Think like a Freak的读后感
什么是魔鬼式思考？
这本书是魔鬼经济学的第三本，是我认为最有用的一本书。
第一本书是最有趣的，它第一次向我展示了原来经济学思维，可以应用到生活的方方面面，而且作者的故事写作水平非常好，深深得吸引自己阅读。
但第三本书，却是一本描述第一本书背后思想的书，它同样用故事版的写作手法，向我们传递最基本最有效的思维方式。
总结一下，就是如下几点：
- 动机是现代生活的基础，激励会影响动机
- 懂得要衡量什么，如何去衡量，能使负责的世界变得简单些。找到那些关键的点，并尽量去量化它们
- 传统认知常常是错误的，找到它正确或错误的原因
- 相关并不等同于因果，但在没有因果关系时，还是请按照概率最大方式去行动
说了这么多，你好像也不记住什么？没关系，作者带着我们一步一步学习体会这些概念。首先，最难的一步，也是第一步，就是请承认自己不知道
承认自己不知道
你可能已经读过很多年书了，掌握非常多的技能和知识，对很多事情都有自己一套完整的观点和思路，这真的非常棒，这意味着你是人群中的佼佼者，大家在遇到问题时，可能第一个想到的就是想您求教。他们期望在你那里得到的答案是“我知道”。
但“承认自己不知道”，才是好的开始。承认自己不知道后，我们才会打破思维的牢笼，走出自己的世界，自己的误区，用新的角度，用新的方法，用新的态度去重新学习，重新认识世界。这没什么大不了的，科学的历史，可以简单概括为从 不知道->知道-> 不知道 的过程，我们的前方永远有不知道。
好的，你已经有勇气承认自己不知道了，那么，不知道什么呢？所以下一步是你的问题是什么？
你的问题是什么？
问题的定义，会将我们的视线聚焦，进而思维聚焦，最后连行动也会聚焦。那么，一个正确或者更合理的问题的定义就y越发重要。
重新定义问题，就要先打破固有的问题视角。比如上火，在替代医学中，似乎只要身体不舒服，就可以解释为上火。而在现代医学中，“上火”这个观念就不存在，“上火”所产出的外在表现，其实因为细菌等微生物引起的炎症罢了。
在我们的日常生活中，也是一样的。一个的所作所为，被你定义为道德问题或是利益问题？一个工作上的难题，被你定义为技术问题或者管理问题？伴侣的行为，被你定义为性格问题或是沟通问题？
真相在问题的根源
定义问题后，只有“刨根问底”，才能找到真相。在解决问题的过程中，我们面对未知，可以无法解读是事实，可以有无数种多少有些合理性的答案，足以让我们停下脚步了。从务实的角度看，问题在眼下已经解决了。但合理性的答案不是真相，真相一定只有一个，建构一切事实的最底层的答案。
在我看来，“科学家思维的人”可能是最在乎真相的人，“工程师思维的人”可能最在乎最小成本下的真相。因此，视不同的情况，自己选择就好，但一定要记住真相在问题的根源，如果没有到达人类认知的地步，我们答案就只是权益之计罢了。
像孩子一样思考
我们掌握知识，却变成知识的奴仆。当知识不在为我所控，反而让我们开始捍卫知识时，回到孩子的状态就好。
- 要爱问问题，不视权威，观念，固有知识为不可逾越的墙
- 善于问小问题
- 保持乐趣
好了，有了以上四步，我们就可以说是入门魔鬼思考（充满营销气息的词汇）。时常回想，主动应用就好，只有反复有针对性的联系，才能把它化为本能。
诱因，博弈，框架
诱因和激励
自由意志到底存不存在这个问题，还请暂时放在一边。
事实上，大多数人，甚至可以说是每一个人都会环境的反馈影响，或者说会被“诱因”引诱去以更大的可能性做某件事。比如，现代生活最明显的诱因：金钱。
