小红书引流如何做？

小红书，作为一个优质的社区，能够不断进行“种草”、“拔草”的动作，是切入点非常精准的UGC型电商平台之一。

一、确定细分定位

想要通过小红书引流，首先需要做好目标用户的分析，以及内容定位。

1.目标用户分析

小红书的主要用户，70%以上为女性，20-40岁，多为较为发达的一二线城市的女性，购买力不错，对于产品有较强的识别能力，对于质量的要求也较高。

2.内容定位

针对以上的主要人群，小红书的内容定位是：为爱美的年轻女性提供时尚、护肤、生活方式等的指南。因此，运营者可以结合自身的品牌、产品、目标用户需求，与小红书的热门话题，持续输出粉丝们感兴趣的“种草”、“拔草”内容。

二、什么样的笔记是“好笔记”？

在目标用户和内容定位确定好，就可以开始制作优质的针对性内容。什么是好的笔记？一般有四个维度：

1.内容

1.1内容很“干”。笔记的专业度要高，体现的价值对于用户有帮助，实用、丰富。

1.2字数适中。字数控制在500-1500字左右，懂得利用小标题分割长内容，提升阅读体验。

1.3巧用表情。同样地，表情、icon符号等的作用，也是用于分割段落，增加阅读体验。同时可以用表情代替部分文字，增加趣味。

1.4注意语气。因为是社区性质，所以措辞语气上，要营造出和粉丝面对面沟通的亲切感觉。

1.5笔记结构。常见的结构参考：

第一段：自我介绍

第二段：讲述自己遇到的麻烦、问题

第三段：无意中看到某个产品或者朋友推荐，解决了这个问题

第四段：使用产品一段时间户，发现效果不错

第五段：引导私聊

2.图片

图片要高清晰度，整体风格一致。首图尤为重要，至少需要满足以下3点中的其一：

2.1体现对比。突出反差效果，利用视觉冲击体现产品功能。但不能引起视觉不适。

2.2高颜值美照。爱美之心，人皆有之。尤其对于美妆类、服饰穿搭类的客户，如果品牌合作人的颜值较高，相对更容易吸引关注。

2.3图文结合。主题突出，图文配合，能够让用户在信息流扫读的过程中，秒内看懂主题，从而降低用户的阅读成本。

3.标签

在笔记中加入精准的标签，可以直接提升笔记的阅读量，因为系统会根据标签推荐给更多阅读此类内容的用户。

如何找到优质的标签？去观察同类有更高数据反馈的博主，并结合自身品牌、产品的属性，再确定自己具体用什么标签。

4.关键词

小红书收集笔记的重点是开头和结尾的关键词，所以关键词分布要合理。

三、小红书引流推广的要点

1.注意事项

1.1不能直接在笔记中留下任何联系方式，小红书较为严格，一旦发现会被禁言。

1.2不要一直发同一句话，系统可能会判定为垃圾广告。

1.3提前做好模板，有人私信时候可以直接复制使用，提高效率，但要注意准备多套话术，交替使用。

2.养号方式

2.1新用户完善资料，进行正常的操作，如赞、评、转、藏等。

2.2一般至少先养一周。

2.3使用移动数据进行养号，不要同设备多个号登陆。

3.引流方式

3.1最好的方式就是全网同号，不单昵称，还有添加搜索的英文字符也是。

3.2用小号引导。小号只设置头像和简介（留联系方式），大号分享的笔记的评论中，引导用户关注小号。话术如：“如果您想获得更多详细的情况，仙女们可以私信我的私人助理哦！”

3.3手写拍照。把联系方式写于纸上，纸张用漂亮的卡通纸张而非白纸，拍照私信给小红薯们。

3.4断行短句，如“关（135）注我变美（1234）”等。

参考文献：《持续增长》[1]朱少锋.持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系[M].北京:机械工业出版社,2019:62-67.