玉米360youxi.com 和360youxi.cn最近尘埃落定终于回到了他们的最好归宿---360公司名下了。

这是件皆大欢喜的好事情哦。

对我和360公司都是双赢。但个中滋味却令人嘘唏不已呢！

这个系列域名360游戏的玉米，是我在2009年做山寨游戏机51cpsp.com 时顺便手工注册的，当时搜索了好多域名，不是被注册就是出售价太高了，我们小微创业公司背负不起这么高的成本，于是花费时间在网上寻找适合自己的域名，没想到无奈之举倒也成就了一个MBA上看不到也学不到的优秀商战案列。

我也把尘封多日的事实真相和干货和大家共享下。

360游戏域名我一共注册了5个，后来因为手头紧淘汰了3个无关紧要的，只保留了360youxi.com 360youxi.cn 这2个国际和国内的顶级玉米。

当时就感觉到冥冥之中有一丝灵感从脑洞中飞出，滑向那遥不可及的太空，我和这2个玉米有着强烈的身心互动，我本身就做山寨游戏机的对游戏的市场比较了解，无非是任天堂 索尼的PSP和微软360盒子几大主流的游戏厂商出品的游戏机和游戏软件。

步步高老板段永平投资网易163的股票，就因为他对游戏市场的熟悉，赚的盆满钵满，深深刺激了我的游戏行业的信心。

互联网的3大盈利模式第一就是游戏，其次是广告，再就是电商。

我们当时项目小组做了51cpsp.com网站，我当时提议就用360youxi.com做站，但没被采纳，当时有人提出不要傍人家，做自己的，今天看来是个很糟的idea.我后悔没坚持自己的主见，要不然又是另一番情景了。

尽管51cpsp.comn流量很大，当时在杭州浙江传媒学院最好的摄影棚里花费40多万白花花的银子拍摄制作的片子，我们负责全网发行推广，线下有纸媒的大幅广告的支持，一度卖的很火爆，我们也赚到了一些小钱。

后来因为内部原因，网上价格和线下的价格严重冲突，销量滑坡如坐电梯似的，最后草草收场，该项目小组解散。但这2个玉米就从此一直留在我手上了。

一次偶然有一封邮件询问360游戏.COM的价格，因同城便约在我家附件的肯德基见面，一问是个刚毕业的大学生阿峰，想问我买，我明白其用意之后，便将邮箱里经常会收到各种询价的邮件内容告知，形形色色的，各种理由借口都很牵强附会，来者只有一个目的----以最低的代价拿走或夺走或忽悠走360游戏.COM 。

我内心更加坚定了对这个玉米的强烈的自信心。没别的。直觉告诉我的。

阿峰坦诚的告诉我：他刚卖给360公司shouji360.com，当时360在做手机。阿尔卡特代工的AK47。

因缺钱以几万人民币的价格转让给360，看到了360youxi.com便发邮件想收购它，我明确告知我因游戏情结，欲长线持有，如同做股票一样的操作手法。

阿峰表示理解。因他也做淘宝电商，我们离得比较近，逐渐我们成了好朋友，大家相互帮忙，都是小微公司，有时相互帮着撑场面。

他一个创业的大学生在杭州生存下来挺不容易的，我能帮的尽力帮。有时我遇到危机就叫上他一起喝啤酒吃烧烤，闲聊着发泄内心的苦闷和不安，想从对方身上获得一种启发和思路，结果都非常落空，小微公司问题太多了，这地球人都知道的。

好在自己的情绪得到了稳定，信心稍微恢复了些，对方的意见和主意便主导了自己。

阿峰自告奋勇答应替我联系，我自己也动起来。过不了几天，阿峰QQ告诉我，360只肯几千元收，这显然未达到我的目标。

我通过微博和360周总联系上，老周尽管是个赫赫有名的大流氓，对我们草根还是很客气，给了我他的私人邮箱，让我感觉到有文化的流氓就是不一样.

