牵来的文字

风口的-狗

广告界有句名言“有一半广告费是浪费的”，说明做广告经常没效果。最近，资深广告人关键明说，广告没效果是因为你没跟消费者走心，抓住消费者的三个关键心理，广告很简单。那三个心理呢？

第一，消费者害怕失去，广告要利用好这一点，比如香港有个高档楼盘，一开盘就遇到了经济危机，消费者都持币观望。那什么是他们等不了的呢， 答案是小孩。因为童年只有这几年，这几年过不好，一辈子都没法弥补。所以地产商拍了一个特煽情的广告，说“童年转瞬即逝，今天就给他最好的童年”，结果房子果然大受欢迎。

第二，你可以让消费者觉得，你和他站一队。举个例子，纸尿片刚进美国的时候，做了广告说“纸尿片方便”，结果没什么销量。为什么呢？因为在婆婆们看来，媳妇放着不花钱的尿布不用去买纸尿片，这就是懒，媳妇们被说的不敢用了。后来，厂家重新打广告，说纸尿片柔软透气，用了小孩没有红屁屁。媳妇们一下子腰杆硬了，我才不是懒呢，我买纸尿片是为了孩子好！纸尿片销量蹭蹭上涨。

第三，你可以说消费者最不爱听的，激发出他的正面情绪。不如阿迪达斯有个广告，广告词说“太粗放”，画面上是一个健身20多年，练出粗胳膊的女瑜伽教练。说“太暴露”，画面上是一个49岁，拿了全国中老年钢管舞大奖的中年妇女。还有“太愚蠢”，说的是一个移动公司的中层管理，辞掉了好工作去开餐馆。但广告的最后大反转，说“太不巧，这就是我！”。用负面的语言告诉大家：人生如果没有狂热和执着，或者有什么劲？这让好多人产生了共鸣。

你看，消费者害怕失去，消费者渴望支持，西非这希望获得理解，记住这三个心理，你的广告就能打动人。

本文源自: 有些广告，让你记在心里一辈子