前些日子，跟一个朋友一起吃饭，朋友说自己最近遇到个好的项目，想入股，问我能否给点建议。

我问：“是种什么合作模式？”怕他听不懂，我补充说：“对方是资金入股，还是资金、技术入股，亦或是单纯的技术入股？”

他说是技术入股，入干股。启动资金是他的，办公场地是他的，人员成本他来支付。技术是别人的，团队也是别人的，因为他对这块领域不熟悉，开拓市场跟管理也是别人的。

我继续问：“分成模式呢？”

朋友说，亏了算自己的，盈利了，五五分成。

听到这里，我半开玩笑的说：“哇塞，你这是传说中的金主啊，我也有个项目你投资我吧。”

打趣归打趣，我还是给了我的建议。虽然我的提议，在一些见过大世面的老板看来可能以偏概全，甚至是不值一提。但，我一直傲娇的认为，财务是企业的风向标。在我的理论里，做老板的，不一定人人都懂财务，但做财务的，久而久之会无师自通，多少会懂点管理跟投资。

我给朋友的建议是这样的：单纯技术入股不靠谱，必须得割肉，只有切切实实的把刀划到了肉上，知道疼了才行。

不割肉或者割肉不疼的，在这市场上是赚不到钱的，只有知道疼的主才会思考怎么能不疼。

为什么这样说呢？生意场上无父子，亲兄弟都要明算账，更何况外人乎？

我冷眼旁观了这么多年，站在财务的角度得出的这个结论，是无数失败案例砸出来的。

虽然，不排除例外性，也有一些品行好的君子跟人合作，也是技术入股，自己只出人，别人出资金，最后都合作的很愉快。而我提出用割肉的方式牵制对方，也不是质疑别人的人品，这只是一种正常的投资思维。

那些合作良好的人，一般其管理机制都是非常完善的，虽然金主自己没有参与管理或经营，但都有一套成熟的考核机制来制约双方。这样人治跟法治双管齐下，才让合作朝着良性发展。

而，处在创业初期的小企业，企业的正规化会受制于资金、人力、物力。如果眉毛胡子一把抓，自己又无暇顾及，也没有信得过的人可以托管，往往会出现一种盲目投资，分散经营，疏于管理的野草势生长的失控状态。

我跟朋友说，我说的不一定是对的，但我可以给你讲几个故事听，大主意你自己拿。

我的前老板就是一个活生生的例子。

他这几年为让企业转型，做了不少尝试。但，人的精力都是有限的，特别是从传统企业向互联网+转型的过程中，完全是从一个熟悉领域到一个陌生领域的摸索。

俗话说隔行如隔山，互联网+金融、互联网+新三板、互联网+投融资、互联网+小程序开发、互联网+培训、互联网+传统文化培训等等这些，不是说谁想玩都能玩的。

在这些摸索尝试中，我的前老板无疑不是败给了这一模式：别人技术入股，要么投入的是自己的一张嘴，要么投入的是一支业务团队，要么投入的是一项看起来很高大上的技术。

而他只是不停的掏钱，不停的掏钱，不停的掏钱。但，利润表却每月都是负的。

14年一年的时间，死了3个项目。当我把清算表报给老板的时候，我弱弱的插了一句话：“我觉得您的合作模式不对？”

前老板问：“哪里不对？”

我斗胆说：“如果是我出钱，大头我可以承担，但我不会100%的承担所有项目开支，哪怕对方只出20%的资金，他也要出。”

他问：“目的呢？”

我答“牵制”，只有把合伙人捆绑成利益共同体，让他知道，如果你不好好做这个项目，赔100，有你20，赔10000，有你2000。只有他切切实实的付出了金钱，他的某根神经才会疼，他才能真正做到跟你共进退。

这就是割肉，割肉即是砸钱，砸钱就是割肉。

而在这所有的合作模式中，出钱的始终是他一人，而他缺少嫡系团队来维护他的利益，所有的人都是来找饭吃的。这种“因利而聚，利尽而散”的关系是走不长远的。

对于那些只看重眼前利益的人而言，眼前到手的利益才是实际的。我管你前期投入了多少资金，反正咱俩的合作关系是亏本了是你的，盈利有我的，而且我有签字审批直接从财务拿钱的权限，我和不抓住眼前。钱不是我的，我用起来便可以大手大脚，预算上甚至可以做些手脚。甚至于，对于一些个人或者单位，私下里成交了，钱到了我个人手里，我不报账，谁又奈我何？

不是我以小人之心度君子之腹，他们就是这么想的，因为我的财务数字会说话。

我现在的老板也吃过这个亏。

前年的时候，有个外地的外呼项目找到我们，说是跟我们合作，他有成熟的外呼团队，我们出钱，在外地成立一个项目组，主打基础招聘服务。

因为我们本来就是做劳务派遣服务的，基础招聘也是我们的一项业务，但我们一直没有形成规模。于是就跟这个团队合作的，他团队的工资我们负责发，场地、办公设备、通讯费我们负责出，数据（简历）购买我们负责买。他只负责去谈客户，去打电话，去做招聘。

五个月后，我发现情况不对。因为对方每天是需要传递给我招聘信息的，从表上可以看出，面试通过率连20%都没有。甚至有一天的数据显示，一个岗位，下载了1300份简历，邀约成功率竟然是零，更别提什么到场率、面试成功率、入职率了。

我一直相信数字不会说谎，除非人家单位要求招聘设计师，而你统统下载的是会计的简历。但专业的团队不会做如此不专业的事情，除非是简历被挪作他用，数据被人买了，要么是被截留了。

作为财务我肯定是先把问题汇报了，然而我毕竟没有直接证据证明我的猜测就是对的，这事自然也不会引起太大重视。我依旧按照批款单，每月支付着高昂的数据购买费。

毕竟纸包不住火，大约半年后，公司高层突然决定赴外地突查这个项目。虽然我不知道具体发生了什么，但从我提交的一系列资料可以判断，肯定事关经济。

后来我才知道，我当初的判断是对的，对方在外地注册了一个公司，所从事的主营业务正是我们正在合作的项目，这个公司成立的时间是他来济谈合作的一周前。

也就是说，我们拿钱买的简历是无偿被他自己的单位使用的，钱他赚着，房租、人员成本、其他一切开支我们付着，这真是一本一本万利的买卖。而且，更操蛋的是，他还吃空响，实际上那个项目组也没有那么多人。更奇葩的是，他还能把财务发到员工卡里的钱再要回去一部分，理由竟然月月相同，清一色的“财务算错了”。（我都怀疑我的人小学没毕业，竟然月月把工资算错）更离谱的是，那些刚出校园的小朋友也信，即便是钱错了，哪里来的也是原路退回到哪里吧。

后来，我的朋友告诉我，没有白听我胡咧咧，他貌似知道问题出在哪里了。

其实吧，我到现在都不敢肯定我说的这些话是对的，因为我毕竟只是个打工的，没有老板的眼界。

但，我觉得，万变不离其宗，哪怕我遇到的都是小概率事件，它也足以证明这个世界上是有这样的一群人存在的。

所以，我觉得，如果以后我跟人合作，我一定是那个只盯着钱看的人，再好的交情你也不能入干股，必须实实在在的拿钱来砸。只有这样我们才能风雨同舟，荣辱与共。

当然，哪天我要是想技术入股，你也要提醒我，你得割肉，否则，免谈。