晨读感悟 利用潜意识影响他人

反酒精运动开始了。某企业负责人在墙上贴了一张宣传广告——骷髅手中拿着一大瓶酒——他认为这样触目惊心的广告一定会收到应有的警告效果。
    几个月之后,他试着去询问那些酗酒最甚的职工的反应。
    “你认为这张广告说明了什么?”他问道。
    “意思非常清楚,它叫我们喝!喝!喝到死了算!”

开心一点,让每天都能过得更好!

图片发自简书App

1.准备好替代物

阻止人们去做某件事的最有效方式是,马上提供替代品,让他被眼前的事物吸引。当我们劝导自己或他人别去做某件事时,准备好替代物,会提高成功率。

2.引导联想

找同类参照物进行联想,能激发很多感觉和想法,然后又让人把这些想法和感觉,编成一个与自己处境有关的完整故事,唤起我们的记忆和情感,强化情绪体验,从而达到说服的效果。

3.用行动代替语言

互惠行为的特别之处就在于,我们关注别人的行为时,会忽略掉他们的动机,同时感到自己也有义务去回报别人的善意。这种义务感是与生俱来的,是我们无意识思维系统中的一部分。

也就是说,我们的行为可以有效影响他人的判断。

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