不是有一句话吗：不怕你是流氓，就怕流氓有文化。

他比较忙，网上经常看到有关他的报道，是手机，他有手机情结。

他让我联系他的助理姜先生，并给我他的邮箱。和姜先生联系上，他的报价太低了，让人无法接受，甚至怀疑其诚意。

其实他就是没诚意，只是应付。他的套路很清爽：显示自己会谈判会杀价，用以抬升自己的地位。

但有一次他主动打来电话，我两个电话里客气一番后，便晓得对方的意思和目标差距。

这是谈不成的节奏。

末了，他让我存下他的手机号。

让我瞬间觉得有戏，360游戏 360有戏。

但之后长达4年多的僵持让我尝到了他的厉害。

不愧是谈判高手啊，见过大场合大世面，又是360老大的亲信，位高权重，霸气十足，完全是居高临下。

期间发生了360公司收购了美国沃达丰公司的顶级玉米360.com，1.23亿人民币合1800万美金。

我和阿峰讲：好歹咱的域名也应该值个百来万呢！阿峰笑我你YY。

我倒是不觉得。我就YY，怎么了？？这是我的权利！我的孩子我做主！

我觉得冥冥之中我和360youxi.com 缘分，它一定给我带来财富。

360作为一家海外上市公司，它的财报说明了一切，公司的主要盈利来自于游戏。

君不见，360手机的官网域名：360shouji.com ,360电影官网的域名：360kan.com这些足以说明360游戏需要这么一个招牌域名，它就是360youxi.com，这才符合360整个品牌的系列规划，用户的心里就是这么认为的。

这一点360公司背后的品牌策划公司应该知道：消费者的心智的占领对品牌尤其重要，一切都是用户说了算。

最终由于价格悬殊太大，没能谈成。

由于缺资金周转，我便想通过平台来拍卖出售。

找到几个平台，都说这个域名不够格，又是数字又是拼音的，怪怪的，一口拒绝。

我心想你们懂得它的价值？井底之蛙。

我不甘心，我自己的孩子我知道它的价值。要不那么多功课白做了。

我还联系了几个做游戏的大牌公司，结果还是石沉大海，杳无音讯。

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阿峰那边传来消息，姜先生看出我们急于出手，更加杀价杀得离谱了。

发来邮件：本玉米由于当时铺放的范围太广了，也没快速成交。对于本玉米的预期已降得很低很低。现在几万都不愿意收购。另外还只是有com,要是能和cn一起还可能好点。本报价本周有效。否则以后就再说了。

这是唱的哪一出啊？欲擒故纵？

阿峰知道我的处境不妙，急需脱手换来真金白银渡过难关。

又发了几封邮件。

阿峰责问对方：这么大的公司，为了这么一点差距不停的往下砍价，步步紧逼，创下新低，根本没啥诚意。

对方邮件很快回击：跟公司大小没有太大关系。关键是现在无业务需求。相关业务已经有很好的域名。

我明白了：他这是在炫耀他的谈判功力呢！

我勒个去！

炫技也是职场中的必修课，我就好好

的承接，满足其洋洋自得的心理小癖好。

我让阿峰把所有的邮件内容发给我，我打印好张贴在办公室的白板上，搜索上面每一个字，每一个句子，每一个标点。

又是瞬间脑洞大开有灵感爆发：我靠！他要是不在乎这个玉米，他和我费什么话呢？要知道，来来往往都4年多了啊，怎么第一次通话要我存下他的手机号呢？不就是想把收购价格往死里杀呢好邀功请赏，这是他的职责所在啊，应该理解才是啊。

我尊敬这样的对手，哪怕输在他手上也值得呢。

前提是别玩过了，过了就不好玩了呢。

我得沉住气。

我命令阿峰：坚守底线，灵活微调，态度要好，油条要老。这个十六字方针是我从和对手交手的过程中总结出来的。

同时我们调整战术：换上另外的一个邮箱，以另外一个中间人的身份代表我去谈。换一个马甲，换一个风格，换一个语气，换一个套路。

看看效果咋滴。

他想得到他想要的玉米，我想要换回真金白银渡过难关。

二者各取所需。

就看这次中间人的功力了。

恰巧就在此时这个节点上，阿峰在一次偶然的新闻中，看到360公司游戏总监离职走人了，公司COO接替该职位。

他便发了一封邮件前去试探，结果是其助手回复还是让我们找姜先生谈。

话虽然没多说啥，但我们对360游戏的品牌理念，还是让其得知了。

果不其然，换了马甲的我们和姜先生这一次谈的较为痛快，我们稍稍做了退让，他也就坡下驴同意了。我想游戏总监的意见他是不得不考虑进去了。他们之间相互牵制呢。这个是大公司的套路和规矩使然。

这是大公司的游戏规矩。他得配合他们的工作。得以结果为导向。

成交过户就4天内搞定了。

谈判谈了4年的域名4天内发生根本改变。看来是量变到质变。

不是我不明白，而是这世界变得太快了。

不知谁走漏了风声，不断有好事者来问，又是瞬间微信被加爆了。

包括以前说这个杂米很杂很LOU的人，不停的打探成交的经过，还厚脸皮把自己的域名让我们来帮他给推荐下。

人啊，这个世界啊，这么咋就这样呢？咋就这么势利眼呢！这么拿面子不当回事呢？

人啊，人，还是要相信自己，相信自己的直觉，相信自己的独到眼光。

要想人前显贵，先得人后受罪，古话说的真当有理！

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