使命专家朱丹对话润宇：

你是谁，是直播的第一性原理。

-- 润宇 --

地表课堂主理人

万人个体创业导师

个人IP首年产值超过1000万元

浙大竺可桢学院创业科班毕业

十三年连续创业者

视频号百万直播间主播

01

直播是一个新时代的场

直播它更像一个新时代的一个场。

这个场可以用来交流，可以用来卖货。如果你用它来卖货销售的话，它取代的就是当年的会销，就是当年的电视购物。如果你用它来交流，它取代的就是当年的沙龙。如果把课里面的答疑都放到直播间去做，它取代的就是一个腾讯会议。

所以说它其实变成一个什么东西呢？它变成一个把人和人的交流更全息化投影到互联网的在线。或者某种程度上我们讲的再直白一点，某种程度上它其实是一种降维。

不要认为它是一个很高级的新东西，它降到就是叔叔们伯伯们能可以在这个直播间去干他的事。他的干法就是用他生活中最基础的沟通方法去做就可以，只有一点点是不一样的，就是你要读屏幕。

就这两个点是跟我们以前传统的生活完全不一样，其他东西都是降维。直播让人们进入互联网去交互，去创作内容，门槛进一步降低了。

第一次进入互联网的门槛是键盘，第二次是智能手机，再后面是app。以前如果不理解room、app，可能就进入不了智能手机最核心的模块。

再下面一层是微信，再下面一层是微信的图文，发朋友圈，写公众号等。再下面一层是视频，它又降了一层，只要你能够拍视频，你连电脑都不要用了，你就可以参与到互联网的创作里面。

现在再往下一层，其实就是直播，你只要有摄像头，有电有网络，就可以参与到互联网里面。我可以不是单独的看，而是我可以输入，其实跟着直播的节奏一层一层的，老百姓真正进入到互联网的门槛越来越低了。

所以为什么从去年大家开始去讲元宇宙的概念。我比较信现在元宇宙底层的一种推导逻辑。元宇宙的定义就是物资的生产、消费和流转都在线上。

你看直播不就是这么一个问题吗？就是我在线上生产内容，我们播完就消费完了。然后我们在哪里支付和流转呢？在直播间里就完成了所有的支付和流转。

直播一结束，我俩把直播间一关，这个世界其实就跟什么都没发生过一样，但是好像又什么都发生了。

其实我觉得直播真正改变的是：把原来在物理世界当中更多的这些无法参与互联网的老百姓，把他拉进这个互联网世界。我觉得这是真正对社会变革有比较大的一个帮助。

02

直播是门好生意，但不是一个长久的生意

直播是门好生意，但是它不是一个长久的生意。

为什么这么说？就是因为它本质上都是：旧时代的人民，搬迁到新时代时候，你收的搬家费。

因为我们大部分人还住在图文时代。今天如果社会进入了短视频时代，进入了直播时代，其实一定会搬一次家。但是大家不懂怎么搬家，所以我收这次搬家费。

搬家费一定是个好生意，因为他一定会搬家，但问题是他不会一直搬家，因为爱搬的人搬完了，钉子户说：我这辈子就是不搬，对吧？社会上总有百分之十的人永远是不搬家的。

搬完以后等到00后10后他们就是直播和短视频的原住民，他们是不需要使用这个东西的。就像我们并不需要花钱去选择做个公众号主打老师。但是当年做个公众号就是两千块钱一个的培训费。

所以，无论是公众号、朋友圈、短视频还是直播，本质它只是一种人和人交流的手段。你在手段上赚钱当然可以赚，但是手段都具有时代性。而且这个片段越来越短。

03

你是谁，是直播的第一性原理

那什么才是目的呢？是人货场。

做一个生意其实不光是一个生意，所有万事万物皆交易。这个交易底层就是人货场。所有刚才我们提到这些手段，无非就是那个场。

只不过我们原来人和人之间的交易最早是见面的。当年在古巴比伦、古埃及、古代中国的时候，那时候是农耕文明，农耕文明的人货场就是村庄，真正的场就是那口水井。哪里有水源，哪里有水井，哪里就有文明。所以那个时候不用花钱教人怎么打水井，对不对？

但是随着文明的递进，后来变成了公众号，今天变成了直播。开始蒸汽机主宰了两百年，后来变成电源机。公众号大概就五年时间，已经变成我们今天在互联网上冲浪。短视频可能三年时间，直播可能一年半两年就会变成全民的基础设施。

