网上流传着一个传奇故事，一直激励着很多销售。
太太周末要出差，老公去买旅行箱。店员说：那您周末干嘛呢？要不去钓鱼吧？她给顾客推荐了一款小号的鱼钩，还有中号的，还有大号的，然后是小号的鱼线，中号的，大号的。她问顾客：想去哪里钓鱼？海边？她给顾客推荐了一条游艇。顾客说，车的马力不够，怕拖不动。然后，她又给顾客推荐了一部新车 ……
这个故事讲的是通过相关需求，不断深究，满足客户新需求，从而提高客单价。
商业套路的设计，本质上都源于一个商业公式：销售额 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率。
双十一，其实是用造节的方式在刺激流量，是商家给用户占便宜找到的一个合理出口。把日常价格作为参照物，通过“今天特价”、“只此一天”这些方式，让你觉得买到就是占便宜，毫不犹豫地下单。
聪明的店铺还懂得用利润换流量。先做出几个单品爆款，让你觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在他的店里不停地淘宝，店家就有机会通过其他产品来赚钱。饭店里每天一个特价菜，也是同样的引流目的。
推出“满199减50”、“满299元减100”的返券活动，促使你凑单，又通过专门准备的“凑单专场”，进一步降低你凑单的门槛，从而提高了每个人的客单价。
促销时候，单价低的商品用百分比促销，单价高的用优惠金额促销，比如单价50元优惠10元就写直降20%，单价500元的优惠20%就写直降100元，可以让同样一个概率，在你心中“显得”比实际的大。
7天或者30天无理由退换，是非常重要的临门一脚。用“7天无理由退换，一旦退换赔付运费”的方式，打消你的购买疑虑。但一旦你买到手，除非有严重的质量问题，一般你是不会轻易退货的。
人们交易时，不仅要买商品，也要买“占到便宜”的感觉，这是一切商业套路追求的效果。便宜很重要；让你觉得占到便宜，更重要；让你觉得，是你自己最终战胜了卖家从而占到便宜，最重要。
