很多销售很勤快的去拜访客户，但却一直出不来业绩，这是为什么呢？下面流光就以建材销售为例，说说建材销售拜访客户前的三个准备！
第一：去哪里？
看到这几个字是不是想爆粗口？对，确实是很简单的事，每个做销售的都会有相关的负责区域，建材渠道开发的地方也就那几个，还有得选吗？这是一般人的思维。
而有些人会这样去做：区域氛围几类，把主要的精力放在最重要的区域上；对主要区域进行各种单爆：客户、销量、房价、政策、习俗、喜好、对手及特点...以100%的精力来做单爆，以80%的比例来进行开发，这样的“押注”简单吗？
第二：找谁？
看到这个又想发飙了么？当然是找客户了，难道还找美女？那好，一个池塘里会有各种各样的鱼，都适合公司的产品？现在的发展必定是进入某个细分的行业，并且往着极致的方向走。
既然是这样，我们大致可以这样来挑选：全部的鱼--适合你的渔网的--适合你鱼饵的---适合你的方法的--适合你的性格的--抓鱼！
换算成落地的方案，就是给自己提问：
1、公司定位和客户定位？
2、产品特性与消费者需求？
3、产品卖点与客户需求之间的差距？
4、如何培养潜在客户？
5、开发当前客户的最大难点是什么？....
第三：谈什么？
看到这里，估计就打消了很多轻视的心态了吧。如果把开发客户看成是一个工作来做准备，那么我们可以把任何一个细节当成谈判来做准备。要么准备，要么失败！
经过前面两个板块的准备，这个板块就变成容易了，因为你不但有准备的思维，还有准备的执行力，想到做到胜过说到做到！好吧，还是一样的套路，准备“谈什么”：
1、在哪里谈？有谁？
2、对象的情况：兴趣、爱好、从业经历、性格、家庭...上下左右前后三代的没搞清楚了，别说话；
3、当地环境：客户对手、客户的客户、上下游情况。
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