卖保健品的为啥喜欢开大会 《细节营销》
#每天一本书#D15-0522 72/365
大家注意到没？保健品公司好像特别喜欢邀请爷爷奶奶们来免费参加各种大会、培训。为啥？能卖东西呗。那为什么在会议、培训上能卖出东西呢？这是因为保健品公司洞察到了一种营销技巧-吸引客户要先分散他的注意力，在注意力分散的情况下容易失去理智，产生冲动消费。
大家在电视上看到过大型保健品的活动吧，好多人聚集在一个礼堂，然后各种老师、病友讲故事，中间穿插各种带节奏的活动，拍手、跳舞之类的，为的是啥？就是分散注意力。随后主办方会给出一个现场特价，客户很容易购买。另外赌场也是这里套路，音乐、人生嘈杂分散了人们的注意力，促进冲动消费。
这些是我从一本教《细节营销》的本里读到的。这本书从洞察客户，维护客户关系的角度告诉我们当今的营销要有客户思维，由传统的4P理论推演出4C。作者柏唯良是中欧商学院营销学教授，多年为世界500强公司做营销咨询。有人评价说读了这一本书相当于免费在中欧上了半年学，我查了一下中欧商学院一年的学费，马上读了这本书，因为太值了。
