CHAPTER1 快速上手

演讲心法：

一、信心篇：强准备。

1、目标：对内提升自己表达与自信，对外赋能解决问题有启发。

2、信心：破成见，我没演讲能力。演讲是训练出来的，练习就不难，把每一次对话当演讲作品来练习。跨出第一步。

二、心法篇：演讲在于动心传播

1、动心：唤醒听众心里的渴望与知识，讲其所需，击其所痛，解其所忧。

2、传播：遵循从众心理，“金句”效应等等大众传播规律，听众愿意自传播。

三、理念篇：演讲行动三法

1、找人听：你听我就讲。

2、带使命：带给你价值

3、英雄心：学标杆表达

TIP:

1、知人心可以通过微信朋友圈入手调查

2、训练场可以通过微信聊天、电话开始

战胜恐惧

一、准备篇

1、怕什么：写出来，逐条主动正向解决

2、强训练：真现场，全录像，不要停，大声讲，定时练

3、测压力：进现场，找感觉，试掌控

二、后台篇

4、小掌控：缓压力，小习惯

5、涨姿势：提前到，摆姿势

三、上台篇

6、小互动：说紧张，求鼓励（新手上路，老手禁用）

即兴演讲巧构思

一、万能公式：

1、我为什么来？（夸主办）

2、为什么是我？（夸自己）

3、我与你何干？（夸听众，建联系）

二、构思切入点（三点可组合）

1、审美：场景化，画面感，五感动。

2、情绪：共情点，共经历，共回忆。

3、认知：危机感，反认知，超预期。

三、构思三模型（三模可组合）

1、开门见山：态度+原因+结论，适用提问发起场合

2、时光穿梭：过去+现在+未来，适用总结颁奖场合

3、你知我心：你观点+我观点+证明，适用讨论复盘场合

四、表达训练三法：

1、口头复述：不走调，不缺漏，不原样，亮重点，自己话。（拆书）

2、口头描述：五感化，联想化，感受化，领悟化。（日记）

3、口头评价：把事实归类，拆话题细节，炼观点结论（爆文）

TIP:（微信练习法）

1、定义需表达的真问题

2、把自己置顶（把我当作你）

3、给自己发语音（把我当作你）

4、拆自己表达模式

5、改自己不良习惯

6、发给你验证反馈

CHAPTER 2 逻辑搭建(素材积累、节奏控制、虎头凤尾)

素材积累

一、收集（随时随地）有道云、印象笔记、石墨文档

1、人、事、网、书

2、电视、电影

3、广告、流行歌曲

二、归类（标签准、定期温、三天用）

1、表现形式（视频、音频、图片、文字）

2、应用场景（职场沟通、商业沟通、人际沟通）

3、主题（个人成长、励志奋斗、责任使命、亲情孝道、家庭亲子、两性话题、宗教政治、数据分析等）

4、感情色彩（幽默、温暖、热情、残酷、震撼、催泪等）

三、调用（组合创新）

节奏感（构思、布局、发表、演讲）

一、构思

1、选择主题

①看活动性质：节日、主旋律

②看主办属性：协会、商业机构、院校

③细化主题（自己能讲和想讲、用户能听和想听）

eg.从自己专长、职业、爱好中选，从用户认知水平、新奇有价值

2、分析听众

①背景分析：性别、年龄、受教育程度、行业。

②心理分析：主题认知、预设立场、持有态度。

③场合分析：气氛（严肃/轻松）、意愿（主动/被动、免费/付费）、场地、出场顺序。

3、明确目标

①听众收获：建立关系、产生期待

②我的目标：传递理念/说服选择/获得口碑/输出影响

4、收集素材

①事实素材：案例故事（真实/虚构）、统计数字（说明来源、理解数字：延展解释、换算类比）

②观点素材：旧观点新逻辑创金句

二、布局（三段三点法，简单好记，要点突出）

1、开头10%-13%

2、正文82%-85%（顺序：时间、空间、递进、因果，论点：3个）

3、结尾5%

三、发表

1、背稿

2、讲述（表情、动作交流）

3、记纲（流程化、操作化）

四、多版本

1、加长：扩展素材（正反、细节、样本）、现场互动

2、精简：浓缩精华（论点3句话）、突出一点（果断舍弃）

3、刹车：预留空间（每段预留）、重要一句（说一句，留联系）

五、讲节奏（内容设计、情节铺陈）

1、1分钟：我是谁15’、特点与价值35’、我名字10’(200字)

