2017年6月29日（连续第135天总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：老大每天都716，都在琢磨什么呢？学什么呢？总得学点东西吧，脑袋再笨，记性再差，那就得下功夫。
花小钱办大事，需要长期做沉淀才能修成正果。
关键词：花小钱办大事=专心专一专注切割进行目标细分小专题逐一单爆+市调+提问+分析+方案+满足客户主要需求+跟竞品形成差异化
提问：
1花小钱办大事的本质是什么
2花小钱办大事最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3花小钱办大事动机是什么
4花小钱办大事目的是什么
5花小钱办大事原因是什么
6花小钱办大事的价值是什么
7花小钱办大事行动计划是什么
8花小钱办大事行为是什么
9花小钱办大事结果是什么
10花小钱办大事预期结果是什么
11花小钱办大事要用什么方法做
12花小钱办大事要怎么做
13花小钱办大事每个专题如何分工谁来做负责人进行搜集整理用什么方法和实现途径的选择
14花小钱办大事的时间节点怎么规划好每个专题的解决
15花小钱办大事的空间地点在什么地方进行有什么考究
16花小钱办大事有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
17花小钱办大事每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
18花小钱办大事如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
19花小钱办大事如何组合各个类型的故事讲好专题故事和几个相关的小故事
花小钱办大事如何通过故事的形式让对方自己做自己的向导，并认同你的观念
20花小钱办大事如何事先做好充分的准备，做好固化，择机推进销售进度
21花小钱办大事如何坚持事先做到对客户的冠军级市调，结合客户主要需求进行做事做到点子上
22花小钱办大事如何坚持时刻激发自身优势时刻掌握主控权，先为客户做点什么，满足客户的精神或者物质需求
花小钱办大事如何按照马斯洛的理论进行划分了解客户的需求层次满足其需求
花小钱办大事如何按照客户的行业公司岗位办公环境室内户外职业病爱好产权客户籍贯等等满足客户精神物质需求
23花小钱办大事如何坚持数量级固化执行用行为和语言感动客户
24花小钱办大事如何对客户麦凯到位并进行研究延伸更深层次满足对方需求
25花小钱办大事如何坚持卖产品就是卖故事，先把自己卖出去
26花小钱办大事如何搜集讲解客户提及的养生方面的知识和故事
27花小钱办大事如何搜集讲解客户关心的风水方面的知识和故事
28花小钱办大事如何看客户心情和状态给客户主动抛之前提及的共同话题并讨论
29花小钱办大事如何结合客户的问题大小进行市调相关内容和故事
30花小钱办大事如何了解客户的喜怒哀乐的特点以及需要交往过程需要注意的事项是什么
31花小钱办大事要提示客户怎么做的步骤怎么说，说到什么程度，怎么划定
32花小钱办大事如何告知其作用以及价值
33花小钱办大事需要规避什么，如何跟客户的需求做结合
花小钱办大事的话术如何让对方容易接纳方便自己花钱出效果
34花小钱办大事如何让客户相信我们的说法并执行
35花小钱办大事如何主动给客户提供额外服务
36花小钱办大事如何保持在客户面前时刻保持眼里有活干
37花小钱办大事如何保持在客户面前时刻保持真诚提供帮助，不索取回报，用真心感动客户
38花小钱办大事如何进行追踪反馈
39花小钱办大事如何不讲理由的去市调客户的方方面面并写写画画
40花小钱办大事如何随时向同行高手学习借力
41花小钱办大事如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
花小钱办大事如何做专题研究，如何控制预算以及如何打造细节才能达到预期目标
42花小钱办大事约见客户前需要了解公司竞品消费者的市调信息以及n项内容以及常见20大问题自问自答的锤炼等准备好话题
43花小钱办大事如何继续探寻客户感兴趣的话题，并做好下次回访的话题准备
44花小钱办大事如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
45花小钱办大事如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
46花小钱办大事如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
47花小钱办大事选择故事的渠道从哪里来，线上线下
48花小钱办大事每次花钱如何给对方讲个故事，其标准是什么
49花小钱办大事选择故事如何提炼关键词
50花小钱办大事如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
51花小钱办大事如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
52花小钱办大事如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
