小米－给你你想要的一切，苹果－给你我想给你的一切，这是不同的哲学！

前些天，有人私信我；想知道对于小米的低谷怎么看？我也看了关于小米许多的新闻，唱衰也好，唱多也罢，其实，从我个人来看，都没有抓住关键。

本来，我其实不喜欢讲这样的内容，因为毕竟我不是科技行业内的人士，难免观点颇显幼稚，叫人笑话。

我不会从硬件，服务，系统流畅性去谈，我也不擅长，只想从营销和价值观两方面，来阐述小米渐渐落寞的原因。

（非专业，不喜勿喷）

如果你不清楚小米为什么会成功？你就不会明白它如今的低谷？

这里，我把小米和苹果做一个对比；

小米；是给你你想要的一切。

苹果，是给你我想给的一切。

这是不同的哲学，所以相对发展历程当然也不同！

小米成功和低谷都是因为；它给你你想要的一切。

对于小米最红火的时间段，恰恰是我们智能手机更新换代的时期，这个太重要了，那几年国人从诺基亚时代来到了智能手机时代，每个人都在更换手机呀，这需求太大了，而小米在这时，充分的发挥了互联网的便捷，其广告的低成本，让每个人都参与进来，特别是那些年刚刚毕业，和在读的大学生群体，仿佛为了发烧而生。

而相对于当时，其他的手机厂商，还和消费者没有那么多的互动度，所以小米抢占了先机，其实，从一开始，所有人就知道，小米就是小米，它怎么可能比苹果还要好呢？

那么当时对于大多数手机需求者来说，他们诉求是什么呢？

我是上帝（主人感）

为发烧而生（参与感）

论坛米粉（归属感）

当然还有更重要的是价格亲民，你还要怎样呢？小米满足了你的一切，所以无往不利。

后来呢？

当年的孩子们都工作了，价格诉求不在时主要因素了，那么第一批客户可能就跑了。

然后，小米开始了各类产品的发布，但是仿佛瓶颈来的有点快，就是一次不如一次，为什么呢？

不是产品质量的原因，是你辛苦培养出的人，已经转变了思想，看似偶然实则必然，因为人性就是，你一旦在某段时间内，满足了他所想要的，他会满心鼓舞，但是，也缺乏了新鲜感，这就像一个悖论，人性本就是如此，不满足于你给予的，哪怕是全部。

在之后，我们看到的小米发布了平衡车，电源，甚至是电饭煲，反正我不太喜欢，必须说明的是；本人用过最早的苹果4，后来呢，我对于手机的需求，不过就是简单的交流，所以用不着太好，加之，我真的是比较理性的，所以随便用一款就OK了，但是多数人一定是不理性的，追求美的，追求更好的！

不同哲学下的小米和苹果

这让我想起了苹果公司；你可以感觉到它的经营哲学。

特别是在乔布斯时代，苹果4席卷而来，那时候是；我就这样，你来改变自己。

许多人抱怨苹果的颜色单一，价格过高，但是乔老爷就是不为所动，我给你的你拿着就好，消费者其实也是人，你轻而易举追来的女孩，你会珍惜吗？

别人都满足你，忽然一个人就是不刁你，你还会非常好奇，这也是人性。

于是，你看到苹果4，4s依旧大火，你还是买。

然后到了库克时代，这种被压抑的需求得到了释放。

以前是我给你想给的一切，现在策略变了，一点点给你你想要的，哪怕一点，你都觉得感恩戴德，觉得新鲜。

比如，你们喜欢金色，好，给你。

你喜欢粉色，好，给你。

这就让许多人无比满足，这和小米截然不同，于是一个天上，一个地下。

当然，你不得不承认是苹果产品的质量和体验感，绝对是最牛逼的，这也是最重要的！

还有很重要的一点，对于消费者的定位。

苹果在国内，不知不觉算是定位于企业人士，白领，高端人士，开始都是他们在购买，对于一般人是昂贵的。

而小米呢，定位于一般消费者。

于是，你会发现，这个社会，人总是向上看的，每个人都希望自己可以享受和更牛逼的人一样的产品，于是，普通人也像高端人士看齐，来证明我不比你差。

而我没看见多少人可以理性分析，可以理性购物的，也没见过多少卖600元的产品的公司，到后来开始把产品卖到了2000元，这就是人的心理，你得尊重，不是吗？

小米最初的用户，当他们可以享受更好的生活，利用更好的产品，谁都不会不改变的，人向高处走，水才往低处流呢。

我个人觉得就是两方面；第一，经营哲学，第二，消费定位。

就是这样，非专业分析，无意冒犯任何公司，没有任何的偏见，希望小米越来越好，中国制造越来越辉煌，谢谢！