泽宇读书会 《泽宇商业课》第15节客户说你产品贵怎么办？
在销售产品的时候，最让我头疼，也最让我不知道该怎么回答的一个问题就是，你产品怎么卖那么贵?可以便宜一点吗？然后就开始讨价还价了。
让我一直比较困惑，怎么才能让客户，自己就会来买你的产品，而且不会去讨价还价。今天在泽宇商业课中学到的，就是你要多准备几种产品，同等的产品，设置一个中间价格，一般客户都会去对比。设置一个低价，设置一个高价，中间是你要卖的产品的，适当的价格。
就像我之前，一般出去买东西也是都会进行对比比较，不会买太便宜的，感觉质量肯定不好，不会买太贵的，自己的能力范围内，一般我都会买适中的，价格合适的，就是在中间那个价格。这个呢，就是商业逻辑中的价格锚点。
所以我知道这个商这个商业逻辑之后，一般出去买东西，我都会观察店里他们在那儿放的产品。确实是，这些不为人知的商品定价，原来有这么多的窍门。
我自己在做个人品牌的时候，也要注意这个点，在价格方面，设置时候一定要有技巧，不能随便定价，定价的话，要有留有余地。
知道定价的秘密之后，是不是感觉卖产品没有那么难?
