027:如何更理智的决策

有没有这样的经历:

1、看豆瓣推荐书评,仔细在网上挑选之后下单购买,读了一多半的时候,发现跟自己想象的完全不一样,不仅不吸引你,甚至还有点乏味,想扔一边得了,但转念一想已经读了一多半,就剩一点了,只好硬着头发继续读下去。读完之后,也没有任何的收获。

2、认识了一个人,然后开始了一段恋爱,刚开始你侬我侬,说不完的话,但随着更深入的接触,发现越来越无话可说 ,但想到已经处了几个月了,对方也没有做错什么,更没有什么理由说服自己分手,只能继续“将就”着。

3、朋友推荐一网红餐厅,早早去排队,但有其他人比自己更早。两个小时过去了,等候的时间早已把对食物的期待感消耗殆尽,但想到已经排了这么久,索性继续排了下去,终于再等了1个多小时后品尝了菜品,但感觉真的很一般。

4、在购买了某样不再适用自己的东西准备二手出售时,总是不愿以过低的价格卖出,因为觉得当初买的时候自己花了一大笔钱。但假如一直在手里没有可用性的话,其价值就是0。

这种情况叫做“无底洞现象”,研究表明,人们在某件事情上投入(可能是金钱、时间、情感)越多,就越难以舍弃这件事。经济学则解释为“沉没成本”,指已经发生不可收回的支出,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”(Sunk Cost)。

导致这种现象的发生一般有两个因素,一方面是因为人类总是习惯性用已经付出的成本来权衡整个事情是否继续,在决定是否继续做一件事情的时候,不是看这件事对自己有没有好处,而是看过去是不是已经在这件事情上有过投入,而且往往之前投入的越多,越会偏向于继续投入。另一方面可能就是面子问题,比如你已经信誓旦旦告诉别人自己这次找到了真爱,为了防止朋友无端的揣测或者诋毁只能暂时“委屈”着;比如在你没有开始读某本书之前仅仅通过书评就将这本书推荐给了其他朋友,防止朋友回头找你探讨书的内容而引起尴尬,只能继续读下去。这种想法本身就是不理智的,本身就是消耗的,枯燥无味的书读下去就是占用了读自己感兴趣书的时间;索然无味的恋爱更是牵住了自己找到真爱的脚步;排队等候时间过长不光浪费了时间,也消弭了部分食物的好感。如何克服类似上述现象的发生,有以下对策不妨一试。

首先对于沉没成本,对于已经发生的历史,在决策时不要过多考虑,要采取“零容忍”。如何抵消思维惯性会去考虑之前付出的时间、金钱或者情感?仅需要问自己一个问题:如果当初我没有买这本书/谈这个恋爱/排队/购买,现在时间倒退到曾经,自己还会这么做吗?假如答案是否定的,那么是时候停止/甩掉/撤离/卖掉了。

另外对于“面子”问题。举个大家都经历过的例子:在某个雪天或雨天,虽然已经很小心谨慎的行走了,但还是摔了一跤,赶紧爬了起来,这之后的一整天,但凡看到别人笑都会认为是在笑自己。我们再换个例子:在某个雪天或雨天,你看到了一个朋友摔了一跤,也许当时会觉得有点滑稽,但你会一整天都会记得这件事?当然不会。这种所谓的面子问题都是自己赋予自己无端的“臆想”。如有你有个朋友正在热恋,信誓旦旦告诉你这次一定会结婚,但偶然得知分手了,你会觉得你这个朋友“食言”了?如果你有个朋友推荐了你本书,你读完之后找ta去探讨,对方说没有看完,你会有任何情绪的波动?别傻了。

只有理智的决策才会让事情走向正轨,而思维的惯性往往遵循着一定的规律,更多时候惯性思维是不太正确的,假如某些事情一直出现且困扰自己很久,那么就需要调整应对的策略。毕竟,时间成本、机会成本对于现在日新月异的变化来说,太宝贵了。

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