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两个姑娘的故事

记得好多年前，我就上过一节古典老师的课，那节课的主题是“结果导向”。听完热血了三天，就把这个概念丢在了脑后。

前几天，在得到订阅专栏《超级个体》里面，又听到了古典老师讲“结果”这件事，不禁反思了5分钟，冷汗涔涔而下，怪不得我感觉成长这么缓慢。原来过去了这么多年，我还是一个不太有结果的人。

而身边，没有结果的人更是数不胜数，比如我们单位新来的小姑娘。她是去年刚刚毕业的大学生，学校是985，专业也很好，长得很可爱，面试的时候也落落大方，透出一股子机灵劲儿，表示很想在出版社工作，于是我们就把她留了下来。

一次出差前，我交代她：稿子改好后，发给我看一下。

结果我出差回来，她还是没有发给我看，一问之下，才看了20页。

3天时间，只看了20页稿子？你不是逗我吧？而且毫不夸张，这部稿子（不是很急，给她练手的）她前前后后已经看了2个月，还没有定稿。

后来我仔细观察了一下她的行为，她每天都在忙忙碌碌，可是一会儿被领导安排的小事带跑了，一会儿听我说哪个网站要多关注，就立刻打开看，过一会儿又看看淘宝，再琢磨一下策划新选题的事儿。。。时不时还看看手机里的微信和游戏。哪里有整块时间看稿子？

作为新人，又不靠你来策划，能够体现工作业绩的不就是出书的数量吗？这种话单独约她聊过几次，好像没有什么结果。

与她同时进公司的还有一个小姑娘，不如她漂亮，也没有她自信，可是那个姑娘已经踏踏实实把2本书做到了付印的状态。

半年后，这个好看的姑娘被辞退了。

我们身边满是忙碌一整天却没有结果的低水平勤奋者。

且不说日后，只说这件事。她们最大的差别，就是思维模式。同样的工作量，后一个姑娘事事以结果为导向，前一个姑娘总是习惯于刺激反应，手忙脚乱，顾此失彼。

什么是刺激反应？什么是以结果为导向？

比如我们准备好了心情，坐下来写一篇文章的时候，突然发现没有笔和纸了，楼下就是超市。那就下楼去买吧，反正也就是5分钟的事。结果进了超市，发现面包好便宜，酸奶好想喝，准备结账的时候，发现洗衣液也正在打折，于是拎着大包小包回了家才发现，什么都买了，就是纸和笔忘了买。这就是刺激反应者。

而以结果为导向型的人，很明确知道自己的目标是什么，走进超市选好纸笔就去结账，然后回家开始写文章。

这两种类型的人最大的区别就在于，刺激反应者大多目标模糊，很容易受到外界的影响，而结果导向者目标清晰，知道轻重缓急。

这与佛教里面讲的“一心不乱”有异曲同工之妙。比如我们打坐时，方法就是把意识集中在人中或者鼻尖，观呼吸就好。如果产生了乱七八糟的妄念，我们不要被它带着跑，要提起觉照，不纠结，不烦恼，重新回到呼吸上来就好。生活中，无论碰到何种五欲六尘境界，我们的心要能够不散乱、不动摇，事相上做到杂念不起。是不是很像？越发觉得佛教的智慧之伟大了。

沟通只是一个过程，而达成共识才是结果

我问我的小徒弟：某件事进行到哪一步了？

小徒弟经常说：我已经跟对方说过了。

我：结论是什么？接下来怎么做？

小徒弟：(⊙﹏⊙)她还没有给我回复。。。

我：这本书下周要付印，你准备再等几天？

小徒弟：。。。。我马上再去问问。

这不就是什么结果都木有吗？沟通只是一个过程，如果没有达成共识，那就是没有结果，一切过程都是翔。

结果的第一定律就是：结果>过程。

我们的学习也是一样。学习只是一个动态的过程，学到东西才是结果。

我们经常有人说：

我每天起床都要读30本书，今年已读完100本书了！

我报了十几个线上线下课程，我要好好学习读者、写作和瑜伽！

我天天练习英语口语，365天从不间断！

但是你问他现在达到什么水平了？其实并没多少改变，依然没有学会表达，没有找到变成更好的自己的方法，依然是英语哑巴。

日复一日，年复一年，这样的人生会有什么结果？

不要被自己的低水平勤奋给欺骗了！先找到你的目标！

在这个世界上，永远都是有目标的人领导没有目标的人，明确目标的人领导目标模糊的人。

从今天开始，专注于你的结果，专注于你目标，而不要再沉湎于你的努力过程而自我陶醉了！

你的结果清单，就是你的价值清单

请回答我的一个提问：如果领导告诉你，晚上要请几个作者一起吃饭，一起沟通书稿、探讨新的选题，要你来安排。

那么，你会怎么做？

没有结果思维的人，会直接去订一个包间，人数不知道，作者的口味不知道，餐厅的环境、交通也许都不知道。因为，他没想过什么结果，只是简单去完成这件事。

一级结果思维的人，会先问清楚人数和时间，然后去订位，他看到的结果是“晚上一起吃饭”，那么只要把时间和地点搞定就ok了。

二级结果思维的人，除了会先问清楚人数，物色安静环境的餐厅，准备好要探讨的书稿，他看到的结果是“一起吃饭，沟通书稿”。

真正的高手，他看到的结果是：吃饭背后的结果——“解决问题”，他会了解作者的口味与喜好，捋清楚作者的书稿存在的问题，以及作者曾经的一些选题意向，找同类书做对比，调出数据了解市场现状，一直跟踪到这餐饭结束后的结果。这已经是领导者要做的事情了。

反正我交代我的小徒弟去做这件事的时候，她直接拿起手机打给熟悉的餐厅定位，我在旁边听着，既没听到她跟餐厅说我们去的时间，也没说人数和我们的特殊需求。。。

对于结果不同程度的追求，决定着你的身价。