53花小钱办大事如何进行借力
54花小钱办大事如何了解同行的做法进行借力
55花小钱办大事如何了解同事的做法进行借力
56花小钱办大事如何了解身边人的做法进行借力
57花小钱办大事了解客户的做法进行借力
58花小钱办大事如何进行组合拳借力
59花小钱办大事如何进行学习借鉴
60花小钱办大事如何进行线上专题换关键词进行学习借鉴改造
61花小钱办大事如何进行线下渠道的学习借鉴改造
62花小钱办大事如何找出竞品优势劣势和主要问题
63花小钱办大事如何从竞品的竞品口中了解竞品的劣势
64花小钱办大事如何从同事口中了解竞品的做法以及可以改进的方式方法
65花小钱办大事如何从线上市调了解竞品的案例以及做出改进
66花小钱办大事如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
67花小钱办大事如何从消费者口中了解对该客户公司产品的评价并跟客户讲个故事
68花小钱办大事如何运用好客户的常规心态并找到解决方法
69花小钱办大事如何从客户动作神情肢体动作了解客户态度的转变
70花小钱办大事动作如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
71花小钱办大事如何做到处处为客户着想做好售前售中售后的服务并形成标准模板
72花小钱办大事如何从增值服务进行细分
73花小钱办大事如何为客户做重点客户做增值服务
74花小钱办大事如何让客户亲属都记得我们
75花小钱办大事如何从准入门槛进行细分
76花小钱办大事如何降低客户的准入门槛，并做好推导方式以及预案和需要达到的预期效果
77花小钱办大事如何从信任进行细分
78花小钱办大事如何通过一套组合拳获取客户的信任
79花小钱办大事如何从利益驱动进行细分
80花小钱办大事如何给客户一个明确的利益陈诺
81花小钱办大事如何给客户于公于私的利益陈诺
82花小钱办大事如何从商业模式进行细分
83花小钱办大事如何从目标消费群进行定位
84花小钱办大事如何对目标消费群制定一套标准的话术以及进行精心演练
85花小钱办大事如何从投资阶段和规模进行细分
86花小钱办大事如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
87花小钱办大事如何从价格进行细分
花小钱办大事如何让花出去的钱产生效果，或者赚回来，如何控制预算费用
88花小钱办大事如何从最大问题进行细分
89花小钱办大事如何从中找出十大问题并逐一进行破解
90花小钱办大事的背后细分为什么内容的单爆，如何用客户舒服的方式进行提问
91花小钱办大事如何做好前端工作自问自答，哪种方式哪种语言才更能让客户开口顺你的话回复
92花小钱办大事如何用对方舒服的方式让对方愿意与你互动
93花小钱办大事如何肢解麦凯内容，逐一进行单爆
94花小钱办大事如何把肢解的内容进行数量级市调，打造成听起来让自己舒服的方式跟对方交流
95花小钱办大事如何把肢解的内容进行相关联的串联讲个故事连续剧
96花小钱办大事如何进行写写画画针对性解决某一条信息背后的故事
97花小钱办大事如何结合客户作息以及行业、公司、工作岗位和办公环境、生活圈、社交圈、吃喝玩乐烟茶酒规律进行
98花小钱办大事如何结合客户的业务渠道进行相关联
99花小钱办大事如何结合客户的亲属以迂为直攻心
100花小钱办大事如何结合小礼物的赠送进行
101花小钱办大事如何结合市调报告进行
102花小钱办大事是否一定要追求效果
103花小钱办大事如何讲解策略
104花小钱办大事如何做到该花的花，不该花的一定不要花
105花小钱办大事是否有激励作用，能给谁带来好处
106花小钱办大事能否对聊天起到助推作用
107花小钱办大事如何从哲学话题入手敞开话题
108花小钱办大事如何从宗教话题入手敞开话题
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要做计划，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。 心之所向，我必达之。
今日去面试，10个人不到的小公司，小公司有小公司的玩法，老板技术出生，广西人，行业经验十几年，公司创办三年多，不融资，不想被投资商约束，老板不是很懂销售。未来发展方向是做大数据。三年了，虽说在这里有钱赚，比大公司赚的多，问题是你没有销售人员啊！我加入你是要把我当大神？那就意味着方方面面都要我亲力亲为了。。。。。。临时来了一个大客户，女老板说今天跟你聊得不够畅快，我打你电话，我们下次再聊。。。。我也是醉了。。。
四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，只有主动出击，方能知道自己是怎么争取机会的。时刻掌握主动权，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！
五：明日目标：
1:医院案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
