共计用了6个小时，把这本《影响力》看完，收获很大。
过去，侠义心肠，待人接物勤勤恳恳，老老实实，没有心计，也不善于不喜欢心计，做人就得光明磊落，坦诚相见。比如有朋友或者同事有事需要帮忙，自己不会拒绝，认为帮人就是帮己。面对客户或者陌生人，有一说一，好处坏处和盘托出，然后供对方自行选择。去购物，市场化定价，不懂得讨价还价，面对销售施加的压力总是默默承受。 因为自己也是一个“自由主义者”，不喜欢别人胁迫自己，也不喜欢胁迫别人。一句话，过去自己就是一个傻子。
##为什么这么说？
因为我们长大了，不是儿童孩子的世界纯洁无暇，成人世界里没有对错，只有利弊。
1.你对他人真诚，但是他人相信吗？他也会对你真诚吗？
2.你的真诚真的有利于事情的发展和解决吗？
3.一次次的帮助他人，对方会有所感激吗？
4..……
无论是过去人际关系里的纠结，还是生活里的“上当受骗”，或者社会上的热点事件，都可以在书里找到答案并加以解释。
##书的结构
本书主要讲了影响力的6个点———
1 互惠
2 承诺和一致
3 社会认同
4 喜好
5 权威
6 稀缺
如下图中的思维导图
##对于现实生活的影响
互惠：比如卖衣服，卖水果，卖家会让你随便试尝，随便试穿，这是一种互惠原理。
承诺与一致：工作中让你定计划，目标，并且承诺完成。上学时期让写的保证书，都是这样。
社会认同：类似于《人类的简史》中“故事”的概念，大家相信同一个故事，有相同的价值观，容易产生共鸣，比如宗教，校友，名人粉丝团体等等。
喜好：投其所好，拍马溜须，这个比较容易理解，谈恋爱一样，让对方开心。
权威：这个就是外在的一些修饰，能让我们产生顺从的一些人或者事，比如医生老师，专家学者，银行保险销售等，因为我们不专业，只能选择专业（权威）的人。同样我们也要谨防骗子利用这一点。（假冒警察，伪造一些名品商标等）
稀缺：物以稀为贵，人们反而趋之若鹜，比如商场的促销，之前小米饱受争议的“饥饿营销”，还有一些定价策略（逐步提升价格）。
生活中的许许多多事情都可以用这6点解释，我们会不由自主的受这6点影响，反之我们利用这6点我们也可能会影响到他人。
##成长没有捷径
看完这本书发现———成长没有捷径。有的人把有些书的精华笔记给你整理出来给你看，自己看完之后收获并不大，没有什么感受，而一本书，会比较系统的给你介绍知识点，并且举例子来支撑强化，所以最后自己是被“影响”到的，是深刻的。
我们不要急于求成，真的是欲速则不达，表面看我们是提高效率，看了别人的总结和读书笔记就以为自己也掌握了精华，但其实是自以为是，那可能是在做无用功，反而更加浪费时间，拉低效率。
有些东西不能省的决不要省，自省。