2、3分钟：讲故事（目标、行动、障碍、结果）1m、讲态度1m、讲价值1m(1000字)

TIP:现场讲错怎么办？

1、小错跨过

2、大错重申

3、超大错道歉/幽默

开头结尾（始于喜悦，终于智慧）

一、开头

1、4大功能：引起注意（主题是）、建立关联（与你何干）、树立权威（凭什么）、解释重点（价值点）

2、如何设计：

①小故事（亲历、相关、精简）

②大悬念（开头问，结尾答）

③惊事例/数据

④巧提问

二、结尾（目光接触、完全脱稿、摘要回顾、激发行动/强化情绪）

1、回放经典（强调观点）

2、激励行动（提出愿景）

CHAPTER 3 讲好故事

*好故事四要素

一、四要素：（目标、障碍、行动、结果）例如：要登上朱峰，障碍断腿，行动训练，障碍不批准，行动坚持感动，障碍天气不好，行动耐心等待，障碍遇到险情，行动冲出救人，结果登上朱峰。

二、挖掘自己的故事：（平时积累、归类深挖、刻意训练）

1、自问自答（最开心、最痛苦、最喜欢、最讨厌、最期待、最怀念的是？）日常收集、梳理、分析、输出，积累故事素材。

2、主题挖掘（童年、学生时代、亲情类、个人成长类）

3、抽词训练（人物、场景、物品、情绪）

三、讲出精彩的故事（细节魔鬼、主线突出）

1、开头场景（具体时间、具体地点、人物）

2、三人故事（不超三人，情节取舍）

3、一条主线

*好故事吸引力

一、排除干扰，聚焦开口（不急开口、适当停顿、辅助音乐）

二、语气铺垫，情感共鸣（语气词唉/哇、情绪调动）

三、转换视角，感同身受（数字意义、真实体验、金句点睛）

CHAPTER 4 台风台貌

*声音训练法

一、声音形象=竞争力（表达力=心理素质+控场能力+爆发力）

二、声音形象√可优化

1、常见问题（声音不好听、表达不恰当、发音不标准）

2、拥有好声（肯定自我、恰当情绪、标准发音）

三、发声系统认知

1、声带定音色

2、心理抗阻训练（愉悦联想、心理暗示、喜欢自己、愿意发达、正向反馈）

3、发声过程（气息、肺部、声带、口腔、声音）

4、科学发声（呼吸控制、口腔控制）

四、呼吸控制

1、共鸣器官（头腔共鸣（高音）、口腔共鸣、胸腔共鸣（低音））

2、控制呼吸（放松声带与喉部、呼气拉动声带）

胸腹联合式（婴儿式、腹部顶书）吸气腹部+后腰鼓起、慢呼发SI音

数枣练习、叹气闻花香练习

五、口腔控制法：

1、提颧肌（笑感觉）、打开牙关（耳垂坑）、挺软腭（吸酸奶）、松下巴

2、打哈欠（判断标准：温热未开，凉意打开）口部操

3、啃苹果

*演讲风格

一、参照要素（外在形象、声音特质、语言表达）

1、外在形象（所长避短选服饰）

照镜子（0.75M距离观全身：①色彩配肤色②服装配场合③配饰修身材）

选发型（看身材：①头肩比1/2②头身比（个矮发短）；突优势：发尾引导）

选服装（看五官：占比大小、直线曲线）

2、声音特质（语速、音量、气息、音色）

语速：快慢适中匹配听众理解力

音量：高低适中结合情绪与空间

气息：虚实对着麦克风调试，匀速吹黄豆练习

音色：冷暖、亮浊、宽窄

3、语言表达（语言风格：励志、谈话、幽默、华丽、智慧、阅历）

三、塑造三步（了解自己、挖掘亮点、形成风格）

1、了解自己（形象气质、声音气质）

2、挖掘亮点（自身经历-符合想象、超预期、人物经历-强反差）

3、形成风格（认知自我、发现自我、不断尝试）

*克服方言习惯

发现典型错误（平翘舌音、前后鼻音、n与l、r与l、h与f）

录音较正

一、练习绕口令

四是四

柿子狮子

八百标兵

红凤凰黄凤凰

出东门过大桥，大桥底下一树枣，青的多，红的少，拎着竿子去打枣，一个枣，两个枣，三个枣，四个枣，五个枣，六个枣，七个枣，八个枣，九个枣，十个枣，十个枣，九个枣，八个枣，七个枣，六个枣，五个枣，四个枣，三个枣，两个枣，一个枣，这是一段绕口令，一口气说下来才算好！

