第1章: 导语
一、学习内容
1、了解网页类型
2、了解着陆页
- 什么是着陆页
- 常见结构
3、如何用具体技巧优化整个着陆页
- AB型文案
- DM公式
4、绘制着陆页草图
- 使用什么样的工具
- 如何操作
5、制作并发布着陆页，并添加到对应的数据监测代码
第2章: 着陆页制作基础
一、网页的基本类型
1、I型网页（informative 信息型）
- 首页
- 分类页——淘宝女装、男装、鞋子……
- 文章页——比如朋友圈文章
2、P型网页（persuative 说服型）
- 擢取页——获取用户信息
- 销售页——加入购物车、立即购买
二、:着陆页的定义
1、定义
- 着陆页指的是访客通过第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的（点击按钮），以营销为导向的一种网页
2、用途
- 和用户第一次接触的时候，给用户留下好印象。
- YOU Don‘t Have a Second Chance to Win You Costomer.
3、目标
- 信息传递——筛选用户（告诉潜在用户产品信息）
- 行为转化——转化、购买、填写、推荐
三、着陆页的经典结构
1、常见的着陆页有哪些要素呢？
- 价值定位
- 行动呼唤
- 产品特征
- 信用背书
- 用户评价
- 风险承诺
- 常见问题
- 终极呼唤
第3章: 着陆页的8大组件
一 、价值定位：广告大师的标题写作原则
1、价值定位=标题
阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍，换句话说，标题代表一则广告的花费的80%。——大卫·奥格威《一个广告人的自白》
一个好的标题是使副标题得到阅读，一个好的副标题是使第一个句子获得阅读，如此，遍及整封信的内容，直到采取行动。
2、标题的功能
- 吸引
- 引导
3、标题写作法制
- DM公式：时间=结果+保证
如减肥药——15天立减20斤，无效全额退款。
墨刀——让你10分钟设计一个APP - 落差公式：痛点问题+解决方式
如让有想法的人找到有办法的人 -
人性法则
image.png
二 : 行动召唤：着陆页转化的4条路径
行动召唤（call to action）：旨在告诉用户他们应该做什么、怎么做、什么时候做
1、点击
image.png
2、获取
image.png
3、推荐
image.png
4、购买
image.png
如何构建行动呼唤按钮：巨大+具体
image.png
image.png
三: 产品特征：
用经典“AB”型文案，写产品特征
1、AB型文案：要接地气
image.png
2、如何构建产品特征——找到最好的案例
image.png
image.png
3、小结
- 感受自己的产品，找到打动人的地方，尽可能的用接地气的方式去表达。
四、 信用背书：M先生与H先生
1、目的
- 增加可信度
2、如何构建信用背书
- 媒体报道:图标+链接
image.png
-
大牛推荐：头像+说过的话
image.png - 个人事迹、媒体报道、参加过的组织或项目
五、用户评价：正反向DM公式
image.png
1、如何构建更具说服力的用户评价？
- 时间+结果+感受+人物
2、撰写方向
真实人物照片+评语
-
正向感受
image.png -
反向感受
image.png
六、 风险承诺：被玩坏的3种套路
风险在我，而不在你
1、3种套路
- 假一赔十
- 7天或15天无理由退款
- 不满意无条件全额退款
七、常见问题：按频排序、3点原则和链接跳转
减少客服时间
image.png
image.png
八、终极呼唤：call to action
更直接、更赤裸的告诉用户该做什么
第4章: 着陆页搭建实战入门
一、下载着陆页工具
二、 着陆页原型图的类别
1、低保真——素描
- 白纸
- 多灰度铅笔
- 橡皮擦
- 打印机
- 剪刀
2、中保真——彩绘
- 墨刀/balsamic mockups
利用数字软件，如APP/saas，把之前纸上做出的样子通过数字的方式复现出来，设计更简洁更清晰。
3、高保真——原型
- keynote，axure，sketch，photoshop，invision
三、制作产品着陆页
设计着陆页的两种方式
- 手绘
- 设计软件
