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文丨蓝音久儿

1

以前，我从未想过，毕业之后，还会回到农村生活。

毕业那年，因为田先生在南京大厂工作，我毕业后就带着行李过来了。

那个时候，我的词典里，从没有想过这个问题："万一以后没有在一起怎么办？”更没有像家人担心的那样想：“万一遇到骗子怎么办？”

“反正一定会结婚的，只是早晚而已。要不然谈恋爱干嘛？不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。”

2012年的最后两天，婚礼在鹅毛大雪中准备，花山上到处一片白茫茫，真美。作为准新娘的我，独自一人打着伞，一步步沿着小路走到山上拍雪景。

那个时候，我还没有辞职，是一个公司普通的办公室文员，当然，像我这种闲不住的人，企划、活动主持、摄影，也被我涉猎。

后来，因为泡论坛，不仅成为新浪摄影吧吧主（虽然在新浪上市那天，新浪微吧关闭了。）还因为写了一份“论坛体验及改进报告”成为了本地门户网的编辑，而后成立一个编辑部，我成了主编。

之前的这些，好像跟创业没有半毛钱的关系。

2

2014年盛夏，酷暑当头的日子，我背包从南京出发到上海，而后坐着27个小时最慢的绿皮火车到厦门，从厦门又到绍兴、浙江，宏村，最后又从屯溪返回南京。

一路穷游，历时26天。人瘦到只有77斤，晒黑了一圈，一头长发也在厦门剪了，像个男孩子。真实的独自背包旅行，除了美景，还要自己独自面对一切未知和很多不确定的事件和因素。没有人会给你拎包，几十斤的背包，我背了半个小时候就必须要停下来歇一歇。没有人给你做好攻略，怎么坐车，怎么问路，下一步要去哪，自己解决……

26天的体验，让我遇见路上的温暖，还有冷漠和虚伪。让我知道，人的真正的强大，是靠自己。让我知道，我原来，比想象中的自己更能吃苦。

恩，这些，好像和创业，也没半毛钱关系。

3

依然是2014年，旅行回来后半个多月后，大闸蟹上市了。

公公婆婆是蟹农，因为扩大养殖规模，外债近40万，恰逢2014年，蟹价低谷期，他们一筹莫展。

以前每次回田家，划船，看景，就像度假一样，从没真正理解和体验过蟹农的艰辛。

这次，我觉得我应该为家里做点什么。

一开始，我并没有想到要辞职，只是在发现人在大厂，远水不救近火后，先请假回去帮忙。毕竟，写快递单、打包、拍照、宣传，这些事，五六十岁的蟹农公公婆婆并不胜任，也没有时间。

我能做些什么吗？对于螃蟹，我其实也一窍不通，一个从小没有见过吃过螃蟹的苏北姑娘，要开始抓蟹，扎蟹，卖螃蟹了，想想都不可思议。要知道，以前俺的手可以用来抓笔和相机，当然还有话筒和鼠标。

既然决定了，硬着头皮也要上。没有什么苦是不可以吃的。我这样告诉自己。

4

人在遇到困难，又必须要解决的时候，就没有脸皮薄的问题。大闸蟹怎么包装，有单位定怎么和人家谈，怎么快递？在路边怎么卖？怎么和人家沟通？无数个问题向我奔来。可是，我在高淳一个朋友都没有，高淳话也听不懂，我能向谁求助呢？

“妈，你有没有认识的人，做零售螃蟹，或者快递过螃蟹的？”婆婆想了想，找到了一个号码。于是我不管三七二一，就打了电话向人家咨询。

另外，互联网时代，怎么少的了在网上寻求帮助，在QQ群刷脸那时必须的。于是搜索本地的创业交流群，参加线下活动，渐渐的认识了一些志同道合的朋友。

边学边做，只要我能够自己卖出去一份，那就是收获，总比卖给收购商强。我总是这样安慰自己。

于是，在路边摆摊，在网上宣传，还有好友的帮助，我就这样懵懂的开始了辞职创业之前的路。

这一年，我路边摆摊，感受到大都市过来的城里人不屑的眼神；这一年，我体验过在生日那天，被开着豪车的上海顾客气到哭的感受；这一年，我体验过被市容、城管追赶，收摊的感觉；这一年，我知道别人为什么说“无奸不商”，而我做不到的感觉；这一年，我过于相信别人，很多都是先发货后收款，体验过被别人欺骗、赖账不给却又不敢告诉公公婆婆，不敢告诉田先生的内疚、气愤和害怕的感觉。这一年，怕疼晕血的我，体验到被螃蟹的大钳子夹到痛到撕心裂肺、哭完还要继续坚持，为了不耽误顾客提货的感觉；这一年，在父母、哥哥姐姐眼里娇弱、吃不了苦，第一次体验到被说“长大了”的感觉……

当然，我还体验到，曾经做编辑时认识的网友、朋友从大厂开车到蟹塘看我的感动；体验到朋友们想办法帮我谈单子，不要求任何回报的温暖；体验到同学、朋友购买，我给优惠还不要的感觉；体验过，那些有经验的创业者，耐心指点，鼓励我的感觉。

写着写着，我竟然哭了，你看，我就是这么没出息。

5

2014年，在蟹塘忙碌，乡村生活的几个月，让我一步步了解与感受蟹农的艰辛与不易。感受到作为最底层的蟹农，面对自己辛苦养育大的优质螃蟹，没有自己销路的痛苦。在这个过程中，以及与其他创业者交流学习的过程中，我渐渐萌生了辞职创业的想法。

于是在2015年，刚过完元旦，我就正式辞职，开始为接来下的创业做准备。注册家庭农场，注册商标，设计包装，记录，拍照，宣传，以及后来的组建微商团队，销售、扎蟹，打包，售后，这些大部分都是我独自完成。以前，听到创业二字，总觉得很牛逼的样子，现在才知道，真实的创业者，开头总是很苦逼。

还是2015年，因为自身行业经验的缺乏，对螃蟹市场走势的把握不足，导致前预售的400箱辛苦养殖的大闸蟹，不仅不赚钱，有的甚至亏本发出。但我还是保质保量把控着每一只大闸蟹，这是原则和信誉问题，尽管会被一些人骂傻逼。

2016年吸取经验，咨询了做螃蟹的十多年的前辈后，避免了2015年的问题，以及在包装运输上的改进，减少了2015年出现运输上伤亡问题。这一年，在忙碌的十月，我挺着大肚子，在蟹塘打包、扎蟹。在医院的住院部，拿着手机与设计人员沟通新的宣传册设计方案，与田先生线上讨论大闸蟹的活动方案。那些义无反顾跟随我两年的团队成员，时刻关注着肚子里的蟹三代到底什么时候出生。

创业这三年，我也从未停止过学习，我参加创业博览会，与更优秀的人交流学习，争取到让大咖指点的机会。我报班学习，万人迷微商特训营，作家团微文案，102新媒体营销魔鬼训练营，以及其他很多课程，参与世界微商大会的采访与撰稿，在互联网迭代更新迅速的时代，我必须要跟上脚步。

转眼间，2017年养殖的大闸蟹，还有一个多月就要上市，最忙碌的时刻也将在前方向我招手。而我，依旧会一如既往的坚持，我相信一切都会变得更加美好，终有一天，我会创造出属于自己的一片天地。

2017年8月18日晚上8:30线上招募会议，久儿与你不见不散。