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在商业社会里，那些会基于人情来做购买决策的，通常是符合这两种情况：

1:本身购买就不太重要，或者选择A、B都差不多（这种情况看谁人情做得更到位）

2:人情做透=利益驱动，人情本身背后其实就是利益交换。

客户面对的利益越大，单纯的情面就得让位了！能为对方带来什么价值能为对方解决什么实际问题才是更重要的。（其他竞争对手的优势太明显，我们能为客户解决的问题又被甩5条街，人情做的再好，客户都没有找不到更好的理由来进行决策购买你的，除非你愿意养着客户，以图日后找其他合作机会）

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