我倒不诱惑无处不在，笑靥如花，艳丽无匹。
----符馨尹
一、为什么免费体验
很多的顾客在购买你的产品的时候犹豫不决，迟迟不能做出购买的决策，就是因为对你的产品不够了解，害怕自己做出错误的购买决定。
根据“沉锚效应”，当顾客体验过你的产品之后，由于已经付出了体验的沉锚，由于“失去的痛苦大于得到的快乐”，这个时候就是促使顾客更快的做出购买决定。
二、免费体验两段斩
第一斩产品：免费体验从产品本身收钱
免费体验从产品本身收钱说的是我们在这里使用免费体验的策略是为了把顾客体验的产品卖出去，用卖出去的产品来赚钱。
比如说用户在购买汽车的时候，并能不确定这款汽车是否能达到他的预期，性能是否满足他驾驶的要求，所以你可以看到任何一个汽车4S店都有上路体验的服务。
最早美国的汽车销售商在售卖汽车的时候，推出了一种大胆的免费体验策略。
只要你留下你的电话、姓名、家庭住址、身份证，你就可以免费把你想买的汽车开回去体验一个星期，如果你最后不满意，那你把车退回来就可以了。
当他开车汽车载着自己的家人，当他开着汽车得到邻居们的夸赞，当他开着车真正的体验到了汽车的性能， 这个时候他才有勇气做出购买的决策。
问：营销人最重要的能力是什么？
答：悟性。
做营销要学会举一反三，你看见我举的例子中把免费体验的策略用在汽车行业，但是你有没有想过我是不是可以把它用在电视机的销售、沙发的销售、健身器材的销售......
如果你的产品在免费使用的过程中不会发生太大的损耗，不影响你的销售，那么你完全可以大胆的使用免费体验的策略。
免费体验策略小到我们日常生活中的试吃、试听、试看、试玩，大到我们汽车的试驾，床上用品的试睡，健身器材的试炼。
这是一种非常有用的营销策略，根据“互惠原理”，当顾客真的免费的体验了你的产品，如果你的产品本身没有太大的问题，往往最后是可以达成成交的。
此之第一斩，免费体验从产品本身收钱。
第二斩未来：免费体验从产品未来收钱
所谓“免费体验从产品未来收钱”，就是靠免费体验来为产品挣“名”，然后再用“名”来夺“利”。
这个在最近几年都快被玩烂了，饿了么的免单，滴滴的试乘，偏一点的再比如微信的红包，支付宝的红包，今日头条的红包，微博的红包......都是引诱你来免费体验，先攒“名”，后夺“利”。
使用这种策略的思路就是我现在不赚钱，但是我以后要赚钱。
此之第二斩，免费体验从产品未来收钱。
营销策划的一个核心就是，有多大的屁股穿多大的裤衩，有多大的资源玩多大的策划。
如果你操不起大盘，只想现在快速的变现，那你可以用第一斩，赚现在的快钱，小钱。
如果你操的起大盘，想要未来的快速变现，那你可以使用第二斩，赚未来的慢钱，大钱。
每个人都有一个觉醒期，觉醒早晚决定个人命运。
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