这个故事是通过当事人的口述，再加上我的一些合理的猜测，当然，还有一些必要的修饰，结合而成。

　　我的同事老李也是个销售高手，而且很有想法。大概在10年时，他成立了自己的公司，代理N公司产品，同时还在N公司任职。这就是工作事业两不误。

　　11年底，甘能集团计划在西北新建一个分厂。老李得到消息，第一时间跑去拜访业主。经过拜访后，他发现，尽管这个项目总投资巨大，但真正和自己业务关联的地方很少。仅仅在某个并不重要的环节需要一台设备而已。但是，这个项目还是有自己特殊的地方，不公开招标，而是采用邀标的形式。如此，项目就有了操作的空间。而老李，也开始谋划着如何运作。

　　经过老李一段时间的走访，他讲目标锁定在该项目部的一位副总身上。但是，拜访了几次，副总对他都是一样，态度和蔼，客客气气，但总是无法更进一步。对此老李也是毫无办法。

　　直到有一次，老李和项目部的内线闲聊，无意中得知副总会在下个月底休假一周。老李敏锐的感觉，这应该是个机会。于是，他动用所有关系来打探副总休假的目的。最终，他得到了答案，原来副总那个时候休假是为了到加拿大探望自己留学的女儿。他终于找到了和副总增进关系的机会！

　　于是，老李一边打探副总具体的行程，一边申请到加拿大的签证。（待续）

经过精心策划，老李设计了一次和副总在机场的“巧遇”。两人相见自然开心，也就坐在一起聊天，聊去加拿大的目的，结果大家都是去看望在那里留学的子女！两人有了共同语言，关系，也就更进了一层。（这里插一句，老李的儿子在加拿大留学千真万确，如果这个事情上有欺骗，会有不好的影响。）

　　在国外那个陌生的环境，碰到本国人总是令人开心的事情，大家会本能的感到亲近。而老李，就是抓住这个机会，和副总建立起了良好的友谊。在那一周时间，大家游山玩水，谈天论地，但是，对项目的事情老李决口不提。其实，大家都是聪明人，你不提人家自然会提。所以，在登上回国的飞机前，副总和老李说：“回国后有空的话来找一下我。”老李答应了。

　　接下来的事情，就是顺理成章了。经过几次试探后，老李和副总谈妥了条件，而这块设备，将由副总控制入围名单，老李需要找足三家品牌来入围。换句话说，这个项目，他们准备围标来玩。

　　本来一切都很顺利。但是，令老李没想到的是，就在招标前三周时，事情竟然出了一个出人预料的变化！

某日，老李刚刚完成对甘能项目部的拜访，在机场准备回公司。就在这时收到了副总的电话，说：“别急着走。”就这么一句话，凭着多年的经验，老李感觉到，出变故了！急忙退掉机票回到酒店等进一步消息。

　　等到晚上在饭桌上，副总才和他说，有另一个公司A也参与进来了。这个A公司本是个民营企业，按说要废掉资格也没什么问题。但是，A公司却是通过一个中间人介绍进来的，而且已经在该项目上拿到了两个包。而这个中间人姓马，是另一位副总的弟弟。老李一听就急了！进来这么个不受控制的公司，围标也就谈不上了！这可如何是好？嗯，接下来，就是我出场的时候了。

　　一天，我接到老李的电话，问我认不认识一个马总。我说认识啊，和我关系也还算可以。老李急忙要我帮忙引见，一边才藏头露尾、含含糊糊的和我说了见面的原因。这个老李，精明过头了，连我也防着！于是，我安排了马总和老李的见面。

　　老李和马总一见面，大概聊了几句项目的闲话，就直奔主题，说：“早就听说马总人豪爽，够朋友。以后有用到兄弟的地方尽管提，我一定尽力。”说完，就递给马总一个装着10万元现金的包。马总一看很是开心，这等于自己什么都没做就挣了10万啊！就问：“老弟有什么要我做的？直说。”老李便将项目含含糊糊的讲了一下，只说希望马总能高抬贵手，放他挣几个辛苦钱。马总有点为难，说：“老弟，实话实说，这个项目我只是中间人，介绍了A公司进来，而且他们也拿到了投标资格。现在要让他们退出，估计他们也不会答应。”但老李却是胸有成竹，说：“只要马总你答应，A公司那边我来搞定！”马总立马表示自己愿意放手，但同时又提醒老李，A公司老板他见过，不是个省油的灯，区区10来万估计很难让那哥们放手。老李却说：“放心，我不见他。马总方便的话帮我约一下A公司这个项目的业务员吧。”马总心领神会。

　　第二天，老李在马总安排下见到了A公司的业务员。在见业务员之前，老李已经对A公司有过了解。A公司刚成立不久，老板对成本控制很严，换句话说就是有点抠门。他们的业务员待遇大概在月薪2000左右，提成也很有限。所以，老李很有信心，一见到业务员后，他就说：“下周就要发标书了，你拿到后，把标书给我，我不会亏待你。”业务员也是个聪明人，等到发标书后，直接送给老李，而老李也大方的给了业务员6万辛苦费。至此，皆大欢喜！

　　最终，尽管有波折，但这个项目还是被老李给围了起来！而招标结果就是，老李公司以260万的“最低价”中标。而这台设备成本，不过区区20万而已。

　　厉害！佩服！