小江来自山东，是地地道道的农民的儿子。大学毕业后，偶然的机会加入了杭州某监控设备供应商公司。刚开始从事技术类岗位，后成功转岗销售。小江所在的部门是煤化工产业线，虽然小江从事技术岗位六年，但对项目类销售却是一窍不通。经过细致的分析与整理，大致罗列了如下问题及方法：
项目销售，却总是找不到自己的客户群，无从下手怎么办？
方法：
①无论是何种产品，假如你处在无客户群的状态，都可以通过百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群等平台搜索获取一手的客户需求资讯。
②可以在一些销售群、地区群、采购群里，和群友相互交换客户资源，大家各取所需。
③可以向老业务员请教，可以通过分析公司合同选择产品销售最好的地区客户，然后去这几个地区拜访开拓客户。道理简单，公司产品在该地区卖的很好，对其他的客户就很有说服力，可以把以前成交的客户作为榜样树立，起示范引导作用。
④可以通过分析竞争对手的客户群体来确定自己的目标客户群。最简单的方法就是，自己冒充客户给竞品的销售经理打电话，了解他们的产品，摸清他们的客户群、采购数据等等。
现在的市场竞争很是惨烈，很多行业也都是供大于求，想从虎口夺食，取得更多业绩，只能挖竞争对手的墙角。职场销售技巧、问题大家可以和小编共同交流哦。
微信公众号：sdqiezi
