我年后要告别全职妈妈的生活,到一所幼儿园做园长助理,这次机会对我来说难能可贵,是我梦寐以求的。我下定决心,一定要做把工作做到尽善尽美。园长助理其实就是没有头衔的园长,指导老师家长沟通,学生管理。带领老师地推增加幼儿园声誉,扩大生源等,这些都是我的责任。
正在我思考工作细节时,我看到了《关键演讲》这本书。让我本来片面的念头变得更全面了,信心也与日俱增。现在,我就结合自己的理解,向大家介绍一下此书的内容。
很实用的一本职场晋升教科书?
关键演讲是易效能,旗下精品课《PPT营销力》《PPT演讲力》讲师,他是微软MOS PPT官方认证满分获得者,曾任上市公司海外销售经理,具有非凡丰富的PPT演讲实战经验,入选当当第八届影响力作家。看她的简介就知道她是一位有经验的实干家!
书中详细介绍了七大场景面试演讲:竞聘演讲,工作汇报,公司和产品介绍,授课教学,高管发言,直播带货。以及40多个表达模型,100多个应用实例,即使是职场小白,也能够从中找到自己所需要的内容,真正的做到了手把手教学!
我们在销售自己的时候,一定要有正确的思维,因为思想边界决定语言边界,关键演讲中告诉读者四种底层思维,对于重新步入职场的我来说,额,这四种底层思维的武装,看起来就尤为重要!
①利他思维:只有从观众的利益出发,才会到达到演讲者的目的。
最好的演讲是利他的,最好的人生也是利他的,我们通过给他人带来价值而获得利益,通过让更多人获得价值而让自己的利益最大化。“利他”也是最长久的!
②销售思维:把你演讲的“东西”卖出去。
每次演讲都有其目的性,首先让观众喜欢我们的演讲,最后要让观众“买”走我们所销售的东西。没有“买”的爱不是真的爱,没有“爱”的买不能持久。
③系统思维,大数法则输出基本法。
演讲就是一棵大树,树干就是演讲的主题,树枝就是演讲的逻辑,树叶就是演讲的故事,果子就是演讲演讲传播力和演讲影响力,树根就是演讲能量!大树法则让演讲有逻辑,有条理,有重点!
④复利思维,围绕个人品牌IP进行价值输出,打造个人品牌护城河。
你不仅要有自己专业领域的知识,还要懂得如何将自己领域的知识、经验固化成一个个文章,演讲,PPT课件,可以随时随地线上线下在公司内部分享,或者在行业外部交流。
复利的神奇之处在于做一件事情,一年内可能看不到什么变化,但是如果你坚持做三年,五年,十年,你会发现变化之巨大,巴菲特一生百分之99的财富是在50岁后赚到的!
我对书中的一个表达模型感触颇深,因为这段时间一直在考虑如何帮助幼儿园地推招生的问题,这个模型恰恰帮我找到了思路。
提出问题,提供方案,展示产品,号召购买。
提出问题-看到我们的地推对象之后,打招呼或者是夸奖宝宝聪明可爱,然后就提出问题:“你选择幼儿园的标准是什么?是离家近一些,还是上班的时候顺路把孩子送过去,或是非常重视教学理念!”
提供方案-宝妈们可能没有考虑过诸上问题,这就需要地推的人让她引起这方面的思考,并且告诉家长,幼儿园外部环境,教学理念,离家的距离都不是最主要的,最主要的是教师素质,孩子们接触最多,对孩子们影响最深远。通过我们的介绍让家长有个正确的观念。
展示产品-从办学理念,硬件条件,伙食安排和最重要的教师素质四方面给家长展开介绍。让家长对我们幼儿园有个初步的认识,成为她孩子的备选幼儿园!
号召购买-一切的交谈都是为了成交。留下家长的联系方式,并且邀请家长和孩子参加幼儿园的体验活动,多几次和幼儿园亲密接触的机会!
这本《关键演讲》已经成为了我的案头书,相信在以后的工作中会经常翻阅它,它必是我的职场晋升宝典!