大家很快都能理解这个事情，并不会觉得直播是一个天外飞仙，要花很大的钱去学，它速度越来越快。

为什么会越来越快呢？因为老百姓的心智、认知能力在提高。还有一个是全民经商，因为大环境不好，经济的下行周期，大家都要挣钱，这也是个非常重要的经济周期的问题，所以每个人都要去找很多的出路和商业的机会。

这些所有的内部外部底层逻辑交叉在一起，你会发现大家都会用更快的速度去理解这种直播的手段是干嘛用的，所以到最后这些手段真正撬动的是什么？撬动的是货和人，货千百年来没有多大的变化，都是去满足用户的底层需求。真正变化的是他在满足完底层需求之后，开始满足一些情绪价值。

那还有一个变化的是人。人有变化，就是大家的审美、价值观、情绪的需求是不一样的。去年年底跨年各位大咖多多少少都提到了情绪价值。

情绪价值是什么东西？如果放到二十年前，我们老百姓对他有一个字叫“作”。但是为什么到了今天变成一个大家大大方方并且要非常认真严肃地去看待的价值。

其实就是因为我们吃饱了，所以大家要去满足一下自己内心的价值，它是真实存在的，它是一个需要被正视的，需要被尊重的价值。所以当这些东西全部理完之后，你就会发现到最后这些所有的手段，包括公众号、朋友圈、视频、短视频、直播最终在帮助我们表达自我，展现自我，连接他人。

所以直播的本质就是你一定要回到生意最后的样子。就是当要形成一场交易的时候，人货场。要形成这场买卖和交易地，底层是需要有信任，实际上底层根本就没有变。他最后相信的不是这个直播间，不是这个视频号的技术，某音的那个技术，他相信的还是镜头后面的那个人。

所以你看变与不变，我觉得这就是很有意思的地方。所以说我是谁才是直播的第一性原理。

在两千年前，三千年前。我是谁？就是人类文明的第一性原理。但是到了今天，他仍然是直播间的第一性原理。所以那不变的东西就是你是谁，你能给他人提供什么价值，你在文明的生态位里到底在一个什么样的位置。

03

录播卖的是信息，直播卖的是能量

直播没有回放才是对的。

你仔细想想，如果你觉得直播要回放，你觉得直播本身还是一个信息。其实直播本身它是一次互动。

如果大家要知道直播的内容去看公众号就可以了，图文才是最快的。用户要回放基本上没什么人看，其实为的是一个心理的不错过。

所以为什么视频发的直播他不做回放，就是这个道理啊，微博的直播就是回放的。你仔细去看一下微博直播回放的回放率，你就知道了。直播就是要看一个互动，所以千万不要把直播当做视频。

视频和直播是两回事，视频号是极简哲学。这个就是当我们进入到新时代的时候，我们需要更加深刻地去理解它。因为视频号以微信的整个产品哲学它是极其精简的。这件事情“如无必要，勿增实体”这是奥卡姆剃刀原则，没有那么多人看就不去增加它，微信的这一份思考是极其值得我们尊敬和学习。

一个知识，就是当你要把它整理成文件、公众号的时候，它讲究的是这个知识的严谨，干净度纯粹度。

但是今天我们在直播间里讲，真的需要跟讲课一样，出书一样那么严谨吗？往往第一不能够，第二不需要。因为你如果这么做了，你就会变成一个照本宣科的教书匠，你直播间的人马上就走。

04

有流量的人不一定有品牌

但是有品牌的人迟早会有流量

增加场观实际上它是个运营的问题，我把它拆成一个科班的叫法，就叫品牌和流量的产品。

流量的技巧包括直播间怎么怎么吆喝啊、怎能添加人啊等等。

品牌是什么意思呢？就是“看到你想到谁”，这个就是个人品牌的逻辑。

但是有了品牌，是不是一定有流量呢？你有了品牌，你一定有潜在的流量，但是它能不能变成你直播间的流量，它需要一个通路。否则虽然你有流量，你有知名度，但是你偷偷地开播，没有人知道，就是这个道理。

但是很多有流量的人不一定有品牌。有些人是私域流量的运营高手，一百万的私域流量，但不代表我真正在这个市面上有流通的价值。

打个比方，比如说我在大楼下面放一台体脂秤。上班的小姐姐都可以称，你看这样的体脂秤一放，你就可以积累大量的流量。但是它只有流量，没有品牌。

这些流量没有心智，品牌的核心是占领了心智。品牌的核心是解决了：我是谁，我能帮你干什么，你为什么要跟着我这三大问题。

人这一生本质上都是在往别人的心理账户里面再存钱。在存一种叫“信任”的货币。只不过今天我们用更快的手段往里面存信任货币而已。其实我们的人生就是这么一场买卖，因为你对别人好，你对别人好，所以别人相信你。