你问我知道了诱因，并且用诱因能干吗？嗯，比如找个女朋友。
不论动机如何，想让诱因起作用，都可以按照以下的简单法则：
- 找到人们真正关心什么，而非口头说关心什么
- 选用对对方来讲有价值，而对你来讲开支小的诱因
- 注意人们的反应，如果这反应使你惊讶或沮丧，从中学习并尝试不同的方法
- 尽可能地制造化敌为友的转化框架
- 永远、永远不要臆测人们会因“这样做正确”而去做一件事
- 要知道，总是有人会想尽一切办法和你的系统做游戏，用你无法想法的方式打败你。请你为他们的机智喝彩，而不要咒骂他们的贪婪，哪怕这样想只是为了不让自己疯掉
博弈论
当你真正运用起博弈论，会让别人觉得你处处反直觉，不可理喻，却异常的奏效啊。比如以下的几个例子：
- 大卫·李·罗斯在他的演出合同中要求M&M豆不能有棕色的，不理解的人会认为他耍大牌，而懂博弈论的人知道，他在进行细节测试。如果演出筹备这，忽略这个明明白白的要求，那么如何相信他们对其他安全隐患的排查能力呢？博弈论的有趣之处在于，一旦你知道哪个部分是细节测试，细节测试也就没有意义，博弈永远在运动。
- 所罗门王，曾经面对两个妈妈声称一个男孩是自己儿子的艰难判决。于是，他让你把孩子劈成两半，一个人一半，多么荒漠的想法啊。可结果是，真的妈妈不会接受，要放弃孩子，反而是她得到男孩。博弈就是以推测对手下一步棋的方式来打败对手的艺术。在深入的讨论，这两个例子用的都是“分离均衡”，不同动机的人面对诱因会做不同的反应。
- 在举一个被反向利用的例子，著名的“尼日利亚骗局”。你是不是也收到过各种傻到无以复加的诈骗信息，有没有怀疑过这能骗到人吗？进而感慨：他们这智商也就只能当骗子了。且慢，想想不同的人面对诱因会做不同的反应。什么意思呢？正是因为受骗的人更容易相信骗局的逻辑，那么这样的诈骗信就可以快速得删选出受骗候选人，骗子们就不用大海捞针得着人，等着受害者自投罗网好了。
如何说服不想被说服的人
好了，当你有能力进行独立有见解的思考后，要明白总有人和你想得不一样，去说服他吧。同样，在生活中用途多多，可以练习的场景随处可见，加油。
- 首先，你先要明白说服一个人很困难。每个人都有自己的想法，都是自我为中心的。如果失败了，不用气馁，继续尝试就好
- 与我无关，都是为了你。对方最重要。说服别人，必须情理交融。情感上引起共鸣，理性上符合逻辑。
- 别以为自己的论点是完美的。主动承认明显的错误，比被别人拽小辫子好太多了。
- 要肯定对方论点中的合理之处。要明白对方的论点几乎总是有价值的，发现它，融合进自己的想法，让想法变成我们的。
- 把那些辱骂留着自己心里吧。恶语相向，耍无赖时，要明白，连你自己的身体都认为是你错。
- 最后，最后，记得讲好故事。
放弃的好处
作为本书的最后一章，作者重点讲解机会成本这个概念。
坚持，不一定正确。过去，不一定还有意义。实际情况，不一定还会继续保持。放弃，果断，勇敢的放弃，是对未来最有利，最负责的选择。
回想前面的内容，你首先要放弃自己什么都知道的想法，才能承认自己不知道，进而继续学习。
要放弃自己的思维模式，站在他人的角度思考问题，才能用好诱因和博弈论，才能说服他人。
甚至要放弃我们在这本书里学到的一切，才能在这变化无常的世界，更好的生存。
用一个影视作品的桥段结尾吧：
张三丰：无忌，太极拳学会了吗?
张无忌：记得大半。
张三丰：那现在呢？
张无忌：还记得一点点。
张三丰：现在又如何？
张无忌：彻底忘了。
张三丰：好了，可以打这帮兔崽子了。