二、朗读国家普通话测试范文

三、朗读时事报刊

四、朗读诗歌

五、听歌唱歌

*形象加分：双舒双然（你我都舒服、都自然）

一、捕获注意力

1、恰当的装扮：多套方案

2、有价值沟通：独特价值（强准备行业数据、基本诉求、基本痛点）

3、走心的礼物：

二、避开陷井（以后再说、我就喜欢）

三、着装雷区（不穿高领衫、不带黑框眼镜、不选时尚袜子、不选宽大西装）

四、设计造型（确定颜色、相似款式、对比细节）

*完美台风

一、4大秘诀（积极暗示、出声练习、带个配饰、调整呼吸）

二、4大修炼术（无声语言、身体语言、有声语言、出场谢幕）

1、无声语言（服装与造型）

2、身体语言（眼神、手势、身姿）

眼神（找焦点、主题调整）

手势（注意话筒、结合内容、表现情绪）一指、一分、一比、一挥、一拦

身姿：端正放松，一脚前一脚后，重心定前脚。

3、有声语言（语速：强调慢、节奏：标注情绪爆发点、停顿：自然/语法/修辞，开场、悬疑、回味、答谢）

4、出场谢幕（出场：快上台、找位置、聚焦点；谢幕：稍停留、真答谢、缓缓下）

CHAPTER 5应用技巧

*自我介绍（反差错位：名字、身份、价值）

一、名字（由来-成语/诗歌/故事/父母/英文、联想-名人/画面/谐音、自嘲-特质吻合/矛盾、基因和血统-异域风情）

二、身份（学历-院校专业（价值相关）、职业-特殊/话题/光环、地域-家乡/坐标/足迹、兴趣-喜欢数字化+体会场景化）

三、价值（展示成就-荣誉高/成就特/成长变、提供价值-正向：我提供/反向：我需要）

*社群分享（拆解、内容、主线、应急）

一、拆解（活跃度、价值）

1、活跃度（构成：熟悉度、信任度、互动度、体验：有存在感、有内容干货、有人脉资源、）

2、价值（分享模式-灵魂人/嘉宾/经验人/每个人、分享注意：持续输出+内容沉淀+行动跟进）

二、内容（切合主题、你需要-提供价值、我需要-信任追随）

1、切合主题（社群主题与分享主题契合：你是谁、情感链接-归属感吸引核心人、追随者、围观者、气氛营造-提前海报+通知、会前暖场、会后福利）

2、提供价值（精神+物质：我标准-品牌强化、加好友、获铁粉、广传播；有效分享=目标清晰+提供价值）

3、信任追随（建立触点：抓取注意+快速上手+心理需求）

三、主线（时间、主题、节奏）

1、时间（不早不晚：时间掌控-测速+逐字稿（分享时长*语速*2/3）；内容掌控：主题鲜明、逻辑清晰、观点冲击）

2、主题（符合主题-我懂你，我赋能，共进化；张驰有度：有互动）

3、节奏（头10%+中85%+尾5%）微信语音40-50秒，不长不短

四、应急（声音、意外）

1、声音（时间场景决定：状态-亢奋/柔和、开篇-开门见山/迂回婉转、结尾-有趣/有料）

2、意外（备预案：文字打印、手机两部、群里两号、手机支架；讲不完-制作资料、声音附件、预约下次分享）

*演讲互动（开场切入、中场互动）

一、开场切入（提出问题-场景听众、故事开场、数字说话-意外、图形化）

开场目的（关注我有兴趣、知内容有期待-整体概述）

二、开场互动（提问、答疑）

1、提问（问题设计：简短易懂、一问一主题、环环相扣；新旧结合：旧知引新知/旧知炼新知）

2、答疑（环节预答-有限次数；提问应对-归类定性、大原则和基本方法、个案处理；冷场应对-埋棋子；超纲应对-现场调查、坦白承认；奖励激励-课程相关）

*工作演讲（火力控制、场景演讲、互动沟通、注意事项）

一、火力控制（对内-团队特性决定、对外对老板-全开）

二、场景演讲（告知型、说服型、礼仪型）

