彩虹夫妇的故事，相信很多人也通过各类视频及文章了解过，在此不再赘述，总结起来就是以下几段故事：“学渣死缠烂打，学霸芳心终许，毕业携手谋生，一入保险奔小康，二入直播跨阶层”。
而今天想谈的，就是彩虹夫妇是怎么在保险行业实现财富自由的，保险销售行业的低门槛准入，又有多少底层人群能复制他们在保险业的成功？
彩虹夫妇的保险之路
彩虹在大学毕业后，因为身高和外貌双劣，导致找工作处处碰壁，无奈之下，只得加入了保险销售行业，而丈夫郭斌为了支持她，也辞掉外地安稳的工作，来到成都一起加入某大型央字头寿险公司打拼，两人成为保险业务员。保险业务员，实则叫做保险代理人，这是一种低门槛准入的职业，没有学历和经验要求，也并不属于保险公司的正式员工，所以签订的不是劳动合同，而是代理合同，无底薪无五险，全靠业绩提成吃饭。可想而知，最初加入保险行业的彩虹夫妇，农村出身，无资源无人脉无背景，有两年几乎零收入，全靠两人周末做各种兼职维持基本开销。
在底层打拼过的人都懂，这种努力还看不到前景的日子，挤在全是蟑螂老鼠的出租房的日子，有多难捱，还好，彩虹夫妇坚持下来了，但涅槃也不是一触即发的，他们大抵经历了以下几个阶段的飞跃：
一、初识保险之伤，销售停留在基本层面，依靠不停地发传单、摆摊点、扫楼来积累人脉；
二、通过前期广撒网式的人脉积累，在有了一定的收入提成后，报名参加类似插花班这样的业余培训班，以此精准积累意向客户；
三、意向客户积累从量变到质变，不停突破后，三年内两人从试用业务员连升5级，双双晋升为高级经理，并有了自己的团队；16年买房，17年换奔驰越野，18年买第二套房，工资从年入2W到百W，连轴转般的完成这一切，两人均连30岁都不到。
低到尘埃仍然开花的过程，没有切身经历过的人无法体会，然而这对从农村走出的夫妇做到了，而且还是通过大众所诟病的“卖保险”实现奔小康。
彩虹夫妇在保险业的成功能否复制？
保险业真的这么赚钱？实则不然，要知道任何行业都是二八法则乃至一九法则的，赚钱的终究是少部分人，那这部分人有什么特点呢，就拿保险业务员来说，包括彩虹夫妇在内，能做到业务经理乃至更高级别的保险业务人员，大抵都有以下几个特征：
第一， 脸皮够厚，能够在不断的拒绝中寻找客源；（彩虹真的是这样啊，没火的时候很多人骂她丑，她依然在坚持拍摄）
第二，充满激情，并且一定是激情澎湃的，澎湃程度参考网络各大人寿保险公司的晨会，目前很多行业的晨会搞唱歌跳舞，其实也是在沿用学习保险行业的晨会模式；（彩虹的激情，直播卖货时可窥见，非同一般）
第三，重视团队建设，所有高收入的保险业务人员，都是带团队的高手，与团队成员相互成就；（在保险公司团队带多了，彩虹必定更深知孤军作战不如团队协作收益大，进军短视频后， 她首先就把身边亲属都拉进了她的团队，并给予丰厚待遇，团队一条心才能越走越远）
第四，极高的情商；（这点在彩虹身上也体现出了，看她的很多回复堪称教科书般）
最后，当然是那句老生常谈的吃得苦中苦方为人上人。（彩虹在保险公司上班期间，休产假都能拿销冠，而现在，更是临产还在拍视频引流）
很多时候，我们在看到一些人特别是底层平民的成功后，都会梦想自己有一天也能依葫芦画瓢实现跨越，然而现实就是，那些成功的人，在成功之前，很多已经是人中龙凤了，比如彩虹夫妇，直播年收入千万之前，卖保险也能年入百万；比如董宇辉，直播间爆火之前，已经是新东方最年轻的高中英语学科经理……试问这些成就，有多少刚毕业几年的年轻人能达到呢？
那么，彩虹夫妇的成功能否复制，这是个问号，或许可以交给时间，毕竟互联网不乏各种神话。而对于我等凡人，送上这句话：“你看到了我登顶的巅峰时刻，殊不知当我爬到半山满头大汗时，你还在山脚阴凉处望着这大山发怵”，与君共勉。
