文|杂家大兵
做互联网的人，你说你不想将自己的产品打造成爆品----那是你在骗自己呢！看到别人的产品一个接一个的爆掉，流量大把大把的割来（像三只松鼠，小米，凡客等等），再看你的产品，寥寥无几的流量还是朋友捧场的，是不是有种落寞，有种心不甘，看不懂现在的人都需要啥？
其实互联网很有意思，大多数的爆品在爆之前，创造者也没有会想到这个产品会爆掉，在某一个时间点就突然的爆发了，病毒式传播的效率太快，很多时候是措手不及啊。不禁让人思考，爆品的基础是什么？其实爆品还是有迹可寻的。
爆品需要5大基础。强需求，产品颜值，很好的用户体验，占领心智的速度以及产品的性价比。
首先你的产品需要是强需求的（衣食住行这些都是强需求）。这个强需求还需要满足两个条件：一是无需教育（坐车，吃饭，穿鞋），二是要具有痛点（打车的痛点是难打，看病的痛点是号难挂）。目前这些大众强需求的地方几乎都是一片红海，想要突破，可以尝试寻找小众的强需求。可以通过，找到你的菜（你的兴趣点，比如读书，写作，全国有上千个论坛，群，这些地方聚集了一大批你的潜在用户---用户池有了），然后找到他们的痛（比如读书，痛点是没时间，记不住）。你要是能够很好的解决他们的问题，你的产品就成功了第一步。
然后是你产品的颜值。和谈恋爱一样，第一眼的映像特别的重要（所谓的眼缘）。在互联网发展的初期，这个领域是一片蓝海，互联网的内容太少了，不讲究你网站的风格是否土的掉渣（淘宝早期界面风格，那叫一个渣啊），网站的内容是否精品，随便写几篇文章，你的网站就能排到百度的首页，当时的4大门户网站--新浪就是一个很好的例子，每次看到这个网页，第一感觉是我的天啦，这网站乱的也没sei了。现在不一样了，你的产品必须好看，必须由有一定的审美的人做出来的，让人有种欣赏艺术品的感觉---最好的电子产品例子就是Iphone了，全世界手机设计的标杆；雕爷牛腩先不管他的菜品口味如何，看他店铺风格设计，桌子上碗筷的细节处理，让人不得不承认逼格很高。
其次是用户的体验。当你找到了这么一个小众的强需求的产品，并且也把它的颜值（逼格）提高了不止一个档次，这个时候你要考虑如何让你的目标受众尖叫了，通俗的讲就是这个产品好不好用，用起来方不方便，有没有让用户用的很爽。用户体验做的比较好的是海底捞，不吃火锅的人都想去排队。互联网产品中有个三只松鼠，天啦，一个卖坚果的，竟然将你吃零食中遇到的不爽一个一个解决了（十二件套解决你的不爽，瓜子皮没地方，核桃太硬没工具，吃完手脏兮兮的。。。）----完全的符合懒人思维啊（那一刻，你真的是上帝），它不爆谁爆？
再次，你战略受众的心智的速度要快。受众往往先入为主，聊天---微信，付钱---支付宝。最近支付宝社交心不死，推出了一个AR红包的玩法，目的还是想提高支付宝的社交属性，然并卵，轰轰烈烈的营销以后，支付宝的朋友圈还是会像上次集福一样，恢复它本来的宁静。受众其实懒得选择，崇尚简单，所以他在大脑中只为一个这类型的产品留位置，可以说得懒人者得天下。
最后你的产品是否物超所值。不论是穷人还是富人，永远贪图的是“物超所值（这个值是产品在他心里的价值）”。别以为老外和国人不一样，不喜欢贪图便宜，黑色星期五的时候，强东西也是人仰马翻的，这是人的本性。所以爆品的定价不能定太高（看看老罗的锤子就知道了，情怀也不能那么高啊），爆品的定价至少满足20%的目标受众，最好朝满足80%目标受众考虑，不一定只顾眼前的利益，获益的方式有很多种，参考小米以及腾讯的玩法你就明白了。
总结一下，今天分享了爆品的5个基本要素：强需求，高颜值，让受众尖叫，快速占领受众的心智，最后物超所值。这每一个要素都是我们研究的方向，比如如何让受众尖叫？看到一个方向如何判断这是强需求还是弱需求？等等这些需要我们深度的思考。
我是杂家大兵
一线城市的杂家，白天工作兼司机，晚上码字，只知一点点，读了我的文章，有帮助的话，别忘点赞，关注和打赏哈
