上一篇我们讲了筑基功法，其实也仅仅是给大家引了一条路，并没有教给大家什么。德的本质是“能汇聚人心，而又能惠己利他的一种品质”。这里有三个核心，一个是汇聚人心，一个是惠己，另一个是利他。满足这三个条件，一个人才具备“德”，是一个有“德行”的人。上篇我们同样说过，国学的最大的价值在于能教会我们如何“驱凶避害”，”积善得福“。营销也是一样，要想你的产品能成为爆款，要想你的品牌能够长久在市场中受到青睐，在竞争中，享受“福气自来”，也需要满足“德”一样的条件。我们可以用拟人的思维去理解产品，一切就会变得简单起来。
汇聚人心 | 让心住在情境里
产品要想成为爆款，需要思考顾客为什么会选择？为什么要喜欢？它到底有什么地方值得被拥有？这是一个很综合的问题，最核心的就是这一款产品必须有价值，它可能是有使用价值，也可能是具备异于一般产品审美价值，更或者它可能仅仅满足某种精神需求，但不管如何，它在人们的眼里应该是有用的，而且是能让人愉悦的。空间传递理论不能创造产品的使用价值，它的作用在于发现并提炼产品可以令人“愉悦”的部分，然后建立联系，形成空间，从而营造某种情境。“让心住在情境里”而非“心里有情境”（关注我的头条号，接下来一一道明），“让心住在情境里”是空间传递理论空间营造的最高境界，也是我们需要时间和精力去分析和努力营造才能获得的，如此，方能为汇聚人心打下坚实的基础。当然有了空间，并不意味着它的传播会”自然裂变“，日后我们会讲到如何把空间”传递“出去。
惠已 | 取之有道
产品有价值才能卖得出去，只有卖出去并且获利，我们才能组织再生产。只有盈利我们才能扩大生产，让更多的人受益；也只有盈利，我们才能投入研发，让产品具备更高的价值，满足更高的需求。这里提出了几点要求：第一，子曰过：君子爱财，取之有道。产品有价值是第一位的，虚假的价值，夯实不了”空间“的基础，造出了空间，迟早也要倒塌，所以不行坑蒙拐骗之径，是第一道；第二，你必须要获利，你的行为必须要”惠己“才符合常理，也是自然之道，如此才能良性循环，让满足他人更高的需求有了可能。你不”惠己“，不是道的问题，是脑子的问题，天会诛你，地会灭你，同样这也是空间营造的法则，你说你不惠已而去利别人，你说你做的是亏本生意，你会遭五雷轰顶，因为你干的是坑蒙拐骗之事。这是第二道。第三，取之有道之道，本质也是空间传递理论研究的重要空间，让”惠己“的行为变为”满足别人更高需求“的自然之道。但要注意，这里需要明白”阴德“，非则会有落入第一道之嫌，此为第三道。
利他 | 得人心者得天下
利它的行为是一种高尚的品质，与惠己构成了一个平衡态。它是横向的也是历史性的，某一次促销偏向于惠己很可能会让你构建的空间从此变成了”危房“，或者你根本就构建不了你想要构建的空间状态。因为你传递不了”愉悦感“，品牌的温度（关注我的头条，看详解）是品牌空间营造的一个非常重要的元素。利他的想法应当在权衡与惠己平衡之间作为一个重要，且自然的思维。我们讲惠己利他，不防倒过来，变成”利他惠己“会给我们建立品牌空间，设定营销方案时有了一个着重号。得人心者者天下，爆款即为天下。
（号外：因从小喜欢练武，不善文字，经常有错别字或者某些语句过于个人化，影响阅读，请给我时间逐步进化，从当下开始，我会把《空间传递理论》一 一分享给大家，期等与大家一块探讨、研究，感谢大家）
