做销售都会让你去发现潜在客户，但是什么样的是潜在客户，导购可能就会很迷茫了。

我们做门店销售人员，你的潜在客户就是你在这一天所接触到的所有人，她们可能都会成为我们的潜在客户？

顾客A与顾客B一起进店导购上前接待，顾客进店就指着一件正挂墙面的衣服说要试一下，导购这是马上去给顾客A拿了下来，顾客A穿上衣服立马就脱下来给我了，指着另外一个正挂的衣服让我给她拿下来试一下，我发现顾客试的都是短款的小外套，询问了顾客A要挑选的是短款的外套吗？顾客说想调一件短款羽绒服，或是一件长款过膝的羽绒服，得到了顾客A的回答我立刻去给顾客A挑选，但是试过之后结果都不是很满意。

这是顾客B说到让顾客A试一下前面那一件卫衣和搭配的短款外套，导购立刻给顾客取下来，试穿之后顾客A还是觉得不是很满意，但是顾客B却觉得这款很合适，这时导购看出顾客A比较有自己的主见，强行推销可能会流失顾客，导购立马转变了思考方向，劝说让顾客B去试穿这件衣服，顾客B上身一试，觉得很适合自己，加上顾客A也觉得同伴穿着不错在一旁帮忙推销，顾客B立刻决定购买了。

其实在我们日常销售中，有很多的这种潜在客户，很多顾客都是陪同这朋友或亲人逛街，本来是作为陪同过去的，但是你也可以把她们开发成为你的客户的。