之前我们说业务表现好≠成功。那成功由什么决定？我用两个例子来说明。
01.
成名的画家都是怎么发迹的？
是画的比别人好吗？不是。对于艺术品，没人能铁口直断什么是好什么是坏，一千个人心中有一千个哈姆雷特。一个画家的画能卖多少钱，跟画本身几乎毫无关系。
那跟啥有关？
巴拉巴西他们很偶然的拿到了1980年到2016年间所有艺术品的交易和展出数据，通过研究分析，意外发现了艺术网络的一个大秘密。
你的画能卖多少钱，完全取决于你曾经在哪些画廊和博物馆里卖过或展出过作品。
如果有个收藏家花了800万买了你的作品，你就进入了顶级网络。这个网络会确保你始终留在这里，也就是说只要你进来了，以后你的作品就只属于顶级画廊和博物馆。即使你之后的作品很差劲，画廊也绝对不会给你降价，因为降价会损害之前花800万买你画的收藏家的利益。所以通常的做法是安排网络内的一个收藏家买下这幅画，然后收藏家圈子互相抬轿子，确保你的身价只升不降，这才符合所有人的利益。
你跟这些收藏家是利益共同体，他们会想办法捧你，你越有名，他们手里你的作品就越值钱。这是一个只进不出的系统，所以不会让人轻易进来。
于是那些二三流的画廊，就在外围形成了一个个孤岛式的网络。你一旦进入这些外围网络，你的作品就只能在这个网络中流转，几乎不可能再到顶级网络中去。
按照这个规律，如果一个画家出道的前五场展览都在外围流转，那这个人就注定没什么大出息。这也是章子怡必须一出道就是《卧虎藏龙》，张艺谋还告诉她，给再多钱也别去拍电视剧的原因。
在艺术品这个领域，成功由“网络”决定。
那在其他领域呢？我们看第二个例子。
02.
上名校有用吗？
如果你家孩子的成绩正好压重点高中线，那上不上重点高中，对他将来的高考成绩有影响吗？
你大概率会说，肯定有啊，重点高中师资力量强、同学水平高，在这样的环境里孩子成绩才能更好啊！
真的是这样吗？
事实上，如果成绩正好压线，那上不上重点高中，对将来的高考成绩根本没影响！好学校并没有给学生提供什么“名校加持”，学习成绩完全靠自己。
上大学也是一样，有人做过类似的研究，如果你报了清华，结果只差一分没被录取，去了一般的大学，那么10年后，你的收入水平跟压线上清华的人的收入水平，几乎是一样的。
但这个结论也有个前提——你必须确实申请了名校且家庭条件还不错，那上不上名校对你的影响就不大。如果你压根儿就没申请，说明你野心不够大。这个结论就不成立。
名校=成绩+野心，二者缺一不可。
那为啥还跟家庭条件有关呢？因为家庭条件不好或偏远地方的人眼界会低一些，名校刚好能让人开阔眼界，高水平的校友网络能把原本处在底层网络的人拉到更高级的网络中来，所以上名校对眼界低的人最有用。而那些家庭条件好，眼界高的孩子，由于已经处在这个高级网络中了，所以上不上名校影响不大。
这两个例子可以帮助我们理解巴拉巴西总结的成功的第一条定律——如果业务表现可测量，业务表现驱动成功；如果业务表现不可测量，则是网络驱动成功。
考大学是业务表现可测量的项目，所以分数驱动成功；艺术品是业务表现不可测量的项目，所以网络驱动成功。但在我们实际生活中，大多数的项目处在二者之间，所以业务表现和网络都起作用！
我说个真实的例子。我有两个朋友，一个大学毕业后从东北来到了北京，他的女儿从5岁开始学习舞蹈，除了上课平时基本不练习。另外一个朋友没有离开过东北老家，他的两个孩子十分热爱跳舞，每天练习都非常辛苦。三年之后，你猜怎么样？北京这个朋友的女儿已经拿了好几个比赛的金奖，还经常有出国比赛的机会。而远在东北的两个有天赋且很努力的孩子呢？他们毫无机会，几乎放弃了跳舞。
为什么会这样？
因为网络不一样！北京是艺术文化中心，他女儿所在舞蹈学校的创办人，是国内知名的舞蹈家，提供的不只是技术和训练，还有一套完整的体系。所以别小瞧网络的作用，有句话说的好，你不在鱼塘边，永远钓不上鱼。
但请注意，这里说的网络可不是圈子。网络跟圈子是两码事。混圈子是交换人情，提供信息的。《三十而已》里的顾佳混太太圈，想通过混圈子来拓展自己的人脉，结果偷鸡不成蚀把米，竹篮打水一场空。
圈子起到的作用都是比较偶然的，却需要花费大量的时间去做虚伪的社交，投入很多，产出很少，实在划不来。“与其满世界追马，不如把自己变成一片丰美的草原。”还愁没有马来吃草吗？
如果你是学生，有混圈子的时间不如跟教授多交流，知道他们都在干什么，尝试跟师兄师姐一起做点事情，参加学生社团，找个公司实习。这些活动大都不需要什么人脉介绍，直接去他们就欢迎。你能从中学到真的东西，也能认识有意思的人。而且这些活动都是可见的，可以写在简历里的。这不比什么“混圈子”强多了吗？
看到这你可能会问，一个普通人要怎么进入跟自己有关的高级网络呢？这个问题太大了，我们具体到一个行动上。
不论你是什么工作，想想你所在的行业里有没有公认的行业大神？就是一提人名大家都说这人厉害。你心目中肯定有吧？你把前5个人的名字列出来，然后上天入地，穷尽一切去查找他们发表过的文章，发表过的言论，发表过的TED演讲，他们的社交媒体账号，然后要求自己全部都要看，而且每天要把这5个人的社交媒体账号follow住，每天看一遍，瞄准他们，向他们学习。
他们既然都是行业公认的大神了，那他们读什么书，看什么报，关心什么话题，讨论什么议题，这难道不是你最好的学习线索吗？不就相当于你研究生导师给你开了个小灶吗？follow他们就是给自己找到学习资源和划定学习范围的最好方式。先别问为什么，先跟上再说。
只要你在这个行业好好干，参加该参加的学习，参加该参加的会议，那你接近或认识他们的概率和机会要比你想象的多得多。
那么问题又来了，见到他们你干啥呢？握手吗？签名吗？拍照片吗？最傻的就是那种激动的冲上去说：“老师我好喜欢你，我能跟你合张影吗？”然后你只得到了一张可以发在朋友圈的照片，你什么都没有得到！
那怎么能通过见面让你们之间的关系更进一步呢？拿我自己举例，给你提供个参考。在心理咨询领域，我心里有top5的名单，武志红、李松蔚等等。感谢万能的互联网，让我可以很方便的找到他们讲的课，发的文章，推荐的书单，以及发到社交媒体的日常。
如果有一天我见到比如李老师。我就可以把我学他课的笔记拿出来让他签个名，然后我只需要说一句：“李老师，您是我认识的第一个不用时间管理也能把时间管理好的人。”就够了！因为我长期follow他的动态，所以这句话是基于我对他的关注和了解才说的出来的。他看到我的笔记，听到我说的话，就立即会知道，我长期关注他，我知道他很细节的事，我认同他，我们的连接就产生了。
写这篇文章的时候李老师又更新公众号了，我再嘱咐一句就去取经了。
每个要争取世俗成功的人，需要关注三个方面：所在行业网络与业务能力的关系、提高个人技能、培养野心。
如果你胸怀大志，但所在网络比较小，请瞄准那个顶级网络，找到连接点，争取成为其中一员。
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