我们来分析一下：

知识买家——追求的是价值观的认同和意识形态的巨大启发。

认同你的人，愿意为你付费的人，愿意追随你跟着你学习跟着你走的人，这是忠实粉丝。

懂你相信你，并且有需求的人，就会买单。

电商买家——追求的是性价比和情绪价值。

电商思维，这个货好，便宜，以产品为中心。

我去佳琪那买还是去辛巴那买，去京东买还是淘宝买都可以，哪个更便宜、哪个机制好，哪个送的更快我就去哪买。

电商比拼的其实不是粉丝的粘性，而是供应链能力和物流能力，比拼的是电商基础设施能力。

卖货想赚大钱，就需要很多的流量，否则谈不下来更便宜的好货

如果卖的是品质货呢，如果是小众产品呢，如果是新奇特的呢

有了ip，就会有流量，帮自己的粉丝精心挑选好物，即满足了物质需求，又满足了情绪价值，同时在你这学到了东西，一举多得岂不美哉？

我上周拜访了一个正在做这件事的朋友，开减脂训练营，收了一波人，然后就推荐给他们低卡低脂的产品，我特意问了一下每个月光食品的消耗有600多w。