1.产业变化趋势
①增长放慢意味着市场占有率方面更激烈的竞争
②产业中的企业更加倾向于向有经验的老客户销售
③竞争经常趋于而且强调成本和服务
④在增加产业的生产能力和人员时出现过剩问题
⑤制造、营销、批发、销售及研究方法经常发生变化
⑥新产品及应用更加难以获得
⑦国际竞争加剧
⑧ 转变时期产业利润通常下降，有时是暂时现象，有时是永久性的
⑨中间商的利润下降，但其力量增长
2.转化过程中的战略含义
迅速增长容易粉饰战略错误，使大部分企业得以生存甚至财务上大为成功。但是，战略上的草率往往在产业成熟时被揭示出来，产业成熟可能迫使企业面对战略抉择，变成了生存问题。
3，转化时期的战略陷阱
①一个企业的自我感觉和对产业的感觉（陷入盲目当中，重新审视自己，以客户需求为导向，需求是否发生变化，竞争基础是否发生变化）
②展露陷入中间状态
③现金陷阱，在成熟市场上投入资金建立市场份额
④为了短期利润太轻易地放弃市场份额
⑤对价格竞争怨恨和不理智的反应
⑥对产业实践中变化的怨恨和不理智的反应（怨恨蒙蔽双眼，看不到趋势发展，不去迎合）
⑦过于强调创造性的、新产品，而不是改进和积极地推销现存产品
⑧以坚持高质量为借口不去适应竞争对手侵略性的定价和营销行为
高质量可能是企业的重要力量，但当一个产业成熟时，质量差异有受侵蚀的趋向（次要因素）。
⑨即将面临的生产能力过剩
