创始人——杨现领；

杭州小钢炮主理人——郑伟；

流量操盘手导师——完颜；

流沙创始人——乐健；

一、现在渠联社正在重新定义这个行业；

1、流量操盘手是怎么回事？

在小钢炮模型的基础上建立起来的流量操盘手；

老李的交付，给到大家的情绪和价值；

我们的情绪是你碰到任何问题，我们可以跟你解决和互动；

2、我们如何定义；

现在我们生活在压力里面，但是我们要看到生活里面的光；

二、跨年演讲的内容；

1、2023年的关键词，内卷、消费降级，消费越来越少，韭菜越来越被割；

2、黑暗森林法则——零和博弈。只有把森林里面的别人消灭了，自己才能生存下去；

市场上面由正和博弈变成现在的零和博弈了，你生存别人就没有得生存了；

3、消费降级，现在拼多多的业绩已经超过了淘宝；

在消费降级当中，今年真正能大规模产生销量的，要么就是刚需，要么就是豪宅；

文旅项目基本全军覆没，要么就是20-30万的文旅便宜项目；

4、超级个体时代；

为什么我们现在要做培训？因为现在超级个体可以把通过互联网把自己无限放大；

抖音上面赚到钱的使用用户有2000万；

为什么现在抖音上面已经那么多课程了，现在上面还有那么多的知识博主能够赚到大钱；

上海瑞迈的独立经纪人，把100%的佣金给到个人，个人只在平台上面交付年费；

超级大店面和超级个体的结合体；

5、万豪酒店的住宿；

万豪酒店的住宿，牙膏由原来的10克变成了现在的5克，整个市场已经进入到了微利的时代；

6、去年的总结；

如果天总是不亮，那就抹黑生存。一旦看到微光，那就立刻起飞；

悲观的人，做出的所有的决策都是正确的。但是这个世界永远属于乐观的人。悲观者正确，乐观者前行；

我们需要在黑暗中前行，不断的打磨自己的能量和团队；

7、采访老黄；

不要管何时启程，重要的是开始后不要停止——一个五十岁老头的蜕变；

一年5万组客资量，每天1-2点休息，每天早上7点到公司上班；

钱本生是碌碌无为失败的，不要管什么时候启程，只要开始了就不要停下来；

8、采访完颜；

能改变地产人的，可能不是地产人，而是电商人；

之前没有干过地产行业，至少已经孵化了1000多个账号。

不要用过去地产的眼光和基因来看待现在的房产，电商做房产是降维打击；

地产只是线索行业，投流的维度只有六个；

从地产到新媒体，是换了一个工种，是工作环境和工作方式和模式做了直接的变化；

9、采访小崔总；

中介门店比开发商的装修门店更加好；

第一、客户去成交之前先到店里面喝茶聊天；

第二、客户的金蛋是在售楼处咋一遍，然后到小崔总店里面再砸蛋一次；

第三、圣诞节组织1000名业主到自己老家搞圣诞活动——客户粘性；

第四、公司里面有6个主播，每个月有几万组客资量，在不缺新的客资量情况下，用现场的专业地图和服务，让客户产生粘性；

10、波哥；

超级个体的极致人效；

中介行业就是这样，不管你培养多少人，最终都是留不住人的；

后面离开的时候，会把你的客户和下属都要带走；

波哥在杭州这边做装修带卖，房子通过合同锁死，然后重新装修后再销售。这个需要对房子有很深的理解，也要对装修这个行业有很深的理解；

11、大胡子；

四洗丸子，一个月10万组客资；

1、直播间留资进入私域；

2、小额通的线上会议，通过299的旅行，线下旅游；

3、组织到线下的五星级酒店，然后专家分享；

4、到售楼处去由专门的由人来杀单再洗一遍；

四洗丸子做得好的，一般都不是地产卖专业的，而是做互联网或者是做财商的；

12、我们要第一性原理看待问题——马斯克；

永远不被淘汰的营销能力：新媒体+群层；

客户拦截——线上咨询——线下了解——售楼部/房东——朋友求证——成交——

现在客户了解资讯，被在抖音上面拦截了，被客户在沙发上面拦截了，客户不需要去线下门店里面去了解；

在客户做核心决策的时候，我们需要提前在线上拦截掉；

可能不要走专业路线，而是要走线下见面的圈层路线；

13、抓住最大的变量：流量

50%是选盘，商务——30%是转化——20%客资量；

佣金=客资*转化+老带新；

流量是最大的变量，转化率是有天花板的；

14、赛道红利=竞争基数*成交效率；

武汉的公司做租赁市场，公司有2000人，线下有3000人；

租赁的市场在武汉一个月有20000单左右，租赁市场是今后很好的赛道吗？这个赛道上面现在没有那么的卷；

租房的成交效率是远远的大于买卖市场的，最好是选择刚需得不能再刚需的市场；

15、车位的竞争赛道；

16、大宗交易的买卖；

很多时候，需要我们坐下来冷静的思考；

17、不可能三角；

渠道、客户、房东，总有一方是需要亏损的；

开发商、中介、平台，总有一方是需要亏损的；

清道夫原则，要么向房东要利润，要么向客户要利润，要么向开发商要利润；

18、雪地之锚；

很多市场信息是来自于同伴的信息，对自己的产品有极度的热爱；

销冠都有一种盲目的自信，情绪价值，团队是否团结，是否生龙活虎；

广州的野先生、广州林同学，真正转化做得好的，是自己一手拉扯长大起来的，而不是成熟的老地产人专业团队；

所以，打仗还是要自己亲自带的兵才行，哪怕是小白队员；

19、2024年的关键词；

转化、私域、投流、单盘主义、品牌；

8个人，一年做1300万佣金；

但凡你是一个IP，如果你的私域能够做得好的情况下，那么你的私域转化率是可以提效50%的；

做流量是往外卷，做私域是往内卷；

房地产的投流：做多盘的投流和做单盘的投流客咨价是不一样的，投流复制、矩阵直播间、投流搞定；

0-1的模型一旦搞定，赚钱是很恐怖的；

单盘主义：

同事对盘非常熟悉，转化方便。

投流一个月1000万，线上基本上都封锁了。

拿到结果一个月100套之后，跟开发商更加好谈商务条件；

20、品牌；

线下一但拉起来之后，有没有抖音已经没有什么所谓了；

21、求之于势不责于人，星星之火亦能燎原；