D2教育模型解析：行业积累
作业模板——教育行业摸底
拆解案例：LWJ英语课程
一、营销模型
1、模型框架：自拼99转长期班1480（期）／4680（年）
2、入口流量：
1）公众号投放：DX学院公众号
2）个人号朋友圈（精选10个助推：要求本地各行业精英）
3）小鹅通APP
4）微信社群投放：多个微信群，总人数达到5000+
3、流量转化动作：
流量入口——加客服微信——发送小鹅通买课链接——进群——家长会、导学课（直播云的使用）——第一堂课提醒——8次课结束发放证书——群内限名额限时报名——恢复原价倒计时——班主任微信发送课程回放做第—次召回——群内发放优惠券
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：每个班级一个家长群（10）以内，1授课老师+1助教（学管），每天发布学生情况，督促学生作业完成，及时鼓励。
教师（或学管）个人号：实时提醒家长完成当日（周）作业在群里打卡。
教师、学管朋友圈：发送上课精彩视频，和LWJ宣传文章和图片，触达家长和潜在用户。
总结：结合这次疫情，做好暑假前，线下课程全部转战线上课程的准备。直击用户家长痛点：对英语的刚需、对学校课程延缓的焦虑、对线下课程安全性的顾虑；正好用低价大品牌好课来吸引家长，让家长接触到课程。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）HF外教，纯正口语
2）课前测、课中双师、课后大闯关保证效果。
3）丰富的课后阅读材料。
2、运营亮点：
1）大品牌刚好在疫情期间提高了传播度，我们的课程赶紧蹭热度。
2）8次课一个技能，完整的学习效果体验，好做外化宣传。（每个学生能够自拼读绘本）
3）高质量差异化产品（真正双师课堂），家长在家中能够直接看到。
思考：寻找产品触达和产品效果外化的通道是最重要的，这个课程在推广初期，如何增加与客户的粘性，如何让孩子真正爱上学习也是重点。
三、价格定位：
1、体验课：99／198
分析：99是机构吸引潜在客户的较理想价格，可以起到筛选用户的作用；198是集团定价，保证品牌水准。思考：是需要更多的体验学员做正式课的转化预备or只招几个班做精细话教学与管理。
2、正价课：1480/期 4680/年
分析：在少儿英语线下培训市场，这个价格还是很有冲击力的。本地少儿英语基本价位5000—1000间。
