今天的课程学习完毕，大概做以下总结
定位是指你是哪一类的专业人士，例如谢老师是教育性跆拳道，写教材，做跆拳道教育研发工作的，就是做教育型跆拳道研究的，然后写这个教材，那你的定位，你是哪一类的专业人士，用户需求是指的，我们通过定位了以后，我们可以把家长的这些需求设计成我们的一些产品，如果你能讲的你就讲，讲不了的，我们可以请别的老师来讲啊，对吧。
首先第一个问题，你觉得自己目前的社群定位清晰吗？在学习了昨天的课程之后，我对社群的定义有了一定的了解，社群就是能够互助互利的群体，那么社群定位是什么？我的理解就是我们为家长也就是客户提供的的附加定位价值是什么？除去我们跆拳道本身具有的价值以外，我们为家长设置的附加定位价值决定了我们的社群流量，利用客户的需求设置定位价值更够更好的吸引流量，然后设置我们的后端产品，最后设置变现产品。反思总结，做为经营道馆的老顽固，我一直都是以跆拳道的本身价值做为宣传点，碰壁遇阻多次以后，更是学习了今天的课程让自己有了这方面更深的认识，也晓得了现在的市场的相似度造成了顾客到哪里学习都是一样，为什么要到我这里来的一个反思。没有定位产品，没有利用用户思维设置出的定位价值产品都不是好的设计方案。自己会的，自己懂得，其实真正意义上并不是用户的需求，你以为的也就单纯的只是你以为的产品，并没有切身实际的为用户考虑。所以自己应该利用用户需求的14个点，自己再设计总结出一个或多个用户需求方案。但是前提一定让自己在某个用户需求点上变得专业。
今天根据谢老师的分享，学习到了两个案例，第一个是利用提高体育成绩，设置用户的定位需求价值，在进行线上和线下的宣传获得流量，引流成为我们的粉丝，再进行线下指导成为后端变现，最后利用嫁接的方式让用户把思维转移的我们的课程上，所以最后的利润产品就是我们跆拳道。切身实际的为用户考虑，从用户的角度挖掘他们的需求，用结果验证我们设置定位的精确度。所以不以结果为目的社群定位，都是瞎折腾。
第二个是招生要转换思维方式，提高成交率。从家长需求什么引入到跆拳道会怎样满足他的需求。
以上是今天课程的复盘，经过两天的学习，我认为如何建立社群以及社群定位的核心都是围绕用户思维。每天很小很小改变，得到很大很大进步，最后感谢谢老师的分享。
