我年后要告别全职妈妈的生活，到一所幼儿园做园长助理，这次机会对我来说难能可贵，是我梦寐以求的。我下定决心，一定要做把工作做到尽善尽美。园长助理其实就是没有头衔的园长，指导老师家长沟通，学生管理。带领老师地推增加幼儿园声誉，扩大生源等，这些都是我的责任。

正在我思考工作细节时，我看到了《关键演讲》这本书。让我本来片面的念头变得更全面了，信心也与日俱增。现在，我就结合自己的理解，向大家介绍一下此书的内容。

很实用的一本职场晋升教科书？

关键演讲是易效能，旗下精品课《PPT营销力》《PPT演讲力》讲师，他是微软MOS PPT官方认证满分获得者，曾任上市公司海外销售经理，具有非凡丰富的PPT演讲实战经验，入选当当第八届影响力作家。看她的简介就知道她是一位有经验的实干家！

书中详细介绍了七大场景面试演讲:竞聘演讲，工作汇报，公司和产品介绍，授课教学，高管发言，直播带货。以及40多个表达模型，100多个应用实例，即使是职场小白，也能够从中找到自己所需要的内容，真正的做到了手把手教学！

我们在销售自己的时候，一定要有正确的思维，因为思想边界决定语言边界，关键演讲中告诉读者四种底层思维，对于重新步入职场的我来说，额，这四种底层思维的武装，看起来就尤为重要！

①利他思维:只有从观众的利益出发，才会到达到演讲者的目的。

最好的演讲是利他的，最好的人生也是利他的，我们通过给他人带来价值而获得利益，通过让更多人获得价值而让自己的利益最大化。“利他”也是最长久的！

②销售思维:把你演讲的“东西”卖出去。

每次演讲都有其目的性，首先让观众喜欢我们的演讲，最后要让观众“买”走我们所销售的东西。没有“买”的爱不是真的爱，没有“爱”的买不能持久。

③系统思维，大数法则输出基本法。

演讲就是一棵大树，树干就是演讲的主题，树枝就是演讲的逻辑，树叶就是演讲的故事，果子就是演讲演讲传播力和演讲影响力，树根就是演讲能量！大树法则让演讲有逻辑，有条理，有重点！

④复利思维，围绕个人品牌IP进行价值输出，打造个人品牌护城河。

你不仅要有自己专业领域的知识，还要懂得如何将自己领域的知识、经验固化成一个个文章，演讲，PPT课件，可以随时随地线上线下在公司内部分享，或者在行业外部交流。

复利的神奇之处在于做一件事情，一年内可能看不到什么变化，但是如果你坚持做三年，五年，十年，你会发现变化之巨大，巴菲特一生百分之99的财富是在50岁后赚到的！

我对书中的一个表达模型感触颇深，因为这段时间一直在考虑如何帮助幼儿园地推招生的问题，这个模型恰恰帮我找到了思路。

提出问题，提供方案，展示产品，号召购买。

提出问题－看到我们的地推对象之后，打招呼或者是夸奖宝宝聪明可爱，然后就提出问题:“你选择幼儿园的标准是什么？是离家近一些，还是上班的时候顺路把孩子送过去，或是非常重视教学理念！”

提供方案－宝妈们可能没有考虑过诸上问题，这就需要地推的人让她引起这方面的思考，并且告诉家长，幼儿园外部环境，教学理念，离家的距离都不是最主要的，最主要的是教师素质，孩子们接触最多，对孩子们影响最深远。通过我们的介绍让家长有个正确的观念。

展示产品－从办学理念，硬件条件，伙食安排和最重要的教师素质四方面给家长展开介绍。让家长对我们幼儿园有个初步的认识，成为她孩子的备选幼儿园！

号召购买－一切的交谈都是为了成交。留下家长的联系方式，并且邀请家长和孩子参加幼儿园的体验活动，多几次和幼儿园亲密接触的机会！

这本《关键演讲》已经成为了我的案头书，相信在以后的工作中会经常翻阅它，它必是我的职场晋升宝典！