我以前的特别不敢跟客户要钱，因为以前我们都是习惯性只收一点定金，尾款都是安装完了再付。
但是正因为这样，我们垫资太厉害，所以我想改变收款方式。
刚开始改变收款方式的时候，确实很痛苦，也很不顺利，因为有的客户不配合，不愿意付全款，所以心里很忐忑，既担心得罪客户，又担心把订单搅黄了，差点放弃。
但是一想到资金周转不过来的滋味更难受，就还是坚持执行，大概三个月左右，就遇到很多客户，都可以很爽快的在下单前补齐尾款，这让我信心倍增，现在我们店面的客户，80%可以做到下单前补齐尾款。资金压力也减轻了不少。
今天在陈海贤老师的《了不起的我》这本书里看到这样一段话：
改变的本质，其实就是创造新经验，用新经验代替旧经验。
改变对大多数人来说是非常痛苦的，因为改变的结果不能立竿见影，但是只要熬过这个痛苦阶段，尝到改变后的甜头，就会愿意去改变。
所以，在刚开始做出改变的时候，不要期待所有的人、事、物，都能马上如你所愿。
我们需要给自己一段时间，慢慢积累因为改变而带来的正向反馈，好的体验多了，就不会觉得改变是一件很困难的事。
