此案例来源于马上营销创始人道长的线下分享

先百度指数搜索汽车应急电源

                                                            图一

                                                              图二

                                                       图三

                                                       图四

                                                            图五

       图一可以看出从1月份到7月份百度指数稳步上升，结合图五，销量排名前三的是北京。哈尔滨、长春，这些地方都是在冬天极其寒冷的地方。可以看出冬天寒冷的地方，汽车应急电源需求是高峰期。所以我们通过想象，大雪以及零下的气温，会对车子形成故障，导致无法启动，我们通过数据猜到一个场景，那就是极寒。

     图二的长尾问句：汽车电瓶没电了怎么办？汽车应急启动电源是哪一个牌子好？汽车电瓶寿命？汽车亏电跑多久能充满？  上面的问题可以看出核心痛点是汽车电瓶导致的无法启动，并且受众核心关心的点是品牌，电池寿命，以及效率，毕竟汽车抛锚，是大痛点也是大刚需 

     上升短词：应急电源、电瓶、斗鱼。从这几关键词可以看出，消费者对这类产品的搜索量其实并不高，还是一个停留在专业领域的产品，核心需求也是用来有备无患。所以后续我们可以切毫安和安全的口子。斗鱼这个词是 上升词，是因为斗鱼上面有KOL对此进行过科普和推荐。

      关联短词：充满 寿命 牌子 汽车之家。可以通过关联词，消费者对于此类产品，依旧认品牌，和背书，还有对效率和寿命极其关注。

      再看人群分部大部分都是30-49的人群，占了绝大多数，并且男性占了88%，要安利此产品必须要有逼格。

      在用淘数据透一透产品需求点转化率一栏，得到打火，充气，多功能，12V，24V五个转化关键。所以我们要论证，我们打火打得快，还要送充气泵，然后强调多功能（产品本身有带一个高流明手电筒功能）然后我们12V的还要证明，我们比24V的好，安全稳定。

图文分析过长先说几点感悟：

一、选品的好坏，会影响销售。要分析市面上有没有消费者，有没有卖得好的产品、

二、图片很重要，要图文并茂，无图无真相，无图无体验。把图片遮掉还能知道你干什么最好了。

三、一个概念间断性的重复21遍，客户才会记住。所以要讲概念和客户大脑中已经有的记忆绑定

这样才更容易让客户记住。

四、客户看文案说明时，是快速滑着看的，所以文案关键点要重复多次。

五、有些东西可以适度的修饰捏造，只要不违反广告法。

上面是通过一些工具的数据分析，下面针对性的来一些策略

       我们先破品牌关，首先我们的品牌，在业界并不如纽曼，飞毛腿等出名，但是没关系我们更佳细分，我们只打车搭档的品牌，然受众相信，只有为车子而来。南极光PLUS，我们打的是极寒，所以南极更贴进场景，然后PLUS现实强大。然后写文案，高温不爆炸，极寒秒启动。最后加入强大的背书，USA南极科考队必备应急启动电源，其实这个很简单，让厂商送一个美国科考队去用，就顺利成章拿下背书。

以故事的手法塑造一个研发总监缓缓道来，然后销量很大，来说明产品热销

图片的选择裁取很重要，南极照片加上文案内容

       多次强调南极光PULS的概念，众筹说明内容比较长，但是客户看内容是滑着看的，比较快，所以要多次强调重要内容。

    诉诸恐惧，传统大号应急电源技术过于老旧，不安全。自己的产品采取了，高新救赎解决了这个问题。得到了南极科考队的青睐。

树立标准，树立了3S聚能锁的标准，以证明诚心诚意，安全保障

下面两张图说明公司的实力高大上

       30道出厂检测   百人售后团队 这都是编出来了，售后团队包括隔壁的王阿姨，张大妈，七大姑八大姨。30到工序，打包也算一道。只要不违反广告法就好了

      蹭热点，形象和南极光很像。如果不蹭热点，那么间隔性的重复21遍一个概念才可以让人记住。所以绑定客户脑海已经有的概念很重要，这样容易记忆

案例来源，道长的线下分享