我拿到了一个对手公司报给客户的报价，于是我与客户联络，给到一个和对手相差不大，但是较低的价格。
然后我与客户联系，客户约我马上见面，其实见面后客户就马上说，您做物流多久了？
"2年了，一年在新加坡，一年在国内。”
“你的这个报价是单边的还是双边的。”
“单边的."
"那么您的这个价格太贵了，堪称天价。”
“非常不好意思，我没有注意到您是同行，其实我们平常报给客户的就是这个价格。”
“那我们没有必要再谈下去了，你再重新做一份报价吧。”
“好的。”
后来业务也没有继续谈下去.......
思考永远都是最重要的，首先需要考虑对方的是做什么的，什么行业的，是否是同行，讲话的用意，以及获得对手的报价的时候应该考虑到信息是否准确。
同时也应该了解市场的价格，了解客户的想法。
