Day2 作业主题

《第一课|教育模型解析：行业积累》

作业模板——教育行业摸底

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例：8组-安宁

拆解案例：三节课《商业操盘手》

一、营销模型

1、模型框架：18元转5999元

2、入口流量：公众号+朋友圈+个人号+短视频平台+投放

3、流量转化动作：购买课程-添加班班微信-进入体验营社群-群授课+销售引导-私信销售转化-结合朋友圈转化

4、社群／个人号／朋友圈：

总结：

社群：4天操盘手实战营：开营+自我介绍破冰+4天的录播课程+作业打卡+操盘手自述+系列海报、文案进行逼单转化。

个人号：添加班班微信，一开始就收到班主任的视频和欢迎语、课程链接。塑造的是一个非常亲和、贴心、耐心的班主任形象。每天会发课程资料整理、重点内容、上课提醒、作业打卡提醒，抛出问题与用户沟通，从而进行转化。

朋友圈：塑造一个积极向上的班班人设，内容涵盖老师干货输出+学员反馈+操盘手好评报+平台背书+生活日常。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）6天社群学习服务+班班作业指导+1对1辅导和答疑解惑的权益。以优质的服务赢取用户的信任和认可，从而树立课程品牌认知和提高转化率；

2）课程以录播形式+文字形式，课程内容精选干货的内容和经典案例拆解，能够向用户展现课程的价值；

3）正式课采用用户分层教学，保证每个学员都能享受到助教的针对性训练。

3）2、运营亮点：

1）个人号服务到位，课程提醒、资料整理、1对1答疑解惑，让用户能够真切感受到班主任贴心的服务，从而在短时间内建立起信任。

2）完成2个作业，即可获得毕业证书和专属优惠，这样能够提高完课率，从而提高转化率。

3）操盘手自述环节，以学员角度分享自己的学习心得，学习完以后业务能力得到整体的拔高，实际的案例更具说服力

总结：

三、价格定位

1、体验课:18元

分析：价格偏低，是用户能够容易接受的价格，价格直接筛选出精准的用户，为之后做转化奠定了基础，实战营的服务和课程质量让人感到物超所值，提高转化率。

2、正价课：5999元

分析：这门课程是市面上第一门唯一面向2-5年经验从业者，以培养商业操盘手和优秀中层管理者为目标的体系化课程。采用的小组式辅导模式，能够有机会获得内推资格，加入高质量的操盘手人脉圈、参加案例私董会、业务模型探讨、校友企业走访等等。