05

直播是生活 不是表演

新手怎么直播？

其实大部分人问这个问题，他有个潜台词：我如何开播，让很多人能看久？我怎么播才能讲得好？

我觉得不要有这样的妄念。这个问题其实就是把大象关进冰箱，总共分几步？找到一个冰箱拉开门，放进去关上，先把这个动作做完。

然后基于没有内容这件事情，我觉得就看你怎么看这个问题了。很多人说我直播必须得要怎么准备。那你跟你的好朋友在一个咖啡厅里聊天，你需要准备吗？不需要吧。

其实就是很多人误会了直播。就是你把直播变成了一个完美的作品，这又是一个妄念。刚开始的妄念就是我希望我上去就是群星闪耀的时刻。第二个妄念就是我的直播间必须是一个完美的作品。

其实就是你觉得直播这件事情要离你的生活太远了，那个不叫生活，叫表演。

所以真正解决这个问题的方法，不是去解决这个问题，是解决你的预期。就是直播本身就不是表演。或者说你可能做不到完全不是表演，但是你尽量让他表演的成分变低啊。直播间有一个最大的属性叫真实。

最好的脚本是生活。那你就按照你生活的样子。所以真正的问题并不是直播怎么做，而是你的人生该怎么过。

之前直播间有人问：现在这么多人在直播，我该如何破局？我回了一句什么话，我说直播破局？难道你人生已经破局了吗？你的人生如果破局了，你的直播一定能破局。

我们在直播间所有表现的东西只不过是我们的生活，只不过是我们日常的思考。你日常没有思考，所以直播间没有思考，你日常不会讲，所以直播间不会讲。所以这才是你真正要去解决的问题。

或者我再退一步说，全部人都要直播吗？这个问题不一定。我觉得人生是多样的，就是我的人生就是没有话说，我就是一个人独来独往，我不需要这么多的交互，那你就乖乖的独来独往就行了，你也不用羡慕别人。

但是如果今天你羡慕别人，需要被关照，被交付，你能融入更大的学科网络，那么你该放下的清高，你该克服的闭塞，你该去学习的东西。在你的现实的人生中，一个都少不了

不要又懒了，不要又觉得玻璃心了，不要又觉得别人会对你指指点点。我们当把自己奉献出去的时候，你一定会收获到别人对你的奉献。如果你不要那个奉献，你就不要奉献自己。如果你要那个奉献，你就一定要奉献自己。

奉献自己，张开双臂就一定有受伤的可能。所以不要来问我受伤了怎么办？你不张开双臂就不会受伤了，对吧？

但是今天当我开始表达，就一定会有人喷你。当你开始做直播，就一定会有杠精。当你开始走红了，就一定会有黑粉，一定会有背后刁难，甚至背后捉弄你的人。

那这是你爱世界的方式，这有什么好后悔，你可以选择不拥抱。其实这个才是根本。我觉得它本质上是一个人生的问题，不是一个直播的问题。

06

高手思路都极其简单

想的多的都是白日梦

在自信这个问题上，其实每个人的自信也是一个从零开始积累的账户，一点点往上存。

我们去鼓励每一个人在刚开始都抵御外部所有的压力，所有的非议，我觉得也不太现实。真正比较好的做法是把你的眼光收回来，听那句歌词，永远记住那句歌词：“敢问路在何方，路在脚下。”

一个普通人该怎么去做直播，其实真的是我刚才说的：拿出手机，传上一张图片，点开按钮就开始干。

当你的人生可以简单成这样子的时候，其实你是非常快乐的。你真正就走上了路，在脚下的这条路。当你走着走着，你会不断的升级打怪，解决掉路上的难，根本不是我们在出发之前就规划好。

我们总想把人生看尽，但实际上这个人生是一段长长的连续的堆叠过程，你只有在升级打怪前行的过程中，你才能把那些妖魔鬼怪都消灭干净。其实在这个过程中，你再回头一看你长大了。

为什么会想这么多？就是因为我们不懂这个世界，我们才会想的特别多。当你真的懂了，这个世界的那些高手思路都极其简单，想的多的都是白日梦。

其实你说是他想不到吗？是他想得到，但他不愿浪费那个精力去计算这些无意义的事情，他永远计算的是自己能不能把当下做好。

结语：

自己活成一道光，你在任何场域里都是光，直播只是传递光的一个通道而已。

我们的创造决定我们的价值，所以找一个赛道去创造就好，一切皆有可能。