房地产销售技巧：李嘉诚都推崇的销售套路
任何房地产销售推广都无法逃避两个问题推广所遇见的两大难题：
销售之道
A、房地产销售就是一锤子买卖，客户购买后可能十年都不回头此规律对谁都是如此。
B、在市场上推广产品，常规传播推广途径有电视新闻随片广告、户外广告、散发宣传等等，资金投入大但推广效果却不好，影响力也一般般。并没有给产品销售带来大的影响。
在一次访谈中李嘉诚说出来他的破解之道：破解难题的关键——非常规思路
非常规思路就是通过销售攻心术，将一锤子买卖变成细水长流式的生意，提高客户的转介绍率，效果非同凡响。
破解招数一：
每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，具体做法就是给客户送礼。道理简单。彻底抓住中坚消费群，他们就会一心一意帮忙我们把产品推荐给同事、亲朋好友等。一个传两个，两个传四个，如此循环，时间一长，越非常容易形成群体效应，口碑也因此会爆破式树立起来！有口碑就不愁没客户。
客户多了，销量就会提升，采购成本会持续下降，公司满负荷生产，效率提高，利润进一步增加……由此，走上良性循环发展之路。
破解招数二：
将送礼做到最好，把礼物效益做到最大，花小钱办大事，让客户永远记得我们。具体做法如下：
A、不要再年节送礼，一到逢年过节，客户不仅习惯采购各种商品，而且还习惯此时送礼收礼，如果我们也乱七八糟掺合进去，礼物全被淹了，没半点效果，钱花了客户记不住你。
B、送礼行动最好在销售旺季前期不久，旺季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，有好的效益。而且要经常给客户发祝福短信，点滴间加强客情关系，客户就会记住我们，旺季来了，客户就源源不断了。
C、分档次送礼、不同客户送不同礼物。普通客户可赠送小礼物，已帮忙介绍成功的客户可送更加实用，档次更高的礼物。
解决之道如此举一反三，把销售大问题分解成若干小问题，再逐一解决，便能找到提升销量的好办法。
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