1、告知（老师角色，我教你-新旧结合、创造好奇、重复观点）

2、说服（总统角色，我改变你-抓住痛点、诱发需求、强化欲望、鼓励行动）

3、礼仪（司仪角色，我感动你-人物、事件、结果）

eg:欢迎-过去、现在、未来；欢送-价值、经历、感谢

三、互动沟通(明确角色-组织者、展示者、参与者；致辞3步：分析场合、分析听众、嵌入故事；规划三段：提出问题、分析问题、解决问题)

1、分析听众（老板-示范、部门领导-团队与他的指导、团队同事-大家的贡献+经验、跨部门同事-部门配合、竞争者-合作共赢）

2、嵌入故事（eg:领奖致辞：真诚感谢+表达心情+推测原因+分享经验+重申团队目标，再次感谢）

四、注意事项（熟人场合亲民无害案例、自谦得体感谢认可、细节化描述-动作/画面/量化、突出自己人设-服装+语言仪态、宜短不宜长-留时间给领导压轴）

*会议场景（老板目的、错误认知、发言秘诀、注意事项）

一、老板目的（考察+推进）

二、错误认知（错误：耍嘴皮、只听不说、怕错不说；正确：发表意见，不求完美，不迫认同，有理有据）

三、发言秘诀（换角度、5步骤、刷存在、5场景、互动法）

1、换角度（你：听懂、理解、共鸣、接受）eg:辅导孩子作业换孩子角度思考

2、5步骤（结论先行、选择你懂的概念话题、给出流程预告、重复重要事情、只是个人观点求帮助）

3、刷存在（误区：旁观、拖延；贡献4步：会前准备、评论提问、应对反驳、看新闻提升）

评论提问（专注听、预告评价的人和观点、自问自答解决问题、助攻优化创意、预测困难）

应对反驳（保持信心、正面回答、稳定情绪）

看新闻训练（问结论？提炼精华）

4、五场景（年会活动、述职报告、年终总结、获奖感言、竞聘演讲）

年会活动（个人才艺、展示影响力）

述职报告（态度+过程+团队+未来）

年终总结（贡献+亮点+实现目标+展示过程+总结规律）

获奖感言（真诚感谢+表达心情+推测原因+分享经验+重申团队目标，再次感谢）

竞聘演讲（竞聘原因+经历业绩+岗位理解思考+工作设想规划+表决心）

5、互动法（眼神交流-选定几人；肢体语言-积极开放；适当提醒-靠近暗示、停顿/提问、直接点名提问）

*应对突发（保持状态、真诚面对、宕机撑住、接受改变、大量练习）

一、保持状态（保护身体、多套服装、选择化妆师、忘词别慌）

忘词别慌：放下担忧、思考自救、思考替换、不放弃（潜能激发，别样精彩）

二、真诚面对（恶意提问、公然挑战、听众迟到、人数变化）

1、恶意提问：讲感受再请教（引入讨论和现场调查、反问问题）

2、公然挑战：诚恳自嘲/幽默

3、听众迟到：询问主办、保证到场听众权利

4、人数变化：调整心态、马上挽救、全力投入

三、宕机撑住（小游戏救场、幽默回顾、有备无患-带电脑、文档多份多处多格式）

四、接受改变（稳定心态）

五、大量练习（语言输出、反复调整）

*精准表达（换位思考、训练语言、输出观点）

一、换位思考（我懂你：1对1表达、群体沟通）

1对1表达（他想要什么？他理解什么？重点顺序？）

群体沟通（80%客户80%需求）

Eg.新同事沟通（模拟现场）

二、训练语言（自言自语、删口头禅、一听就懂）

自言自语：思考复述、语言输出

删口头禅：语音转文字发现，停顿换碎词

一听就懂：说你的话（收集你的兴趣、你的通用词汇）

四、输出观点（先说结论，只说3点）

*共情力（我懂你、面对情绪、你想听）

一、我懂你(共情3层：听到、听懂、传达；共情4步：接受观点、不做评价、理解情绪、保持沟通)

二、接纳情绪（复述事实、识别情绪、跟对方站在一起）

三、你想听（观察反应、随时调整）