听课要有空杯的心态
都是一样的道理但试问自己是否有知行合一？
遇到事情连问自己5个为什么，去深挖自己内心的想法。
多思考，问问自己真的有做到吗？
听课新方法
第一遍记灵感
第二遍记笔记
第三遍复盘
课程复盘
信任是一切成交的基础，相信你才会成交，利他是一切交易的本质。
很多课程都讲过销售技巧，比如：非销，与顾客拉近距离，销售自己，打造人设等等，其实所有的方法都是为了最后的成交，而成交的本质是因为客户对你的信任。而在持续为客户服务的过程中，能永远站在对方的角度上为其考虑才能真正的锁定客户，而这就是利他。
我的两个小故事
（一）
我在曾经工作的地方获得了3面小锦旗成为公司的记录保持者
有一次boss还开玩笑的对我说：舒艳，你怎么天天帮着客户坑我呢？什么都想着客户，真不知道碰到你这种胳膊肘往外拐的员工是好呢还是不好呢。别忘了我还要给你发工资的，控制成本噢。其实我老板很大气的。
当时只是简单的想要多为客户考量把更合适的给到他。可能能有3面小旗也有利他的功劳。
（二）
在同筹网密训营中我是唯一一个没有带项目去蹭课的同学，其他的都是商业精英，我看见张总在讲课期间一直出虚汗，肩颈贴了膏药就疏通了一小会儿，意外收获了同筹网CEO张总的个人商业模式一对一单独沟通20分钟。张总的谈话价值千万。
关注别人，帮助别人，利他总会带来意外的收货。
怎样才能让让人家产生交易：产品的价值和自我的价值
目前需要思考的点：艾灸，产品，舒艳
艾灸为什么被客户需要？为什么这个客户必须艾灸？艾灸他能给客户带来哪些好处？艾灸与别的养生方法有何区别？小白怎么选择艾灸？怎么辨别艾灸优劣？传统灸和科技灸有何不同？各有什么优缺点？
为什么在你们店里做艾灸？仪器有什么优势？跟市上有什么差别？每款仪器各自有什么效果？怎么选择自己适合的仪器？仪器有多少种玩法？针对病症怎么取穴？有什么超值服务给到客户？
为什么选择舒艳来调理？舒艳什么背景？有什么背书？舒艳跟周边养生馆的人员比起来有什么特殊性和唯一性？专业体现在哪里？附加值又在哪里？
其他小启示
可乐的故事：只要你存在就一定能满足某种需求，能满足需求就一定有价值。
果汁杯的故事：只要深挖需求没有找不到的定位
关于产品：提供给客户的真的是他需要的吗？还是你认为他需要而自作主张的？
利他三要素
A提供价值
B找到目标客户
C关注结果
利他先利己，利己要有度
价值要超过你的你的价格，价格是为了逼迫提供价值
