广告是战略的具体表述
品牌打造的四部曲：
提炼出品牌的核心价值；
找到正确的战略表现核心价值；
一遍又一遍地重复；
在消费者心智中形成一对一的品牌联想。
广告语不仅是品牌的核心价值，
更是战略的具体表述，
广告语必须服从于具体的战略，
所以企业战略如果不清晰，
往往会导致广告语诉求不明确，
广告语经常的变动，
最终导致消费者，
对品牌无法产生统一的认知。
某达的广告语，
之前是彭于晏拍的那个，
“你的某达。”
“不，是你的某达。”
砸了很多钱，结果对销量，
并没有什么提升。
因为好的广告语，
不在于有趣，
也不在于优美，
而在于行动指令，
听到这句话，
就让你想买的，
这才是好广告。
所以他们就改了，叫什么了，
吃完喝完嚼某达。
你看这个就给出了明确的行动指令，
大大提升了这个口香糖的销量。
这样的例子，
还有困了累了喝某牛。
收礼只收脑某金。
怕上火喝王某吉。
今天你喝了没有，
妈妈我要喝娃某某果奶。
以前电商网站的购物车，
就是购物车图标，
后来有人做了研究，
在前面添了一个加号，
下单率大大提高，
然后再改成加入购物车，
五个醒目的大字，
下单率提升了一半。
这就是行动指令的力量。
消费者要的不是最完美而是最简单解决冲突的方案。
人脑很懒惰，
不愿耗费精力理解高度复杂的信息；
而人又是习惯性的动物，
将你的广告语转为消费者的习惯，
让他们保持行动的惯性，
保持“感知流畅性”，
就能更便于消费者做决策。
所以，广告语要成为消费者的日常，
成为消费者的习惯之前，
我们首先要尊重消费的经验和习惯，
将广告安插其中。
广告语千万不要人为的制造和消费者经验，
习惯之间的冲突；
而应该规划出让产品融入生活环境、
鼓励人们使用的最佳路径，
潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。
