“胡辛束老师，12 月初能否来参加运营人年终聚会哈”

“应该问题不大，我帮你去确定下行程”

……

?10 分钟左右的通话，我们为 40 天后的活动邀请到了一位重量级嘉宾，这应该是昨天工作的最大产出了吧。

最早一次邀请到超级网红是在 14 年百度做运营那会，当时邀请了武大校花@黄灿灿?到贴吧做在线粉丝互动。没想到离开大平台，3 年后的自己原来可以纯靠人脉邀请到深夜发媸徐老师和胡辛束这样的大V。

你花很大的力气去倒腾，去学习干货，还不如有人脉的人对外吆喝一声来的有效。（这种情况真的不要太多哦）认识比自己厉害的人，对运营来说很重要！

很多时候，付费是最便宜的

上周我参加了一个面向创业者的课程，组织者是前 360 投资部负责人。我通过这个课程加入了核心的创业者圈子，与很多创业者建立了比较深度的关系，并在和他们的交流中学到了很多创业的经验，比如在公司在创业前 18 个月其实是我们生理年龄的 0-6 岁，在团队上不要出现中间管理层，你直接与员工对接，在融资上也不要过于追求量大，钱多了反而不是好事，毕竟你还不会花钱。

如果没有这个付费渠道，我自己挖掘这些知识和资源是非常麻烦的。在行也是一个很好的渠道，小马宋大力推荐过这个渠道，他自己付费约见了十几个在行行家，大呼划算。

10个人以下的局最有价值

很多人喜欢参加大型活动，活动期间各种加微信、换名片、求合影。最后好友加了一堆，一个有价值的都没有。我很少参加大型活动，如果主办方答应给推荐其他大咖我才会去，有时候为了关系维护就派其他同学去。

我的经验是 10 个人以下的局是最有价值的，超过 10 个人就会滑向闲聊，除非是参与者身份属性差不多的局。比如我之前在杭州莫干山参加的增长黑客联盟，参加的都是创业者或者企业高管，差不多 20 人，私密性强，2 天时间交流得非常充分。

让熟人引荐成功率提升100倍

牛人时间宝贵，因此他们社交通常会有一套筛选机制，比如前文提到的付费和小型聚会。另一种常见的筛选机制是引荐。

与比你厉害的人社交和沟通就像盖一座房子，有熟人引荐意味着你和他的沟通有了很好的地基。运营研究社的投资人就是在我的好朋友引荐才“勾搭”上的，不然从近千份商业计划书中给发现真的太难了，我与胡辛束的相识也是深夜发媸徐老师引荐的结果。

不过要让熟人引荐一定要告知明确的需求，不然他们怎么判断引荐是否合适呢？

提前备课，投其所好

可能有同学会问，我是一个完全的小透明，怎么和业内大咖建立关系呢？

据我所知，不少同学会在微博、知乎等平台给大咖发私信，甚至想办法加到他们的微信。很可惜，段位不够高的同学们即使跟大咖联系上了，也没什么话题可聊，这个联系还是没有价值。

我大学时也这样做过，但是我和秋叶建立了稳固的关系。我的做法是请秋叶来我们社团讲课，并把活动办得尽量圆满。秋叶觉得我有执行力、有学生资源，就把我拉到了 PPT 核心群，在我的大学后半段保持了长期的联系。

这里的诀窍是提前“备课”，想办法了解大咖当时在做什么？或者说最想做的是什么，投其所好。

恬不知耻地拿自己举个例子：有的公司会邀请我去做内部分享，有时候为了降低成本，会说希望买 100 本《跟小贤学运营》来做置换，坦白讲我是会答应的，为了给书冲销量我非常有动力，虽然我挣得很少（才几百块）。

相互赋值是关键基础

写到这里，我不得不说，前文介绍的方法，很多读者现阶段是用不上的。

这就要谈到我对人脉的理解：人脉本质上是价值互换，你自身必须具有“利用价值”，和他人相互赋值，才有可能建立人脉。用刘润老师的话说就是：“那些能帮到你的人，不是你的人脉；只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。”所以，在此之前都要埋头苦学技能。

我从 2015 年 7 月开始写文章，每周 2 篇，尽量写得多和深。4 个月后，写作的效果开始显现： 36氪、人人都是产品经理、互联网早读课、脉脉等平台主动约稿，馒头商等平台约我讲课。有人挖我，有人请我做顾问。我前文提到的各种人脉，都是在这之后建立起来的，而且以被动方式为主。我猜很多同学担心自己不够外向，我想我是一个内向者也能建立人脉的例子（我在不少文章提到我是一个“羞涩的男生”）。

只是写文章展示能力还不够，还应该把这些价值“毫无保留地付诸别人身上”。竭尽全力、没有功利目的地帮助别人、向别人赋值，在我看来是建立人脉的一个重要原则。

比如和深夜发媸徐老师的合作中，承诺的事儿我都 120% 地完成。她的首次微课被我做到了 2 万多听众，为她做的专访我有半天时间准备题目，3 天时间修改稿子，然后做到 20 多万的阅读量。在一次次的合作中，我和徐老师的发媸团队建立了深厚的关系。

或许有同学会问：“那我暂时还不够强大，帮不了大咖什么，该怎么认识他们呢？”我的建议是：那就不要认识他们，先把自己变强再说。一定记住，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。

维系人脉的捷径，是自己变强

如前所述，人脉的建立源于相互赋值，因此人脉的维系源于持续地相互赋值。相互赋值的最好方式就是合作。

在运营社的融资阶段我们认识了出海基金大观资本，由于各方面原因，在种子轮阶段他们没能进来，但是大观资本和运营社仍有保持关系的意愿。因此现在我们是以“观影活动”的合作方式连接在一起的，这样一方面能够保持关系，一方面也能增进对彼此的了解，说不定下一轮的投资方就有他们了呢？

商业世界日新月异，有心的人都在不停进步。我认为维系关系最简单的做法是让自己越变越强；否则，你的合作伙伴拉开与你的差距之日，就是你们的合作结束之时。

关于如何认识比你厉害的人，最后做一个总结：

1）再厉害的人都会有自己的弱项，如果它恰恰是你的强项那就有彼此认识的可能。

2）小会比大会更适合建立人脉，尤其是那种人群属性明确的会。

3）能够用金钱与比自己厉害的人建立连接，其实那都不太贵。

4）熟人引荐是快速认识牛人的关键，前提是要让熟人觉得你靠谱。

5）新人建议先埋头苦学技能，等拥有能够产出价值的技能了，再考虑人脉问题。